淘寶賣(mài)什么東西最好賣(mài)

計(jì)算新手賣(mài)家的賬戶：

比如你想要開(kāi)一家男裝店，年銷(xiāo)售100w，客單價(jià)100元。

我們來(lái)算下成本：

產(chǎn)品成本：50元(毛利50%，好看.)

推廣費(fèi)用：15元(平均15%)

員工人均工資：10元(可以直接在情侶店劃掉，也可以自己劃掉.)

快遞費(fèi)用：5元

店鋪和產(chǎn)品地圖拍攝：3元

倉(cāng)庫(kù)租賃：3元

辦公耗材：2元

退貨損失：3元

(庫(kù)存尚未計(jì)算.)

也就是說(shuō)，除了雜七雜八的運(yùn)營(yíng)成本，你還有9元的利潤(rùn)。也就是說(shuō)年收入9w，全年都有。

但即便如此，人為什么能掙錢(qián)？

因?yàn)槿俗龅氖虑楹芏啵裁炊伎梢哉劊ü?yīng)鏈，快遞等等。況且團(tuán)隊(duì)管理和成本控制都不錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)成本可能還不到你的一半。怎么能打得過(guò)？

所以對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)高利潤(rùn)的產(chǎn)品才是唯*切入點(diǎn)。

而高利潤(rùn)產(chǎn)品可以從兩點(diǎn)入手：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小或者利潤(rùn)不透明，可以賣(mài)貴

策劃能力強(qiáng)，可以賣(mài)貴

先說(shuō)第一點(diǎn)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小或者利潤(rùn)不透明，可以賣(mài)貴

這種產(chǎn)品是我一直提倡的，細(xì)分或者冷門(mén)。細(xì)分的或者冷門(mén)的產(chǎn)品都是少數(shù)人做的，規(guī)模一般不大。所以高手不會(huì)大概率進(jìn)來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)小，他們不喜歡。

如果你的對(duì)手是一群小學(xué)生在賣(mài)貨，你的智力和閱歷肯定是碾壓他們的。

那么具體怎么做呢？提供一些想法：

1、細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是在大類(lèi)下尋找更細(xì)分的客戶需求。

比如夏天快到了，你想做化妝品，想搜索熱門(mén)產(chǎn)品：

糊狀是比較受歡迎的，應(yīng)該首先避免。可以選擇噴霧，但是噴霧還是很大的，所以在噴霧下面選擇一些具體的子類(lèi)，比如男士。就這樣，可能競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，無(wú)論是賣(mài)給職場(chǎng)精英還是軍訓(xùn)大學(xué)生，都要細(xì)分。

這是我比較近接觸到的一個(gè)賣(mài)家，是做一大類(lèi)母嬰用品的。

但是，通過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品類(lèi)下有一個(gè)特別細(xì)分的產(chǎn)品。產(chǎn)品上架兩次，馬上爆款。甚至短短一個(gè)月，就沖到了品類(lèi)第一。

即使供應(yīng)鏈一直跟不上，他們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)量達(dá)到了600w，因?yàn)槭悄笅氘a(chǎn)品，是細(xì)分需求，利潤(rùn)也很高。

賣(mài)家訪談內(nèi)容

另外，數(shù)據(jù)分析也是細(xì)分的重要依據(jù)。

例如，如果你想賣(mài)“洗衣液”，打開(kāi)賣(mài)家中心的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，進(jìn)入"洗衣液"。

主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城占比

搜索人氣代表該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的搜索量；線上產(chǎn)品的數(shù)量不難理解，就是目前淘寶上的寶貝數(shù)量；商場(chǎng)比例代表品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)難度，比例越大代表天貓店鋪越多，市場(chǎng)越大。

我們使用關(guān)鍵詞倍數(shù)來(lái)表示市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，即：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給定一個(gè)參考值，如果關(guān)鍵詞倍數(shù)小于0.5，不建議新手賣(mài)家再次進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)非常非常艱難。

這里洗衣液的競(jìng)爭(zhēng)度=39445/165611=0.24

這里可以看出，洗衣液的競(jìng)爭(zhēng)比較大。那我們?cè)偻路?/p>

不難找到，更細(xì)分的產(chǎn)品。比如“好爸爸洗衣液”、“便攜式洗衣液瓶”，甚至“藍(lán)月亮洗衣液3公斤”。(洗衣液品牌門(mén)檻不高，也可以作為中小賣(mài)家選擇細(xì)分的一個(gè)方向。其他類(lèi)別要靈活篩選關(guān)鍵詞)

2、冷門(mén)

冷門(mén)市場(chǎng)小，行業(yè)人數(shù)多，出現(xiàn)高手的概率低，短期內(nèi)無(wú)法形成品牌。所以更容易壟斷市場(chǎng)，勝算更大。當(dāng)然，現(xiàn)在有很多人不明白什么是冷門(mén)產(chǎn)品。就是你看了之后可能會(huì)想“臥槽，有這種產(chǎn)品”。比如我在購(gòu)物的時(shí)候看到這個(gè)，然后在淘寶上搜索，銷(xiāo)量那么高。

3、熱門(mén)周邊

電商從業(yè)者就是這樣的人，他們關(guān)注的是平臺(tái)加成，比如一個(gè)廣告現(xiàn)在很便宜，比如怎么刷都不會(huì)被抓，比如哪個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在剛火起來(lái)。賣(mài)什么不重要，適合這個(gè)機(jī)會(huì)的什么產(chǎn)品都可以賣(mài)。現(xiàn)在比較典型的就是tik tok了，催生了一系列產(chǎn)品，也相應(yīng)的成為淘寶平臺(tái)上的爆款。這樣的例子比比皆是。

不過(guò)比較近和tik tok刷這個(gè)產(chǎn)品很有意思。目前淘寶上沒(méi)有這種產(chǎn)品。如果能快速找到貨源，那就是機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)：策劃能力強(qiáng)，能賣(mài)貴

講一個(gè)案例便于理解，

早期認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)鞋的，很有活力的年輕人。一開(kāi)始他的轉(zhuǎn)化率很低，但是他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，所以成本需要180元。但是沒(méi)有交通。

我對(duì)好的產(chǎn)品很感興趣。所以他試著幫他做計(jì)劃，他可以賣(mài)的很貴。

賣(mài)貴是有原因的。

原來(lái)他的網(wǎng)頁(yè)介紹了鞋子的各種特點(diǎn)。但是消費(fèi)者不買(mǎi)。

不買(mǎi)的原因是什么？因?yàn)樗衅胀ǖ男佣己瓦@個(gè)賣(mài)點(diǎn)差不多，所以所有賣(mài)家都會(huì)說(shuō)自己的鞋子質(zhì)量很好(你見(jiàn)過(guò)說(shuō)自己產(chǎn)品質(zhì)量不好的賣(mài)家嗎？)，所以他的產(chǎn)品變得很沒(méi)有特色。

我該怎么辦？

我給他出主意的時(shí)候，就抓住了他對(duì)鞋質(zhì)的追求，這是特色。創(chuàng)造工匠精神。我讓他拿一份來(lái)炫耀他們的師傅：我只是想做一雙好鞋，我只是想讓我的顧客只穿我的鞋。

下面是我的想法，我的文案，我的圖片。

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同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格接近400元，一旦上架就不刷了。只有通過(guò)策劃，主圖，頁(yè)面優(yōu)化，才成為非常高端的產(chǎn)品，所以上架3天一天賣(mài)5雙，10天一天賣(mài)10雙。要知道，這雙鞋的利潤(rùn)高于200元。