電商直播“瘋狂帶貨”背后的套路全解

要算今年比較火的網(wǎng)點(diǎn)，電商直播肯定是其中之一。“瘋狂帶貨”吸引了各行各業(yè)的平臺(tái)、明星、kol都來(lái)賽道。

淘寶直播，貨力驚人，三年賣了5000億。這個(gè)說(shuō)法一石激起千層浪，引發(fā)熱議。李佳琪一直以腳踏實(shí)地的方式“走出圈子”。"我害怕李佳琪會(huì)說(shuō)“哦，我的上帝”. "播出三分鐘銷量就能超過(guò)1000萬(wàn)，帶貨能力讓很多品牌和商家趨之若鶩。

傳統(tǒng)電商流量的紅利期已經(jīng)過(guò)去，獲取客戶的成本很高。電商直播已經(jīng)成為連接人、貨、市的新模式，創(chuàng)造新渠道、新紅利。4g時(shí)代，直播已經(jīng)趕上了高速發(fā)展的快車。隨著5g商業(yè)化第一年的開啟，電商直播的未來(lái)充滿無(wú)限可能。

那么，現(xiàn)在電商直播發(fā)展到什么程度了呢？布局中有哪些平臺(tái)和明星？為什么直播和電商結(jié)合可以形成“新窗口”？

一個(gè)

電商直播已成各大平臺(tái)重推板塊 并上升到戰(zhàn)略高度

隨著電子商務(wù)直播的快速發(fā)展，各大電子商務(wù)平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)都在增加電子商務(wù)直播服務(wù)，挖掘直播流量所蘊(yùn)含的消費(fèi)潛力。

2018年淘寶直播帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)1000億元，平臺(tái)上涌現(xiàn)出81位年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元的主播。2019年，淘寶直播的目標(biāo)是建立10個(gè)銷售額超過(guò)1億元人民幣的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額超過(guò)1億元人民幣的直播室。未來(lái)三年，淘寶直播平臺(tái)專業(yè)主播人數(shù)將達(dá)到30萬(wàn)。淘寶直播也推出了獨(dú)立app。

自2016年3月推出以來(lái)，直播逐漸成為蘑菇街比較大的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)蘑菇街ceo陳琪的比較新計(jì)劃，蘑菇街將全部進(jìn)行直播，直播銷售額可能接近蘑菇街總gmv的80%。這是基于效率和增值的考慮。直播的arpu是貨架電子商務(wù)的4倍多。所以，如果把原來(lái)的客戶更多的轉(zhuǎn)化為直播客戶，蘑菇街的gmv還會(huì)繼續(xù)壯大。

社交電商公司小紅書也不甘示弱。今年6月，開始進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部測(cè)試。越來(lái)越多的用戶通過(guò)直播購(gòu)買商品，沒(méi)有人愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，也不能放棄這個(gè)市場(chǎng)。

app可以直播，小節(jié)目也可以。今年6月18日，騰訊直播推出“小節(jié)目電商直播節(jié)”，并交出“24%購(gòu)買轉(zhuǎn)化率”成績(jī)單，證實(shí)了小節(jié)目電商直播的潛力。騰訊h5直播頁(yè)面可以嵌入到品牌所有者的微信小程序中，不僅可以滿足品牌所有者在小程序中的直播，還可以讓他在直播室跳回自己的小程序，方便粉絲購(gòu)買商品。

此外，短視頻平臺(tái)如tik tok和aauto speeter也在迅速搶占市場(chǎng)。去年，tik tok推出了電子商務(wù)直播，在“十二五”期間售出了1000多萬(wàn)件商品。在aauto rapper中，“散打哥”等帶貨高品質(zhì)主播誕生，日均銷量突破1億。

淘寶、京東、網(wǎng)易、小紅書、蘑菇街、拼多多、騰訊、tik tok、阿虎快一點(diǎn)……的參與，把直播電商的發(fā)展推向了一個(gè)新的高峰。雖然不同的平臺(tái)有不同的模式，但是直播帶貨已經(jīng)被廣泛認(rèn)可。

2

不止是網(wǎng)紅與電商品牌，主流明星與品牌也開始參與電商直播

說(shuō)到直播電商，大部分人還是活在網(wǎng)上名人賣商品。如今，越來(lái)越多的明星加入了直播銷售行列。

前段時(shí)間，ada在aauto rapper平臺(tái)上開始了他的第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀，宣傳力度不小。與此同時(shí)，他還邀請(qǐng)了一群在線名人在aauto speeter平臺(tái)上建立勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)小時(shí)的直播吸引了500多萬(wàn)觀眾，直播后賺了1500萬(wàn)，阿達(dá)阿烏托(ada aauto)快客賬戶增加了120萬(wàn)粉絲。

主持人李翔將自己的微博名改為“主播李翔”，每條直播微博

很多大牌明星也開始試水。郭富城與aauto rapper電商專家辛巴合作，在5秒內(nèi)賣出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水；謝霆鋒帶著他的食品品牌鳳味進(jìn)入了阿托快餐廳，并出售昂貴的蝎子；wong cho lam在aauto faster12分鐘賣了10萬(wàn)個(gè)口罩，營(yíng)業(yè)額660萬(wàn)；小s空降viya淘寶直播房，一秒鐘賣88萬(wàn)貨.

同時(shí)對(duì)于明星入駐，平臺(tái)也會(huì)給明星一定的流量支持。比如淘寶直播會(huì)為包括微淘、短視頻、直播在內(nèi)的整個(gè)淘寶內(nèi)容矩陣提供支持。

之前不接受直播的大品牌變得非常活躍。viya和李佳琪與大品牌合作，這也表明電子商務(wù)直播正在滲透到更深的市場(chǎng)。

目前，viya合作的品牌超過(guò)5000個(gè)，越來(lái)越多的品牌上門尋求合作，其中有聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等眾多高品質(zhì)品牌。

三

電商直播能夠瘋狂賣貨 為什么有這么大威力？

電子商務(wù)直播不能簡(jiǎn)單理解為網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)的延伸，也不能一概而論為社交導(dǎo)購(gòu)的變體。電商直播提供了全新的商品營(yíng)銷模式，用戶更愿意買單。

視頻 直播，更豐富的信息，更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)

傳統(tǒng)的電子商務(wù)主要基于圖片和文本，信息展示有限，可信度可疑，支持消費(fèi)者購(gòu)物決策的信息不足。電子商務(wù)直播帶來(lái)了一種動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交互形式：更直觀、全面、真實(shí)，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地理解商品，讓消費(fèi)者融入購(gòu)物場(chǎng)景，打破消費(fèi)者看不到、摸不到、摸不到商品的狀態(tài)。

面對(duì)各種傳統(tǒng)促銷，消費(fèi)者已經(jīng)變得視覺(jué)疲勞。電子商務(wù)直播的新形式也契合了消費(fèi)者的“懶”心態(tài)。現(xiàn)在的人已經(jīng)不想花太多時(shí)間看一些文字廣告，尤其是長(zhǎng)文字段落，更沒(méi)有吸引力。

而且電商直播的場(chǎng)景更逼真。從目前來(lái)看，電子商務(wù)直播中確實(shí)存在大量不那么“精致”的新人直播內(nèi)容，或者是邊吃邊非正式介紹產(chǎn)品，或者是在倉(cāng)庫(kù)直接試衣的高效直播，這些都體現(xiàn)了普通人的真實(shí)性，反而拉近了與用戶的距離。

不止是購(gòu)物，更是社交與娛樂(lè)

從用戶層面來(lái)說(shuō)，電商直播不僅僅是購(gòu)物，而是消費(fèi)者和主播可以實(shí)時(shí)提問(wèn)和回答問(wèn)題，融入了強(qiáng)烈的社會(huì)屬性。

正如電商直播平臺(tái)上的主播所說(shuō)，電商直播就像是外界在網(wǎng)上電視導(dǎo)購(gòu)的延續(xù)，一個(gè)人或者幾個(gè)人在屏幕上苦苦推銷。但其實(shí)他們做的是情感聯(lián)系，賣產(chǎn)品不是第一位的。為粉絲提供好的產(chǎn)品，和粉絲建立良好的信任基礎(chǔ)才是比較重要的。對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，鏡頭前的主播更像是老朋友而不是陌生人。正是這種溫度讓電商直播成為一項(xiàng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。

感性消費(fèi)場(chǎng)景中，群體效應(yīng)更易沖動(dòng)購(gòu)買

商品本身具備明星效應(yīng)，原廠地或新奇產(chǎn)品更易銷售

爆款低價(jià)、高性價(jià)比，依舊就是帶貨王道

直播腳本必不可少，這也是主播帶貨的核心要素之一

……

問(wèn)攀升組裝機(jī)這主板音質(zhì)怎么樣電商都是非常縮水的主板，可惡。

不知道別人會(huì)不會(huì)縮水。反正體積在縮小，太小了，附帶的網(wǎng)卡還是100兆。想擴(kuò)張就沒(méi)地方住

問(wèn)電商的泰迪熊尿不濕和那個(gè)迷你裝22片的厚薄質(zhì)量是一樣的嗎

沒(méi)買過(guò)22片，但是泰迪熊紙尿褲很薄。用了之后不過(guò)敏，還不錯(cuò)。適合夏天

問(wèn)美的電磁爐電商有什么標(biāo)識(shí)

雙層包裝，沒(méi)有“電商”二字，小家電都是電商產(chǎn)品，都挺好的，都是銷量大買的。

問(wèn)西王玉米油電商渠道跟超市的質(zhì)量相比有差別嗎

和超市一樣，電商沒(méi)有實(shí)體店，節(jié)省人工和店鋪費(fèi)用，所以東西便宜。

問(wèn)希捷硬盤現(xiàn)在希捷硬盤是不是好多都標(biāo)注什么電商，中國(guó)

是的，它是無(wú)錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強(qiáng)能用。使用測(cè)試工具直接測(cè)試。