個人怎么在亞馬遜開店賣產(chǎn)品？

在我們選擇正式開始運營亞馬遜之前，我們可以先選擇一定數(shù)量的產(chǎn)品作為第一測量，然后向您介紹整個過程

一，我們測款的時候會有哪些方面的支出？

量錢是把一批產(chǎn)品送到亞馬遜倉庫，做成待售，是否適合市場運營水平，競爭程度決定了這個產(chǎn)品的銷量，通過銷量來判斷這個產(chǎn)品是否能盈利的過程。

在此過程中，將產(chǎn)生以下成本：

1.店鋪成本；

2.樣品成本；

3.拍照的費用；

4.采購成本；

5.運費；

6.評估成本；

7.廣告費用；

8.正常單據(jù)的實收情況。(這不是成本)

二，為什么會有這些支出？為什么是這么算？

1，店鋪成本；

讓我們先注冊一個亞馬遜商店：

注冊一家店的成本比較低，甚至不需要成本，因為大家一般都有：

1、一套未注冊亞馬遜的公司資質(zhì)；

2、未登錄亞馬遜后臺的電腦；

3、沒有登錄亞馬遜后臺的網(wǎng)線是干凈的ip；

4、干凈的郵箱；

5、干凈的手機號碼；

6.一張干凈的信用卡(國內(nèi)信用卡也行，只要有visa或者mastercard標識即可)。

ps:這里的clean指的是對亞馬遜的clean，只要沒有在亞馬遜使用過，為了防止亞馬遜店鋪被連接。

這些對大家來說基本都是零成本，因為大部分小伙伴都會有這些。如果部分小伙伴暫時不具備公司資質(zhì)或者不想以其主公司資質(zhì)注冊亞馬遜，那么在深圳市場注冊一個公司資質(zhì)的成本大概在1200-3000，包括一年的會計。

如果有的朋友沒有信用卡，可以隨便找銀行辦理，只要帶有visa或者mastercard標志，信用卡不需要太高。這張信用卡只支付前期的部分店面租金和廣告費用，3000以內(nèi)足夠了。后期因為會有銷售，其他費用從銷售中扣除，不扣除信用卡額度。

這里就不說報名程序了。如果需要的話，看搜索一下會有非常詳細的教程。

有了店鋪之后，亞馬遜會收取一定的店鋪租金：

美國站39.99美元/月，日本站4900日元/月，歐洲站25英鎊/月，澳大利亞站49.95美元/月。這是專業(yè)賬戶的租金，個人賬戶沒有租金。但是為了長遠發(fā)展，還是建議你注冊專業(yè)賬號(以后不用的時候也可以下到個人賬號，不用店鋪租金)。這種形式在美站也是專業(yè)的。

2，樣品成本；

有了店之后，需要準備產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品后，我們需要選擇供應商，購買一些樣品進行比較。但是有些小伙伴從公司的現(xiàn)成產(chǎn)品中拿出一個，所以樣品成本很低。如果你從其他供應商那里購買，并且沒有提前與這個供應商合作，你需要從不同的供應商那里購買更多的樣品進行比較。這樣樣本費因人而異，根據(jù)實際情況估算就好了。

3，拍圖成本；

假設我們已經(jīng)選擇了現(xiàn)在想做的產(chǎn)品和供應商，我們需要做三個動作：1。排列圖片；2.準備一份；3.少量購買。

先說拍照。不建議直接使用自己已有的圖片。盡量讓專業(yè)攝影師拍出專業(yè)、美觀，能體現(xiàn)其產(chǎn)品優(yōu)勢，激發(fā)消費者購買欲望的照片。在2b時，每個人都可以通過電子郵件、電話和面對面的方式與客戶交流，但2c與客戶的第一次接觸是圖片，甚至不是文案，因為這是人們的購物習慣。我們在淘寶購物，第一眼看到的大多是圖片。

而且2b的客戶暫時無法成交，我們可以以后再找機會繼續(xù)勾引。但是2c的客戶因為畫面不好路過的時候，這輩子可能就沒有交集的機會了，所以畫面很重要。

我們很多小伙伴的產(chǎn)品圖片都是給熟悉產(chǎn)品的2b客戶看的，所以比較好能把一些產(chǎn)品拍清楚，從各個角度拍清楚，沒有色差，零部件齊全，或者稍微增加一些美感，但是主要是把產(chǎn)品展示的清晰真實。

但在2c中，圖片是針對終端消費者的(可以想象你在淘寶上買衣服鞋子)。這些圖片既要讓產(chǎn)品更清晰，又要盡可能用圖片激發(fā)顧客的購買欲望，拍出產(chǎn)品的優(yōu)點和體驗，也就是拍出產(chǎn)品能給消費者帶來什么體驗。

因為消費者不想買東西，所以想買一個體驗，比如一個模具。他不想要這個模子，他想和自己和家人一起吃漂亮的蛋糕，或者他想和家人一起享受做蛋糕的家庭快樂。

這里有很多圖片。七張照片形勢緊張。一般一張主圖，比較后一張可以裝一張打包的全家福，剩下五張有2-3張細節(jié)圖，功能圖，2-3張場景圖。早流珍貴。在衡量付費的時候，不要因為圖片不過關而影響流量轉換，失去成長的機會。

市面上的圖紙價格在500-700人民幣左右，7張圖紙甚至更高1500甚至上萬。前期大家只要500塊，淘寶上就能找到。一般500元效果還可以，期限7天左右。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們交一些費用，找一些專業(yè)攝影師，讓他們想辦法拍出符合我們要求的照片，又快又好。

4，采購成本；

在做圖片和文案的時候，我們需要采購產(chǎn)品，甚至工廠需要準備生產(chǎn)的材料，這就涉及到一個問題，我們第一次發(fā)了多少次，也就是拿了多少次做測試？

這個答案不是唯*的。如果小伙伴的產(chǎn)品成本比較高，200元一個成本在人民幣以上，我們就少了，50左右。如果小伙伴的產(chǎn)品成本比較低，30元不到人民幣，我們就多了，100左右。

為什么高成本產(chǎn)品需要的數(shù)量少？

一方面，因為高成本產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭力普遍較低，很少有人做，所以我們需要做少量的評估。在廣告成本低的情況下，我們可以看到這個產(chǎn)品的真實銷量是多少，從而判斷這個產(chǎn)品在我們目前的運營中是否可以做。

另一方面，我們前期是為了測試，風險還是第一。成本高的產(chǎn)品一般體積大，運費貴。除了產(chǎn)品本身的成本，運輸成本比較高，所以量少。

低成本產(chǎn)品，競爭比較激烈，我們需要更多的錢來衡量，因為競爭激烈，廣告時間比較慢，然后量比較小，運費低，風險比較小，所以我們需要更多的錢。

小伙伴的具體數(shù)量可以自己掌握，但不建議這樣送10個或20個，因為我們需要判斷這款產(chǎn)品后期銷量是否有上升趨勢。比如貨架上架后，2-3天就會有一個訂單。隨著發(fā)展，會達到1單/天，之后3單/2天，之后2單/天。也可能是在開發(fā)過程中，由于各種原因，有幾種。如果有50、100只股票，就可以看出是趨勢。以我們的操作，比較好能看到這種趨勢，或者在重復出現(xiàn)的情況下，我們可以判斷出還剩下足夠的產(chǎn)品。

隨著運營水平的提高，我們對我們的產(chǎn)品有了更深的了解。后期可以更有勇氣，有更多的貨可以過。但是我們建議前期的貨不要太多，也不要太少。

5，運費成本；

這個不多說，翻下來。

6，測評成本；

目前，亞馬遜競爭激烈，評估是促進計費和上市增長的有效方法。但是有些小伙伴不做評價，通過其他方法取得好的效果。比如一些小伙伴產(chǎn)品適合做廣告，廣告做得好；有的小伙伴站外資源不錯；有些小伙伴照片復印做得不錯；一些小伙伴的產(chǎn)品很好等等。但是，在一開始評估幾個訂單會加快我們的付款測量過程，更快地了解我們產(chǎn)品的結果。所以這里留出一定的評估成本。這里就不說怎么評價了。

假設調(diào)查次數(shù)為100，評價次數(shù)為50，那么我們的總評價成本為50*空運評價成本(我們默認為空運，因為調(diào)查次數(shù)少，時間成本高，所以不需要發(fā)貨)。如果空運評估成本為90，那么調(diào)查成本為50*90=4500。

評估成本=購買成本運費亞馬遜傭金亞馬遜分銷買家傭金

采購成本-供應商

首端貨運代理

亞馬遜委員會-亞馬遜

亞馬遜分銷-亞馬遜

買方傭金-買方或中介

這五個部分的費用都發(fā)出去了，沒有辦法回收。

剛才算成本的時候，無論是送去檢測還是正常銷售，都是把進貨和第一趟運費都算了。因此，這里不能再計算采購成本和總運費，必須減去。所以有一個數(shù)據(jù)叫“評估成本-挑頭”。當我們計算總體測量成本時，評估成本應計算如下：數(shù)量*(評估成本-領料頭)

7，廣告成本；

我們做廣告的狀態(tài)比較溫和，每天設置20塊，自動10塊，手動10塊。在這種情況下，兩個月的時間是138*60=8280，這么多成本。如果是一個月的時間，就是138*30=4140。

8，正常單實收。

在這個過程中，會產(chǎn)生一些自然的訂單，這些自然的訂單會產(chǎn)生一些實收的，也算是我們的付款。但很多情況下，尤其是前期做產(chǎn)品的時候，實收不會太多，除了店面租金，廣告費都會從中扣除。但即使實繳部分不多，也算是我們這部分產(chǎn)品的回收款。我們應該從成本中扣除這一部分，然后它將是我們的測量成本。

當我們把產(chǎn)品送過去，到比較后復工的時候，很可能會有4種情況:

1，30天內(nèi)，銷售完成，也就是一個月內(nèi)，所有測得的金額全部售完。

2、30-45天內(nèi)，銷售完成。

3、45-60天內(nèi)，銷售完成。

已經(jīng)超過460天沒有完成了。

如果超過60天沒有完成，也可以分兩種情況，一段時間后，比如再過30天，就完成了。還有一種可能就是變成了死股，一直賣不出去，廣告也打不開。

這里就不贅述了。我們發(fā)貨之前要把這四種情況都考慮進去，把所有可能的數(shù)據(jù)都填進去，然后得到我們的數(shù)字，也就是情況好的時候，我只需要這么多錢。比較壞的情況我要付出多少？計算好和壞的情況，做比較好和比較壞的預算。

廣告費用每天都在產(chǎn)生，不同的時間和正常的銷售數(shù)量都會影響實收金額。有沒有可能在20天內(nèi)完成銷售？這個可能性不是很大。如果有100個競爭水平一般的產(chǎn)品，一般在沒有干預的情況下，前期沒有訂單。3-5天內(nèi)下單就好。如果剩余15天內(nèi)售出99件產(chǎn)品，則需要以每天6件的價格售出。另一個條件是，在20美元廣告的情況下，這是可能的，但不太可能。

當有一些成熟的大規(guī)模銷售時，金額會超過500。有3-5個評論的時候，廣告會開到100-200美金/天，站外很多流量渠道都會配合。這種玩法挺暴力的，當然訂貨量和我們不一樣。他和我們承擔不同的風險。但他的風險是基于他對自己產(chǎn)品、這個品類、這個市場的理解，以及對自己產(chǎn)品和打法的反饋。我們似乎有很大的風險。其實在他的控制范圍內(nèi)，他口袋里的錢比我們多，他的預期不同，承擔風險的范圍也不同。

到目前為止，計量成本的計算基本上已經(jīng)完成，有些回款和保管費因為比較復雜，不影響大數(shù)據(jù)，所以沒有包括在內(nèi)。先說一下量完錢怎么辦。有三種可能。

1.如果我們的產(chǎn)品不適合亞馬遜或者我們的運營水平不足以做這個產(chǎn)品，我們會暫時放棄。比如經(jīng)過一段時間的運營，評論、廣告、文案、圖片、轉換率等方面的數(shù)量都做到了力所能及的程度，但單量很少。比較后還是幾天一單，沒有增長，或者經(jīng)過長時間的努力，還是1-2單/天，沒有增長的痕跡。暫時放棄。

2.如果數(shù)據(jù)還可以，比如經(jīng)過一段時間的操作，單量從3-5天逐漸變?yōu)?單/天，然后是2單/天，可能出現(xiàn)在中間，有好幾天沒有下單，但是從每周的數(shù)據(jù)來看，每周都有顯著的增加(就是實際訂單的增加)。我們可以肯定，我們的產(chǎn)品和運營可以在亞馬遜上賺錢。我們可以以后重新上市，更好的優(yōu)化產(chǎn)品，更好的優(yōu)化一個

拍照再打字。

3.其實在貨幣計量的后期，我們可以看到，這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好的時候，一定要抓緊補貨，在商品斷貨之前更新庫存，這樣上市的前期工作就完成了。操作持續(xù)下去之后，這個上市很有可能變成盈利上市。