未來五年做什么生意好

未來五年對中國企業家意味著什么？

，中美貿易戰如火如荼，很多中國企業家面臨著一個黑暗的時刻。

然而，你會有一個很好的機會，因為我們已經來到了比較偉大的新周期的開始。

當在說的生意難做的時候，讓我們來看看這位偉大的詩人。他叫科恩。他是一位傳奇歌手，也是一位靈魂詩人。

這是比較有手藝的詩人。他愿意為一行詩等五年。五年后，也許有五十只獨角獸出生了。

但是他兩年前離開了這個。(投. vc，黑馬，專注于文化創作領域的眾籌平臺。)然而他留給我們一句很重要的話：“萬物皆有裂縫，那是光進來的地方。”。

1成功就像流沙

1.未來已經到來，但還沒有普及

先說個小故事。有一天兒子偷偷關上門，我就偷偷跟著他去看寶寶在干什么。原來他在錄tik tok。

然后過了一會兒，他跑出來對媽媽說：“我已經有五個喜歡了”。

現在，就連幾歲的孩子也加入了每天1.5億抖音短視頻的洪流。

tik tok現象深深觸動了我。

從bat(搜索、阿里巴巴、騰訊)到tmd(頭條、美團、滴滴)再到突然在三線城市及以下涌現的pkq(拼多多、aauto更快、好玩頭條)，我們發現真的在發生巨大的變化。

pkq在小鎮青年經濟中崛起，拼多多的崛起可能成為下一個市值1000億美元的公司；

阿托快成了7億人口的經濟體；

當我們認為人工智能時代誕生的頭條是媒體的未來時，結果出現了一家基于代幣金幣模型的區塊鏈理念的新媒體公司，這是一個有趣的頭條。

不到兩年，公司迅速成長為擁有1.8億用戶的經濟體，8月份月用戶超過6200萬。

從bat到tmd到pkq，可以看到未來已經到來，但用凱文凱利的話說，還沒有普及。

我們不能直接打未來，因為未來的信號太弱了。

但是已經提前從未來發射到現在了，只是我們的雷*沒有設置這個頻道，90%的創業者雷*系統頻道都沒有設置到這個位置。

2.企業家的巨大困境

就像你在德國找不到華語音樂電臺一樣：

有一年，我在柏林參加一個零售大會，掏出手機發現找不到德國音樂電臺和柏林電臺。自然，國內的渠道到了德國就都關了。

為什么？德國廣播音樂之聲的頻道不是在嗎？肯定有，只是沒調。

往往在你能抓到的時候，很多大公司已經抓到了，但為什么這些大公司做不到，柯達和諾基亞比較終被這個時代無情拋棄？

，我們看到的成功就像流沙。有時候，成功越大，我們就越依賴這條成功之路。

依賴的結果就像沙漠里的流沙，沼澤里的沼澤，緊緊的抱著你。越掙扎越快被吞噬。

所以，不要再想著用過去的經歷和路徑來應對未來。

因為當我們用已知去猜測未知的時候，總是想用現有的資源去做一些事情，總是失敗。

我把這種現象稱為泰坦尼克困境。

我們終于趕上了美好時光，登上了泰坦尼克號。

我從五班開始奮斗，比較后到了一班。第二天早上醒來，打開窗戶看到前面有冰山。

途中我們有無數次的機會跳上快艇逃生，但因為過于依賴成功的道路，遇到冰山想掉頭時已經來不及了。

，全的企業家都面臨著這個泰坦尼克號的困境，這是我多次提到的一個比喻。

一個新的周期即將到來

1.品牌增長曲線

沒有經歷過難忘的失敗或者黑暗時刻的公司，是不會有大的成功的。

所有偉大的公司都會經歷這樣一條曲線，我稱之為“品牌曲線”，他們都會經歷三個關鍵時期：0-0.1，0.1-1，1-100。

做對了就是，做錯了就是“x”。

比較難的階段是0-0.1。一旦超過0.1，可能會迅速出現指數增長勢頭，從1到100的增長速度非常快。

當你還沒有找到未知的鑰匙時，你面臨的比較大困難是什么？

是從0到0.1的時期，是品牌曲線底部的低谷期，是戰略黑暗期，是超級物種基因植入的關鍵時刻，也是上比較難的事情。

你看不到未來，你不會有重新站起來的機會，沒有徹底的痛苦和刻骨的失敗，你無法打破0-0.1的魔咒。

大多數創業者意志力不強，比較后放棄了公司，甚至放棄了自己絢麗的人生。

為什么大量創業公司半途而廢？

我們可以看到，當一個新的軌道誕生時，會出現590現象，也就是說，在100家創業公司中，只有5家存活下來，這5家公司會卷走軌道90%的利潤，甚至90%的市場份額。

大首車、匯通達、艾嘉人壽、宋小財、小米、pkq等。已經跨越0-0.1戰略黑暗期的，將進入指數增長通道，成為超級物種。

小米公司不再是手機公司或純互聯網公司，也不是新的零售公司或新的制造公司。

是新經濟融合后繁殖能力比較強的雜種，是雜種。小米可能很快會成為新經濟2.0萬億美元的平臺公司。

如何畫出這條漂亮的品牌曲線？

，很多人都在說電子商務時代即將結束，但并不是結束，而是電子商務寡頭時代已經到來。

馬云兩年前在云起會議上指出，純電商已死，未來會誕生新的零售，沒有必要談電商。

因為他壟斷了這個市場，阿里巴巴2018年報告員工超過7.2萬人，創造凈利潤639億，人均利潤100萬。

2.abcd新技術正在加速工業循環的迭代

當abcd(人工智能ai、區塊鏈、云計算、數據)x在加速每個行業周期的迭代時，一個月似乎變成了一個季度。

如果有人說要做新媒體、新物流、新零售、新消費或者新金融，沒有人能繞過abcd新技術的加持和賦能。

新媒體會打敗舊媒體，新服務會打敗舊服務，新餐飲會打敗舊餐飲，新零售會打敗舊零售，新物流會打敗舊物流，新制造會打敗舊制造，新金融會打敗舊金融。

ai人工智能正在創造一個機器人社會和人類社會并行運行的，數字經濟和古典經濟正在加速鏡像，形成一個并行的。

當abcd新技術開始與融合的時候，ai算法正在接管我們的生活，吞噬我們的。

看什么新聞，看什么文章，都是由頭條的ai算法決定的；早上上班哪個司機來接你，由滴滴的ai算法決定；

你未來的生活伴侶或者第一次約會是誰？tinder和探索的ai算法都在幫你安排。

當一個剛畢業的大學生打開探索，左滑，右滑，上滑的時候，ai可能正在開啟他人生中的第一次約會。

為了確保用戶身份的真實性，你需要一個臉書賬戶才能進入火絨約會。每年都有數百萬年輕人通過tinder進入婚姻殿堂，婚姻狀況穩定。

這一切的背后是算法的力量。

十年前第一代蘋果上市的時候，大家都覺得好像沒有改變。然而，當蘋果二三代在4g的推動下，徹底改變了整個互聯網，移動互聯網成為了真正的互聯網。

接下來，100倍速度的5g移動互聯網是一項連接所有物聯網并建立信任和價值互聯網的區塊鏈技術。

當萬物之書的數字到來時，我們正從人與人相連的時代走向萬物相連的時代。

每一個消費者，每一種商品，每一個消費場景，每一條產業鏈的上、中、下游都重新連接起來。

因此，當abdc x加速每個行業周期的迭代，當一個月變成一個季度的時候，的ai、區塊鏈、云計算、大數據、小數據都在幫助我們再次改變。

所以我們相信，在消費市場，尤其是進入消費升級市場的，一切都可以重新開始。所有類別都值得用新的消費主義再來一次。

3消費升級時代

一切都可以重來

未來十年，中國2億多新中產階級和3億多z代人(90年代中期甚至2000年以后出生的，傳說中的90后)將推動比較大的消費升級浪潮。

大量的老品種，老消費品牌，真的可能很快就消失在消費者的視野里。

，中國的人口紅利已經從數量紅利轉向人口紅利。我們已經看到，65歲以上的老年人已經有2.5億。這群人身體很好，比較重要的是有消費能力；

同時，人口比較多的是千禧一代的新中產階級和z代的崛起。z世代，1995年后出生，人口超過3.7億，正在成為未來5-10年比較大的新消費主力。

如果你的品牌離開這個市場做生意，是不可能大規模成長的。

十年后，到2028年，這個地球上30%的人口差不多是25億z代，其中5億多人已經成年。

z代人對品牌的了解比y代人多三倍以上.

什么是新消費主義？

我們先來看一個案例：

現在很多年輕人都愿意排隊一個小時甚至一個半小時喝杯茶。那么，他們在排隊做什么呢？

給自己一張45度仰角的自拍，發朋友圈：這個女生在茶門口。

這群95后的z代年輕人正在成為新的消費主義棋手，他們追求的是存在感、儀式感、參與感、幸福感。

也許，在這個年紀，他們可能沒有家國情懷，也沒有改變的野心，但他們每個人都有自己的小身家。

他們出生在一個物質資源豐富的時代，他們是移動互聯網的土著，他們迷失在第二，但他們的精神非常豐富。

新消費主義有三個趨勢：

1.從擁有更多到擁有更好；

2.從功能滿足到情感滿足；

3.從身體高價到心理溢價。

當這三大趨勢在推動新的消費主義浪潮時，我們認為所有的品類都值得再做一次。

首先，按照新消費主義的邏輯，所有的分類都值得再做一遍

再看的小米，已經不是小米了，而是變成了紫米、黃米、綠米等米字一大家族。小米不僅在做的產品，也在做的公司。

看看盧克金咖啡、xi茶、答案茶、tik tok、火影忍者、章子怡，甚至熊貓的手藝。

當這些新的消費品牌如雨后春筍般涌現時，這意味著中國正在掀起一場新的國內產品運動的創業熱潮。

戰狼2和前任3，票房10億的電影，oppo，vivo，藍海之家，pkq的崛起，讓我們看到了三四線城市這些小城鎮年輕人的消費力。

藍海之家市值超過600億，利潤占25個服裝行業上市公司的40%。

當李*、邦威等老品牌在生死線上掙扎的時候，藍海之家在小鎮市場賺了不少錢，凈賺30多億。

第二，所有的格式都值得用新的零售方式再做一次

有趣的頭條，享受的東西，名副其實的創造產品，真的是用心做新零售。再看博馬現生，博馬現生并不是阿里巴巴進入實體店的信號，70%的用戶來自網絡。

阿里巴巴是一個緊密圍繞電子商務的群體。為了將新鮮食品的種類發揮到，他們在三公里的商業區建立了一個30分鐘配送的分布式物流網絡。

所以，當1000個棚馬誕生的時候，他們可能會建立起中國比較高效的分布式物流配送網絡，這與菜鳥的集中物流邏輯完全不同。

盧克金咖啡：

它重新定義了第二個空間。如果第一個空間是家，那么第二個空間就是辦公室。

luckin咖啡重新定義了第二空間，打破了雀巢速溶咖啡在第二空間市場的壟斷。到今年7月，已經開了809家店。

未來五年，消費互聯網到工業互聯網，信息互聯網到價值互聯網，電子商務經濟到工業社區，將涌現出大量新物種。

新媒體、新服務、新餐飲、新零售、新物流、新金融、新制造也在融合，就像雜交水稻，更有生命力。

4工業界重建萬億股票市場

中國貿易戰之后，將加速中國消費升級時代的到來。

我們做什么呢

簡單的邏輯就是做產品公司，這是1.0時代的邏輯。

如果說1.0時代是為了消滅對手，那么很多創業者的思維就是純粹的產品思維。(投資投投. vc專注文化創意領域的眾籌平臺)做好產品就是一切。但這還不夠，因為總會有同質化。

在2.0時代，是資本能否幫你度過這個市場?，F在看來，在一個特別碎片化的市場中進行產業并購，效率太低，難度太大。

為什么？

因為一個市場前100家公司的市場份額放在一起，可能連10%都不到，每個股市都是高度碎片化的市場。

所以，在，有可能將這些市場碎片化和統一性很大的行業整合成一個模式。為此，兩年前我提出了3.0工業路由器模型。

阿里巴巴背后有7-11個人是有效的：

7-11背后，比較讓我驚訝的不是人的高效率，而是這樣一個毛利率90%的傳統便利店。

前幾年我為零售本質寫序言的時候，對這個案例做了深入的研究。

據了解，在這種人類效應的背后，通過工業路由器構建了一個工業共同體，這個工業共同體從利益的連接走向了命運的連接。

7-

比較賺錢的公司阿里巴巴背后，是快消品行業的產業共同體和命運共同體，90%的參與者在上游、中游、下游成長3-5倍。

我有機會研究了7-11的損益表。我發現7-11日日本公司8000名員工創造了近100億元的凈利潤，人均利潤120萬元，堪比比較賺錢的電商平臺公司阿里巴巴。

以前在很多人和我眼里，7-11只是一個傳統的便利店連鎖。其實我們對7-11的理解是錯誤的。

其型號：

7-11總部著手連接和統一日本每個商業區的總部和分散需求。

就像三峽大壩一樣，它把需求側的2萬對夫妻和老婆店聯合起來，通過工業路由器把供給側的178家工廠和140個物流中心連接起來。但這些都不是自己的資產，都是頂供。

完全不是傳統商業模式的零售公司。7-11將把自己建成一個工業路由器平臺，把這些小商店和這些物流中心以及所有工廠實時連接起來。

去中介你唯*的中介，四不賺(無差價，無渠道費，無傭金，無廣告費)。

通過共享采購、分銷、共享制造、r&d、庫存和供應鏈，小型商店、小型工廠和小型發展中國家獲得了三大賦權(從商品賦權、商業賦權到基礎設施賦權)，這使它們取得了成功，其投資也獲得了巨大回報。

構建共享賦能工業社區的必由之路：從電子商務到工業路由器模式。

7-11創造了新的利他經濟模式，徹底摧毀了實體經濟和電商經濟的一切商業邏輯。

它創建了一個工業路由器模型，將整個產業鏈的上、中、下游聯合起來。

所以就像建一條工業高速公路，里面只做實時連接，智能匹配，價值壓低。

這樣的玩法就是3.0的工業路由器模式，幫助我們創造了一個超級物種。

這個超級物種范圍從b2b到b2f，工業路由器只是一個道具和平臺，它的目標是建立一個賦能的共享經濟組織。

共享經濟市場，有閑錢要交，有閑人出來，有閑智慧要造智慧，有閑努力。

先利他，后利己，團結一切可以團結的力量，建立這樣的工業共同體。

在這個社區里，第一次創造了被稱為新經濟2.0的時代，而不是590的人頭效應。

590倍現象：90%的參與者可以實現5倍以上的增長，尤其是總毛利。

所以7-11店90%加盟前可能一年只有100萬左右的毛利。加入后增加到500萬左右。

日銷售額從2萬增加到4萬。以前的毛利可能不到20%，現在的毛利可以達到31.6%。

因此，參與者都可以實現巨大的增長，打破淘寶、天貓和京東之間的兩極分化。

阿里巴巴為什么要把45億元的重倉交給新農村工業社區匯通達？

成立不到8年的五星集團旗下的匯通達，打破了五星電器時代的壁壘，再次從農村市場找到了自己的立足之地。

目前已有9.2萬多家鄉鎮夫妻店被他們聯合起來，通過工業路由器連接了200多個品牌原廠經銷網絡中的大量閑置庫存。2017年，gmv(總營業額)已超過2200億。

去年我們在盛京投資1億后，今年阿里巴巴在匯通達投資45億。據估計，今年它將發展成為一個新的農村工業社區，有1億新的農民成員，gmv超過3000億。

為什么達索這三年迅速成長為中國比較大的二手車行業社區？

我們來看看汽車行業的大搜車。上個月它的收入超過了300億英鎊。

然而，2012年大壽成立時，它只是由創始人姚在北京比較大的金源購物中心開的一家2萬平方米的二手車店。

但是，當11萬家二手車店的老板們團結在達索汽車公司的旗幟下，公司走上了不同的道路，完成了一條品牌曲線，這是一個完全不同的模式。

所以，當所有人都想實踐吸引恒星的規律，聯合整個的碎片化需求時，就意味著一個新的產業周期即將到來。

小米的反擊：

2015年，小米開始進入黑暗時刻，當年營收780億元，同期僅增長5%。

2016年全年智能手機出貨量暴跌36%，2014年跌出前五。

按理說，這樣一家跌至第六和第七的公司是不可能重回主戰場的，但小米今年7月份已經完成上市，市值超過4000億港元。

小米在2017年恢復了高速增長。去年雷軍說：2017年是小米反擊的一年。

上沒有一家手機公司能成功扭轉銷量下滑的局面，除了小米。這是小米發展史上的重大勝利。

小米的生態鏈戰略是小米反擊的關鍵。這條生態鏈形成了一條非常寬的護城河。

小米圍繞工程男和米粉的時間線、空間線、馬斯洛需求線，打造了立體全場景經濟。

秉承小米，我們始終堅持做一個“打動人心、價格誠實”的好產品。

小米已經從一個只有手機、平板、電視、盒子等幾樣東西的“毀滅者”轉變了。到覆蓋整個場景產品線的航母艦隊，如客廳、臥室、廚房、兒童房等。小米生態鏈產品線已經發展到15大類，成千上萬的sku產品。

小米生態鏈的核心是打造一個全新的零售工業路由器平臺，將所有在需求端可以聯合的線上線下力量聯合起來。

現在一二線城市有400多家小米家居店，三線城市已經有3.7萬個直供點；

在供給方面，順威基金已經投資了99家不同類別的產品公司，其中90%取得了巨大的成功。同時，通過小米產品的yeation模式，聯合了一大批有手藝的第三方產品公司。

工業路由器只做好三件事，實時連接，智能配對，低值。通過數字平臺的前、中、后，實時連接產業鏈的上、中、下游，采集整個產業鏈的大數據；

通過ai和大數據智能匹配，重構人貨場，精準匹配；

通過分享和賦能，把所有可以聯合的行業聯合起來，從效率、成本或者規模三個方面深入挖掘價值洼地。

5代幣經濟

5g網絡的誕生意味著什么？這不僅是百速互聯網的誕生，5g也將引爆物聯網。

如果說4g改變了我們的生活，那么5g將意味著，當我們看到萬物相連，當機器人為我們開門，幫我們送貨，送盤子的時候，機器人社會就在繼續。

物聯網5g區塊鏈之后，一切一切資產都可以記入區塊鏈賬本，我們將迎來一個更加可信的，價值互聯網、資產互聯網、財富互聯網將應運而生。

區塊鏈的誕生不僅是一場技術革命，也是一場生產關系的革命。

1.有趣的標題

有趣的頭條，看新聞可以賺10個金幣，寫評論可以賺200個金幣，拉新幣可以賺1000個金幣和8元人民幣。

，有趣的頭條用戶數量已經超過1.8億，活躍用戶數量已經超過6200萬。比較近在美國納斯達克上市。

人為什么要上有趣的頭條？

趣味頭條第一次把為他們創造比較多廣告商業價值的用戶聯系起來，建立了一個所有用戶都可以長期分享金錢的系統。

當我們看比較新的財務報告時，有趣的標題將他們的大部分廣告收入分配給了持有金幣的用戶。

2.享受事物

享受的東西，說不到半年，發展了2000萬用戶，融資已經突破1.1億美元。

其背后的邏輯是，每個人在贈送閑置物品時都會得到小紅花。閑魚不賣閑置物品，而是互相贈送閑置物品。

交換的媒介是小紅花，我送你一個iphone7，你送我1000個小紅花；我拿著我的500朵小紅花，去給老婆換了一支別人沒用過的口紅。

3.平行

未來會有這樣一個平行：古典經濟和代幣經濟互為鏡像。

古典經濟按公司股份制運作，以后會有代幣經濟，按社區代幣制度運作。

趣味頭條不僅建立了新聞社區，還建立了新的體系，這是一個所有用戶如何分錢的體系。

他們認為這種代幣經濟是讓所有參與者建立共識，公平分享金錢。

當這樣一個新體系建立起來的時候，我們發現人類第一次打破了古典共享經濟的思維，只完成了資產所有權和使用權的分離。代幣經濟實現了股權和貨幣權的分離，允許用戶通過持有的代幣來分配實體經濟的收獲。

如何設計這種代幣經濟，賦予實體經濟權力，是設計產業共同體市場機制的關鍵。

以7-11為例：

7-11工業路由器不賺中間差價，不賺交易傭金，不賺廣告費，但其整個工業社區都建了工業高速公路。

它創造了2800多億gmv的經濟規模，整個經濟的總利潤池接近900億。所以，這一切都在發生翻天覆地的變化。

人類的經濟制度從來都是怎么分錢的歷史。

如果說英國人發明的股權為所有股東做出了公平的股份分享制度，那么硅谷先驅們發明的期權為所有員工做出了公平的股份分享制度。

然后，利用區塊鏈思想確立的貨幣權，建立了所有使用者公平分享貨幣的制度。這枚硬幣就是代幣pass，可能是有趣的頭條里的金幣，也可能是享受里的小紅花。

我們來看看滴滴和優步，每天都在用。我們給用戶一分錢了嗎？

承載10億用戶的騰訊微信，市值5000億美元卻給用戶一毛錢？

當20億用戶使臉書成為一個6000億美元的經濟體時，它沒有為用戶分享一分錢。

但token的分享經濟模式開始研究如何與用戶公平分享金錢，實現了股權和貨幣權的分離。這枚硬幣可能是有趣標題里的金幣，也可能是享受里的小紅花。

可以是代幣，也可以是數字貨幣。這是為了建設一個偉大的社區，一個偉大的公司，一個偉大的產業社區，制定一個新的體系，讓所有用戶和所有參與者共同分享利潤。

因此，我們相信未來將會是一個dxxx(分散的區塊鏈或稱為dapp的分布式應用)的時代，這樣所有的參與者和用戶都可以公平地分享金錢。

所以，有趣的頭條是d頭條。未來，d淘寶，d天貓，d轉賬，d休閑魚，d茅臺hellip…

代幣經濟將成為下一世紀比較偉大的經濟體系。這個經濟體系的誕生，并不意味著破壞公司的股權和期權制度，而是建立一個平行數字經濟的新體系。

這個新體系是讓所有的參與者、用戶和工業社區或社群的kol共同達成共識，共同創造價值蕭條，共同創造繁榮，比較終公平分享金錢。

我們相信代幣共享經濟可以讓財富自由流動。

因為我們人類有很多閑置的實物資產，虛擬資產，數據資產。這些資產閑置，可以通過共享經濟激活。

怎么激活？

代幣經濟建設分為這三個階段：

1.資產的象征性證明。

令牌的引入，一種傳遞機制，對這些閑置資產進行定價。我們稱之為abt，它是資產的傳遞，記錄在這個區塊鏈賬戶中；

2.ai和大數據智能配對。

通過ai和大數據智能匹配供需雙方，通過令牌系統進行個性化推薦。

3.考慮以后發行數字貨幣。

第一階段，也是比較重要的階段，就是我們看到的享受論和有趣的頭條。事實上，在abt階段，古典經濟體的三大資產(注：實物資產、虛擬資產和數據資產)被用來創建一個象征性的經濟共同體。

在一個社區發行小紅花或金幣。

這個階段比較重要的任務是激勵用戶和社區的繁榮。第二階段，可以放到鏈條上，讓我們的資產有一個更大的全社會和全共享的信用機制。

未來可以建立一個公共鏈，開放整個社區，在第二階段建立吸引機制。

所以第二階段也叫繞線。第三個階段當然是政*未來如?

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