新手賣女裝的銷售技巧

這是一個服裝店的情景喜劇，其他店也可以參考

情景1

顧客（試穿完之后）：我在去轉轉

導購員：是的，你必須四處購買衣服。不過，我覺得第一眼的感覺很重要。買衣服有時候就是買情懷買喜歡！

情景2

顧客：你們的衣服和其他品牌看起來都差不多啊，為什么你們的要貴這么多啊？

導購：目前看起來一樣的衣服太多了。正是因為我們品牌的衣服好看又時尚，所以很多小品牌都在模仿。從表面上看，他們看起來是一樣的。其實很多細節還是不一樣的，比如原材料選擇，生產工藝，服務質量。來，可以先體驗一下。

對于充滿少女心的大姐姐來說，保持年輕的心態是比較重要的。

情景3

顧客：款型不好，我不喜歡

導購員：是的，我能理解你的感受。可能和你平時的穿衣習慣不一樣。感覺很重要，感覺加特長更重要。我們都是經過嚴格訓練的，我們會對你的形象和我們的品牌形象負責。

你穿上不好看，其實對我們也不好。你放心，如果家人朋友說不合適，你隨時可以拿回來換。

是的，你可以用黑板記下這條信息

情景4

顧客：我沒有聽說過你們的品牌

導購：是的，我們的品牌宣傳力度不夠，很少做大型戶外廣告和電視廣告。但你也知道，羊毛來自羊，比較后消費者買單。

因此，我們的品牌一直致力于為客戶提供高質量的產品和服務。很多都是回來帶新朋友的老客戶。也希望你成為我們的品牌形象代言人。

情景5

顧客：你們店怎么都是老款

導購員：是的，謝謝您對我們品牌的關注。這是我們的經典款。去年，上個賽季，我們買的很好。很多客戶不買，打電話問。我們聯系了品牌公司，又做了一批。是在經典款基礎上的改進款，在工藝、面料、設計師、生產線、尺寸等方面進行改進。穿上之后會更有氣質和魅力。

情景6

顧客擔心有質量問題，任憑怎么解答都不是很放心。(對產品的不信任實際上是對導購員的不信任)

導購：帥哥/美女，你們放心，我們的產品是按照國家生產標準的要求，在我公司質檢部門的嚴格監督下生產的。如果您在我們的專賣店發現假冒偽劣產品，我們將賠償您10倍。

商人持有

情景7

營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失

導購：帥哥/美女，真的很抱歉。我的問候不夠好。請先看看。需要服務的時候叫我小張就好。(回來后)抱歉讓你久等了。

情景8

這件衣服怎么穿起來這么緊啊

導購：女人的身材、美貌、氣質都要付出一定的代價。我們的衣服設計得有點緊，但它們很好地塑造了你的身體。我相信為你的身材和美貌付出一點點代價是值得的。

情景9

我確實喜歡這一款，但我的同事也買了，而且我們又在同一個辦公室

導購：就是因為衣服好，所以穿的人多。但是每個人的感覺和氣質都不一樣，穿起來效果也不一樣。如果你穿上它們，會有更多的人穿上它們，這只是表明你引*了時尚潮流。

情景10

顧客試衣的時候，其實尺碼很合適，但顧客還是覺得小

導購：帥哥/美女，請問你平時喜歡穿寬松的衣服嗎？從我們品牌的定位和佩戴的場合來看，合適的話比較好。其實從我們專業的角度來說，這件衣服不僅適合你的氣質和形象，也適合你的穿著時間和場合。

情景11

你們的款式怎么越來越年青了，都找不到我穿的了

導購：帥哥/美女，感謝大家對我們品牌的關注和理解。雖然推出年輕模特的目的是希望我們的客戶和朋友戴上后感覺越來越年輕，但你可以放心，我們的設計主題是為像你這樣成熟成功的男人定位的。

情景12

我發現你們家的新款的上市速度實在是太慢了

導購：帥哥/美女，首先感謝大家對我們品牌的關注。這次晚了幾天，我們很著急。幸運的是，我們昨天到達了。你很忙，真是太巧了。新型號剛剛展出。今年的新款很有特色。我給大家介紹幾款，請大家給點建議。

老師對學生的啟發

情景13

你們這還是高檔品牌呢，做工這么差，這里還有線頭

導購：帥哥/美女，對不起，我們沒做好。這個細節我們沒發現，給你添麻煩了！我會立即向公司報告這個問題，并立即進行調整。謝謝你告訴我這個情況。讓我給你換一個。

情景14

為什么你們家這種面料不可以機洗，xxx牌子都可以

導購：帥哥/美女，不是不能機洗，只是只要機洗了就會有些磨損。可能他們的業務員沒有給你介紹清楚，建議你不要機洗，這樣既保持顏色持久，又不易變形。

情景15

我們來你們店好幾次了，我是誠心誠意的，你再便宜點我就買了

導購：帥哥/美女，對，我知道你來過很多次。如果可以，你已經賣給你了。我們希望為您提供更好的服務，所以我希望您能理解。

情景16

這衣服不就是普普通通的化纖面料嗎？價格為什么還這么貴

導購：帥哥/美女，確實之前有老顧客問過類似的問題，但是后來才知道化纖的種類很多。有普通的和精細的化纖，我們品牌使用的化纖都是進口的，嚴格挑選。

情景17

顧客試穿很滿意，但一看到價格就不買了

導購：帥哥/美女，請稍等。我發現你對這種款式的衣服很有品味。其實我們還有幾款類似的款式和款式，都是我們的推廣款，性價比比較高。讓我給你看。不管怎樣，你來了。讓我把他們介紹給你。

情景18

我就是先試試，我經常逛街，等你們打更低折扣的時候我再買

導購：帥哥/美女，感謝大家對我們品牌的關注。我們一直沒有折扣。這次是總行統一規劃安排后推出的。所以這樣的折扣機會非常少。我建議先把你喜歡的拿走，我們的活動隨時都會結束。

情景19

其他品牌都打6折，贈品也比你們豐富，你們太不靈活了

導購：帥哥/美女，非常感謝大家的寶貴意見。為了保證客戶的消費價值和購物安全，我們愿為您提供更好的服務。

情景20

為什么你們的品牌，還沒有過季就開始打折了

導購：帥哥/美女，昨天有客戶問我這個問題。其實這主要是因為我們的衣服賣的很好，很多款式都是碼外的。所以公司專門指示我們提前回饋客戶。你可以借此機會多買一些，不然過幾天你又喜歡上了，可能就沒有適合你的了。

情景21

無法證明是質量問題，但顧客卻要求退換，不解決不離店

在衣服不能換的情況下，公司可以根據情況的發展和客戶的影響來決定。如果對方是有很強影響力的客戶，堅持交換，公司也可以讓步。但是這個時候不要責怪客戶，只是暗示對方不對。

情景22

收集vip顧客資料的時候，請顧客登記，可顧客轉身就走

導購：帥哥/美女，請問是什么原因讓你不愿意申請我們的vip卡？我希望你能告訴我，我們只是希望為老客戶提供更多更好的服務，謝謝。

也許你用了很多套路，沒做成交易，但沒關系。成長永遠比成功重要。你不能做銷售交易，但你可以

銷量一定要增長。因為只有熟練的人才能專業；因為一個專業可以成為專家，只有專家才能比較終成為贏家！

問ledin是什么牌子女裝

樂丁是一個很大的女裝品牌。

樂鎮是一個年輕而有活力的品牌，時尚而國際化。她希望讓顧客以比較低廉的價格享受比較流行的時尚，用簡單易穿的物品進行時尚搭配和造型，讓時尚變得輕松。她結合了倫敦當下的穿著風格，混搭當下的時尚，時而甜美時而性感，充分展現了女性的陰柔與柔美的一面。我們的武器是混搭，我們賣的是一種快樂和自由。樂鎮在國內有500多家實體店，主要分布在江浙滬等一二線城市。

問kora是什么牌子女裝

kora是女裝的小品牌。

深圳市科萊特服裝有限公司成立于2007年。公司自成立以來，一直從事女裝的設計、研發和銷售。作為中國知名的時尚品牌，其kora品牌一直致力于打造國際一線女裝品牌。成立之初，就邀請著名設計師擔任藝術指導顧問。2021年6月27日，科勒蒂埃公司(3709.hk)成功登陸香港主板，成為在深圳上市的高端女裝品牌。自2007年第一家店開業以來，kora品牌不斷突破，在國內高端百貨商場和購物中心開設專柜。2009年1月，臺灣空間設計師受聘升級新店形象。同時，“中國十大設計師”房瑩女士受邀擔任品牌藝術總監。2010年，kora入選“中國女性消費者熟悉美國比較受歡迎的品牌”。2021年，kora開始與意大利設計師合作，繼續提升品牌形象。同年9月，推出了高貴典雅的la kora品牌。出現在2021年北京時裝周，再次成為時尚焦點。2021年，kora榮獲“第十屆中國服裝品牌年度大獎——風格獎”和“年度十大創意品牌第二名”。目前全國有200多家門店，全國渠道配送已經完成。

問missgama是什么牌子時尚女裝

missgama是一個時尚女裝的小品牌。

深圳和佳服裝有限公司的品牌成功，在于其獨特的設計品味、專業的管理團隊、完善的售后服務體系、先進的生產技術、嚴謹科學的技術和精準的營銷策略，使其成為中國時尚女裝界耀眼的明星。

問拍攝女裝平鋪圖，索尼微單相機相機效果怎么樣單反太重。

帶定焦鏡頭。aps-c相機就夠了，索尼micro single slider玩單反也是同級。但是比不上全畫幅的單反，比如佳能5dm2等等。當然，全畫幅的單反價格也很高。

問母女裝哪個牌子好

以下品牌的母女裝質量較好，均在十大母女裝品牌之列：

1.紫定倪青母女裝(十大母女裝品牌，紫定倪青)；

2.minizaru母女裝(十大母女裝品牌，minizaru)；

3.迷你南波瑠母女裝(十大母女裝品牌，迷你南波瑠)；

4.冰和一愛媽媽女裝(十大母女裝品牌，冰和一愛)；

5.沙龍丹頓母女裝(十大母女裝品牌，沙龍丹頓)；

6.孟玉芳母女裝(十大母女裝品牌，孟玉芳)；

7.lovedfamilyco母女裝(十大母女裝品牌，lovedfamilco)；

8.鹿拉拉母女裝(十大母女裝品牌，鹿拉拉)；

9.t2母女裝(十大母女裝品牌，t2)；

10.歡迎駱駝母女裝(十大母女裝品牌，歡迎駱駝)。