滯銷是什么意思

關(guān)注：94 發(fā)布時(shí)間：2021-12-11 21:29:02

農(nóng)產(chǎn)品銷售緩慢的原因有很多，可以總結(jié)如下：

一是市場(chǎng)分析不足，供大于求

以浙江衢州一大批今年埋了幾萬斤的緩行柑橘為例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年衢州柑橘總產(chǎn)量達(dá)到96萬噸，比上年增長(zhǎng)20%。增加的原因與當(dāng)年的氣候和水果種植的科技水平有關(guān)。然而，這本來是一個(gè)快樂的豐收年，卻變成了一個(gè)讓無數(shù)果農(nóng)擔(dān)憂的緩慢前行的一年。

除了柑橘產(chǎn)量增加，供過于求的原因還在于果農(nóng)錯(cuò)估了市場(chǎng)。一些果農(nóng)看到了去年大局的偏好，柑橘價(jià)格上漲后，未能對(duì)來年的市場(chǎng)做出正確的預(yù)測(cè)，過度生產(chǎn)種植。

隨著柑橘收入的增加，柑橘市場(chǎng)受到一定程度的壓縮。隨著水果產(chǎn)量和品種的增加，國(guó)外水果品種的引進(jìn)，以及人們收入水平的提高，我國(guó)居民的水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平也發(fā)生了巨大的變化，居民可以選擇的水果種類更多，進(jìn)一步縮小了柑橘的銷售市場(chǎng)。

這些原因?qū)е箩橹莞涕偈袌?chǎng)供過于求。沒有足夠的市場(chǎng)擴(kuò)張，產(chǎn)量是人為或非人為增加的。沒有可比銷售市場(chǎng)的柑橘只能滯銷。

因此，盲目生產(chǎn)，沒有很好的把握市場(chǎng)需求，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無法在市場(chǎng)上銷售的悲劇。

二是產(chǎn)品供需信息不完整，知識(shí)和溝通條件受阻

目前，只有少數(shù)農(nóng)民能夠靈活有效地利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和銷售農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)民不熟悉市場(chǎng)，沒有足夠的能力收集、整合和利用市場(chǎng)信息。很多地方的銷售模式側(cè)重于依靠本地大賣家，等待國(guó)外商家采購(gòu)，沒有形成系統(tǒng)的銷售鏈。農(nóng)民缺乏與外部市場(chǎng)的溝通渠道，外界對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品知之甚少。

這種農(nóng)產(chǎn)品供求信息的不完全，導(dǎo)致外來客商對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況沒有詳細(xì)的了解，導(dǎo)致內(nèi)外溝通的條件受阻，農(nóng)民和購(gòu)買者缺乏詳細(xì)了解對(duì)方的渠道，無法在市場(chǎng)上買賣農(nóng)產(chǎn)品。

為了避免新聞傳播不暢，農(nóng)民和買家都需要熟練使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通，利用農(nóng)商通等一些農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)進(jìn)行信息溝通，擴(kuò)大銷售，防止滯銷。

第三，運(yùn)輸成本的增加

由于柴油價(jià)格飆升、勞動(dòng)力價(jià)值上升、運(yùn)輸成本上升，外商利潤(rùn)減少，購(gòu)買熱情下降。但是，短距離銷售市場(chǎng)有限，當(dāng)長(zhǎng)距離銷售成本增加時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售變得越來越困難。

但如果果農(nóng)想通過電商，通過淘寶、拼多多等軟件進(jìn)行線上銷售，運(yùn)輸成本高的快遞成本，使得線上定價(jià)盡管產(chǎn)品本身價(jià)格低廉，但并不便宜，加上運(yùn)費(fèi)和包裝成本，與線下買家購(gòu)買的價(jià)格相差不大，很難形成銷量突破。

第四，采購(gòu)和加工環(huán)節(jié)薄弱

在農(nóng)產(chǎn)品收獲后處理方面，除了部分地區(qū)建立了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)體系外，大部分地區(qū)仍停留在采摘、清洗、包裝階段。簡(jiǎn)單的收獲后程序不僅加速了產(chǎn)品的腐敗變質(zhì)，縮短了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)周期，而且損害了農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，使其良莠不齊，無法系統(tǒng)銷售，實(shí)現(xiàn)了利益比較大化的雙贏。

因此，根據(jù)產(chǎn)品滯銷的幾個(gè)原因，找出辦法，為了避免滯銷，你需要：

1、時(shí)刻注意

2、利用新媒體，充分利用農(nóng)商通等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息交流和產(chǎn)品銷售。

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品品牌，不盲目追求產(chǎn)品數(shù)量。現(xiàn)在人們的生活水平提高了，對(duì)果蔬質(zhì)量的要求也越來越高。

4.要有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神。比如可以加工剩余的新鮮水果，增加新鮮水果的附加值。比如開發(fā)銷售渠道，重視外貿(mào)。

滯銷商品