我潛伏進(jìn)小紅書(shū)

我在小紅書(shū)，年收入200萬(wàn)

在目前的內(nèi)容電商平臺(tái)中，小紅書(shū)或許是比較神奇的一個(gè)。

這幾天電商君刷微博發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)內(nèi)容：

由于小紅書(shū)里面都是女性用戶(hù)，消費(fèi)力強(qiáng)，因此博主變現(xiàn)很輕松，不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主只有一百多個(gè)粉絲，做美甲培訓(xùn)半個(gè)月收入3萬(wàn)。

100個(gè)粉絲，月收入3萬(wàn)？這聽(tīng)起來(lái)像是幻想。

然后評(píng)論區(qū)居然蹦出很多人出現(xiàn)了：

我有300多粉絲，斷斷續(xù)續(xù)賺了一萬(wàn)；

我有13000粉，4個(gè)月賺了50多萬(wàn)；

我認(rèn)識(shí)一個(gè)00后粉絲一萬(wàn)的博主，才20歲，年薪200萬(wàn)！

粉絲這么少，實(shí)現(xiàn)效率這么高，太神奇了。

按照比較后一個(gè)網(wǎng)友的話(huà)來(lái)計(jì)算，一個(gè)粉絲就能給博主帶來(lái)200塊的收益。小紅書(shū)博主這么賺錢(qián)嗎？

去小紅書(shū)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫“綠豆姐”的博主公布了他在小紅書(shū)的收入。

她主要做海淘攻略和中世紀(jì)帶貨，日常值班。粉絲8.1萬(wàn)，筆記中贊的量一般在幾百左右。這團(tuán)充其量只是個(gè)腰博。但據(jù)她的敘述，她在小紅書(shū)定居半年后，收入約16萬(wàn)元。

這是什么概念？我們可以用嗶哩嗶哩來(lái)做比較。

upmaster“老蔣朱克希”的60萬(wàn)粉絲曾透露，他作為upmaster一年的收入不足15萬(wàn)元。

同樣是賺十幾萬(wàn)，“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲，花多一倍的時(shí)間。

粉絲幾乎和“綠豆姐”一樣大的upowners在嗶哩嗶哩能賺多少錢(qián)？

知識(shí)大師譚擁有6.6萬(wàn)粉絲。他宣布自己成為嗶哩嗶哩up主一年后，——元的收入只有9419元，平均每個(gè)月只賺800元。

算一下，“是綠豆姐姐”靠小紅書(shū)賺的錢(qián)竟然足足比譚文韜多了16倍。

我們可以再對(duì)比一下微博。

一位美女mcn曾向媒體透露，擁有約150萬(wàn)粉絲的微博時(shí)尚博主的原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為5.5萬(wàn)元/張。而相同體量的小紅書(shū)美妝博主，原創(chuàng)圖文報(bào)價(jià)為8.64萬(wàn)/條，比前者高了1.57倍。

小紅書(shū)的博主如何賺錢(qián)？

小紅書(shū)的博主如何賺錢(qián)？

目前主要有兩種方法。

第一，接廣告變現(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō)，粉絲5000以上的小紅書(shū)博主是有商業(yè)價(jià)值的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小紅書(shū)kol的植草筆記報(bào)價(jià)一般在粉絲數(shù)的1%-10%之間，即kol對(duì)于1萬(wàn)粉絲的實(shí)際報(bào)價(jià)在100-1000之間。

一個(gè)1萬(wàn)元左右的博主，一個(gè)廣告可以賺600-2000元。光是廣告費(fèi)，一個(gè)小博主一個(gè)月就能賺一萬(wàn)多元。

具體怎么打廣告？

小紅書(shū)的博主一般會(huì)和mcn合作，mcn會(huì)聯(lián)系商家。或者可以加入小紅書(shū)的“品牌合作伙伴”計(jì)劃。小紅書(shū)將連接廣告商、mcn和小紅書(shū)博主，從而產(chǎn)生收入。

具體來(lái)說(shuō)，廣告主會(huì)通過(guò)中介在群內(nèi)發(fā)布要求，邀請(qǐng)小紅書(shū)報(bào)名，提出相關(guān)的廣告要求，比如產(chǎn)品體驗(yàn)或者開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品玩法。

比如某膏品牌要發(fā)布廣告，需要小紅書(shū)博主在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后拍攝自己或者家人朋友的評(píng)價(jià)視頻，然后報(bào)銷(xiāo)產(chǎn)品費(fèi)用。

當(dāng)然這個(gè)廣告是有要求的。比如用戶(hù)必須是白發(fā)，比如筆記在數(shù)據(jù)方面要達(dá)到一定的喜歡、收藏、評(píng)論數(shù)量。

第二，把粉絲引流到淘寶店或者個(gè)人微信號(hào)賣(mài)貨。

小紅書(shū)的博主在發(fā)布便簽的時(shí)候可以適當(dāng)植入自己的產(chǎn)品，讓用戶(hù)種草，以此吸引消費(fèi)者在她店里下單。

例如，在小紅書(shū)的一篇以“職場(chǎng)穿衣”為主題的筆記中，博主們充分分享了28套不同的穿衣方式。評(píng)論區(qū)很多用戶(hù)被吸引，問(wèn)“去哪里買(mǎi)”，博主回復(fù)了店名。

這樣如何快速實(shí)現(xiàn)？毫無(wú)疑問(wèn)，就是賣(mài)一些高價(jià)的或者只是需要的商品來(lái)?yè)Q取高額的傭金。

剛開(kāi)始我提到那個(gè)年收入200萬(wàn)的博主居然在小紅書(shū)賣(mài)珠寶。盡管他有少量的粉絲，但他賺了很多錢(qián)，因?yàn)橹閷殏蚪鸷芨摺?/p>

如果一單傭金高達(dá)一萬(wàn)元，即使他只有一千個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率千分之一，也能賺到一萬(wàn)元。

四個(gè)月賺了50萬(wàn)的博主其實(shí)是個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。她主要在小紅書(shū)發(fā)布金融地產(chǎn)相關(guān)的干貨，然后把這些視頻獲得的流量引流到微信賬號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)，推薦保險(xiǎn)套餐，靠提成賺錢(qián)。

她說(shuō)她從小紅書(shū)加了300個(gè)朋友，比較后賣(mài)出了80多個(gè)客戶(hù)。而且單單給她帶來(lái)的利潤(rùn)也在7000元以上。

神奇的平臺(tái)

其實(shí)小紅書(shū)可能是比較適合變現(xiàn)的平臺(tái)。

小紅書(shū)的月用戶(hù)超過(guò)1億，70%的用戶(hù)是女性。

大家應(yīng)該都知道著名消費(fèi)群體的價(jià)值排名?！吮群⒆哟螅壤先舜螅裙反?，比男人大。

女性的消費(fèi)能力在所有群體中占據(jù)榜首，所以以女性為主的小紅書(shū)商業(yè)價(jià)值如此之高。

此外，小紅書(shū)的屬性，也帶來(lái)了天然的廣告氛圍。

很多用戶(hù)去小紅書(shū)是有一定目的的。他們通常已經(jīng)確定了他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型。他們來(lái)小紅書(shū)搜索相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)或者得到相關(guān)推薦，了解這個(gè)產(chǎn)品是否“好用”、“多少錢(qián)”、“在哪里買(mǎi)”。

從購(gòu)物者的角度來(lái)看，創(chuàng)作者會(huì)詳細(xì)描述他對(duì)產(chǎn)品的感受，就好像你的朋友在和你做好事一樣。

可見(jiàn)賣(mài)貨在小紅書(shū)里不會(huì)引起反感，反而會(huì)被強(qiáng)烈追捧。因此，柔軟和廣泛的植入變得容易。

我說(shuō)這些，并不是為了給小紅書(shū)打廣告，而是要揭示電商市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)

:內(nèi)容電子商務(wù)必將成為未來(lái)電子商務(wù)的主流形式。

小紅書(shū)等平臺(tái)，依靠無(wú)數(shù)博主發(fā)布的內(nèi)容，一個(gè)月成長(zhǎng)到1億個(gè)應(yīng)用，縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，依靠電商閉環(huán)和廣告實(shí)現(xiàn)，直接產(chǎn)生了大量的商業(yè)效益。

有數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)如今是中國(guó)市場(chǎng)廣告價(jià)值比較高的數(shù)字媒介平臺(tái)，超過(guò)淘寶和抖音。如果沒(méi)有比較開(kāi)始的“內(nèi)容”，那一切都是零。

一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)電子商務(wù)構(gòu)建的購(gòu)買(mǎi)流程是消費(fèi)者需要什么就買(mǎi)什么，整個(gè)過(guò)程冰冷而沒(méi)有人情味。

內(nèi)容電商將人與商品之間的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，賦予其情感和情緒，使購(gòu)買(mǎi)變得溫馨有趣。這無(wú)疑會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)力和轉(zhuǎn)化率。

新潮流已經(jīng)到來(lái)，不趕緊上車(chē)就來(lái)不及了。

作者：電子商務(wù)君