淘搶購(gòu)怎么報(bào)名

對(duì)于我們這些淘寶賣家來(lái)說(shuō)，為了更好地銷售我們的產(chǎn)品，除了優(yōu)化我們產(chǎn)品的內(nèi)部實(shí)力，利用直通車、淘寶客、鉆展來(lái)推廣之外，我們還必須報(bào)名參加活動(dòng)。活動(dòng)中，人們比較熟悉、效果比較好的，就是淘寶和聚華。這兩個(gè)活動(dòng)也是大家比較想報(bào)名的，但是大部分的生意朋友總是無(wú)法報(bào)名，只能看著去活動(dòng)的同行賣，只能默默羨慕。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我想和大家分享一下如何提高淘購(gòu)活動(dòng)的報(bào)名通過(guò)率，以及通過(guò)后如何維持自己的活動(dòng)。

圖2

既然要報(bào)名參加活動(dòng)，就必須滿足這個(gè)活動(dòng)對(duì)店鋪比較基本的要求。如果連比較基本的需求都滿足不了，那我們就沒(méi)資格報(bào)名參加活動(dòng)，更別說(shuō)提高通過(guò)率了。

對(duì)店鋪的要求中，比較重要的是店鋪有一段時(shí)間沒(méi)有被扣分，有自己店鋪基本營(yíng)銷服務(wù)的考核分?jǐn)?shù)，這是比較重要的。如果你想對(duì)自己的店鋪活動(dòng)有一個(gè)較高的注冊(cè)率，就必須保證這個(gè)指標(biāo)高于同行。特別是淘寶這兩年重視售后服務(wù)等指標(biāo)，使得服務(wù)指標(biāo)更加重要。尤其是在注冊(cè)活動(dòng)之前和期間，你要密切關(guān)注自己店鋪這個(gè)指標(biāo)的變化，比較好處于穩(wěn)定或上升的趨勢(shì)。

圖3

這些數(shù)據(jù)評(píng)估項(xiàng)目可以在后臺(tái)看到。如果你的考核分?jǐn)?shù)低，就要分析自己做的不好的地方，然后從這些不好的數(shù)據(jù)中找出可以改進(jìn)的地方，從而提高自己的整體服務(wù)分?jǐn)?shù)，提高賽事的報(bào)名通過(guò)率。

以上是對(duì)店鋪的整體要求，以下是對(duì)產(chǎn)品選擇的要求。

眾所周知，報(bào)名活動(dòng)后的考試分為機(jī)器考試和小二手工考試，其中機(jī)器考試是對(duì)各種固定指標(biāo)的考試。一般只要我們滿足這些指標(biāo)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單就能通過(guò)，而小二機(jī)考之后的手工考試很難通過(guò)。眾所周知，淘寶上有很多商家，每天都有很多產(chǎn)品注冊(cè)參加活動(dòng)。小二每天需要復(fù)習(xí)的產(chǎn)品數(shù)量變多，賽事坑有限。要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)基本點(diǎn)：“季節(jié)性”和“性價(jià)比高”。

其中季節(jié)性需求保證了產(chǎn)品目前被客戶需要，高性價(jià)比保證了客戶進(jìn)來(lái)后的高轉(zhuǎn)化。這兩點(diǎn)保證了小二院給的坑能有好的輸出，輸出意味著小二能完成自己的表現(xiàn)。

這兩個(gè)指標(biāo)大家應(yīng)該都很明白，但是性價(jià)比高是比較難做到的，因?yàn)樾詢r(jià)比高意味著同樣的商品價(jià)格越低，性價(jià)比越高。但我們?cè)谧?cè)活動(dòng)中不可能知道同行活動(dòng)的價(jià)格，只能根據(jù)產(chǎn)品的成本、售價(jià)、利潤(rùn)來(lái)注冊(cè)。就像我們經(jīng)常接觸的標(biāo)書(shū)一樣，每個(gè)公司根據(jù)自己的情況和招標(biāo)人的要求給出一個(gè)報(bào)價(jià)，招標(biāo)人會(huì)在所有標(biāo)書(shū)中選擇比較合適的價(jià)格。如果我們能知道每家公司的出價(jià)，根據(jù)這些出價(jià)進(jìn)行投標(biāo)的成功率自然會(huì)很高。

淘寶也一樣。如果知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，成功率會(huì)更高。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)比較簡(jiǎn)單的方法就是每天在淘寶活動(dòng)中尋找與自己產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，然后收集這些產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)格、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品銷量等信息，比較后整理分析這些數(shù)據(jù)，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的進(jìn)行注冊(cè)。

除了以上，還有服務(wù)。上面也說(shuō)了，這兩年淘寶對(duì)售后服務(wù)要求很高，對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)在服務(wù)上也很重要。我們要保證對(duì)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)越先進(jìn)，差評(píng)就越多，因?yàn)檫@不僅會(huì)影響活動(dòng)的通過(guò)率，還會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率

另外，還要關(guān)注門店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如一個(gè)近30天的行業(yè)內(nèi)門店排名。要保證門店的行業(yè)排名處于靠前上升的狀態(tài)，因?yàn)樯仙馕吨覀儽韧懈ㄟ^(guò)率自然高。

圖4

商店的dsr也是一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)。很多注冊(cè)通過(guò)率低的商家會(huì)在店鋪整體dsr低于行業(yè)的情況下進(jìn)行注冊(cè)，通過(guò)率肯定會(huì)很低。在事件注冊(cè)過(guò)程中，這個(gè)數(shù)據(jù)也要高于行業(yè)。

比較后，還有一些注冊(cè)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，比如圖片，30天內(nèi)需要一個(gè)銷量，提交的產(chǎn)品要和圖片一致，不能有虛假交易等。我們所要做的就是仔細(xì)閱讀注冊(cè)要求并認(rèn)真填寫(xiě)。

其實(shí)想讓自己的產(chǎn)品在注冊(cè)淘的時(shí)候有更高的通過(guò)率，比較重要的是產(chǎn)品要有季節(jié)性，性價(jià)比高，比同行的服務(wù)要好，數(shù)據(jù)要在注冊(cè)的同期表現(xiàn)好。只有滿足了這些要求，活動(dòng)通過(guò)率才會(huì)變得更好。想要達(dá)到這些要求，除了做好自己的本職工作，還需要收集整理日常行業(yè)數(shù)據(jù)。

以上提到了如何提高報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率。先說(shuō)活動(dòng)通過(guò)后如何維護(hù)自己的活動(dòng)。第一點(diǎn)也是比較重要的一點(diǎn)是銷售率。只有這個(gè)活動(dòng)的銷售率高了，下一次報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率才會(huì)變高。相反，如果這個(gè)活動(dòng)的銷售率很低，下次就很難上報(bào)活動(dòng)了。有兩種方法可以提高活動(dòng)的銷售率：

第一點(diǎn)是利用淘寶客提高活動(dòng)的銷售率；

第二點(diǎn)是報(bào)名參加產(chǎn)品策劃活動(dòng)，比如前幾個(gè)小時(shí)的折扣或者多個(gè)項(xiàng)目的折扣等等。從而通過(guò)優(yōu)惠提高銷售率。

首先，熱身要在活動(dòng)開(kāi)始前做好，熱身比較重要的是主圖的標(biāo)記和推廣。做標(biāo)記是讓客戶知道產(chǎn)品有活動(dòng)，讓客戶做好購(gòu)買準(zhǔn)備，而促銷是讓更多的人了解活動(dòng)，讓產(chǎn)品有更多的銷量。

其次是備貨和客服。我們應(yīng)該在活動(dòng)前做一個(gè)銷售預(yù)測(cè)，儲(chǔ)備足夠的貨物和倉(cāng)庫(kù)包裝商，以便第一時(shí)間發(fā)出訂單。在活動(dòng)開(kāi)始前，客戶服務(wù)人員應(yīng)接受相關(guān)培訓(xùn)。

第三，是店鋪的裝修。通過(guò)首頁(yè)的裝飾和海報(bào)的宣傳，讓進(jìn)店的顧客感受到活動(dòng)的氛圍，讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

其實(shí)維持一個(gè)好的活動(dòng)比較簡(jiǎn)單的方法就是把每一個(gè)活動(dòng)都當(dāng)成雙十一，這樣每一個(gè)活動(dòng)都會(huì)完美。