銷售凈利率的計算公式

為什么銷售毛利率為負，銷售凈利潤率為正？這是因為當銷售毛利率為負時，意味著主營業(yè)務(銷售產(chǎn)品)不賺錢，虧損；銷售利潤率為正時，意味著整個企業(yè)賺錢，盈利。

我們先來看看毛利率和凈利潤率的計算公式。

銷售毛利=銷售毛利/銷售凈收入

銷售毛利=主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本

凈銷售利率=凈利潤/凈銷售收入

凈利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅-銷售費用-管理費用-財務費用-資產(chǎn)減值損失、公允價值變動、損益凈額、投資凈收入、營業(yè)外收入-營業(yè)外支出-所得稅費用

銷售毛利率和銷售凈利潤率是兩個指標，通過利潤表可以看出兩者不同的結構和影響因素：

銷售毛利率為負，銷售凈利潤率為正的主要原因是，我們可以通過利潤表的結構清晰地看到利潤構成的基本脈絡。

在利潤表中，計入營業(yè)收入的主營業(yè)務收入和計入營業(yè)成本的主營業(yè)務成本為主營業(yè)務利潤，即毛利，除以主營業(yè)務收入，等于毛利率。

毛利率為正時，表示主營業(yè)務(銷售產(chǎn)品)盈利；毛利率為負時，說明主營業(yè)務(銷售產(chǎn)品)是虧損的。銷售毛利率反映了企業(yè)主要經(jīng)營的產(chǎn)品在經(jīng)營過程中是盈利還是虧損。

利潤表中的凈利潤是企業(yè)所有經(jīng)營活動的結果，無論是產(chǎn)品銷售的經(jīng)營成果，還是主營業(yè)務以外的其他收入，都在凈利潤中得到綜合反映。

在分析利潤表時，我們通常分析凈利潤的結構。從利潤結構可以看出企業(yè)的凈利潤來自于哪個業(yè)務環(huán)節(jié)，尤其是業(yè)務運營的質量和水平。

銷售毛利率和凈利潤的主要影響因素：

一、影響銷售毛利率的主要因素

一、主營業(yè)務收入對毛利率的影響

一方面是產(chǎn)品銷量對主營業(yè)務收入的影響。單位毛利為正時，產(chǎn)品銷售數(shù)量越多，主營業(yè)務收入越大，毛利越高；相反，如果單位毛利為負，則銷售的產(chǎn)品越多，雖然主營業(yè)務收入增加，但毛利減少。也就是說，當單位毛利為負時，賣出的產(chǎn)品越多，毛利越低，也就是虧損越大。

比如某企業(yè)某年單位產(chǎn)品毛利-100元，產(chǎn)品銷售數(shù)量5000件，產(chǎn)品銷售價格2000元，那么當期毛利為負50萬元。

如果公司產(chǎn)品銷量2000件，毛利為負20萬元。

另一方面是產(chǎn)品銷售價格對主營業(yè)務收入的影響。當然，產(chǎn)品銷售價格越高，主營業(yè)務收入越高，毛利率越高。但是，有一個問題：高價高毛利能否制約產(chǎn)品銷量的實現(xiàn)？

二、主營業(yè)務成本對毛利率的影響

一方面，主營業(yè)務的成本取決于銷售的產(chǎn)品數(shù)量。如果銷售的產(chǎn)品數(shù)量大，生產(chǎn)加工的產(chǎn)品數(shù)量就大，直接影響單位固定成本的降低。另一方面會影響單位固定成本的提高，從而影響單位生產(chǎn)成本的水平。

另一方面是生產(chǎn)加工產(chǎn)品的單位變動成本對主營業(yè)務成本的影響。如果生產(chǎn)和加工產(chǎn)品的可變成本低，結轉到主營業(yè)務的成本就會低，而主營業(yè)務成本就會高。

因此，影響銷售毛利率的主要因素是數(shù)量、單價和成本。如果這三個因素控制不好，銷售毛利率可能為負。

二、銷售凈利潤率的主要影響因素

從利潤表的結構可以看出，影響凈利潤的因素很多，即主營業(yè)務和非主營業(yè)務的影響，如管理費用、銷售費用、財務費用等期間費用的控制，投資收益、資產(chǎn)處置凈損益的影響，以及資產(chǎn)減值損失等經(jīng)營管理因素對凈利潤的影響。

凈利潤是綜合反映企業(yè)經(jīng)營成果的指標，當然要通過利潤表來看凈利潤實現(xiàn)的結構。

一方面，如果企業(yè)的凈利潤主要來自主營業(yè)務，即當企業(yè)毛利率為正時，說明企業(yè)具有較強的持續(xù)經(jīng)營能力，產(chǎn)品迎合市場，滿足客戶條件，市場競爭壓力較小。

另一方面，如果企業(yè)的凈利潤主要來自非主營業(yè)務，即凈利潤的主要來源是出售已實現(xiàn)資產(chǎn)、對外投資收入或政*補貼收入，且銷售毛利率為負，則說明企業(yè)經(jīng)營存在問題，或市場存在問題，或競爭過度，或產(chǎn)品結構存在問題，或管理存在問題等。當企業(yè)的可持續(xù)生存能力受到質疑時，企業(yè)在一段時間后的生存就出現(xiàn)了問題。

比如企業(yè)某一年的經(jīng)營成果，看利潤表

企業(yè)某一年凈利潤為142.5萬元，看似企業(yè)盈利，但凈利潤的主要來源可以從利潤表的利潤結構看出：

1.毛利負1000萬元

2.營業(yè)利潤為負1310萬元

3.營業(yè)外收入(政*補助收入)500萬元

4.營業(yè)外支出負1000萬元

5.總利潤190萬元

6.所得稅費用為47.5萬元

其凈利率的主要來源是政*補貼收入和資產(chǎn)處置凈收入，而產(chǎn)品銷售毛利確實是1000萬元的負值。

由此可見，企業(yè)的經(jīng)營質量并不高，企業(yè)是否有持續(xù)經(jīng)營的能力。

總之，當銷售毛利率為負時，銷售凈利潤率可以為正，即主營業(yè)務虧損時，資產(chǎn)處置等其他行為也可以給企業(yè)帶來利潤，但利潤質量不高。