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從淘寶“權重”變化看電商的發展趨勢

關注：74 發布時間：2022-01-02 09:12:04

從pc到移動互聯網，從傳統手機到智能手機，電商平臺權重的演化機制在不斷變化。

以淘寶為例

重量變化大致可分為兩個階段：

物以類聚時代

在淘寶發展初期，由于沒有用戶數據，淘寶已經收集了上很多豐富的產品，所以淘寶的加權機制設置了相似度推薦和置信度推薦產品，其核心算法是加權求和法。

但由于當時權重值比較簡單，銷售權重比例過高，在加權求和算法中，銷量越高，獲取流量的難度越低，比較終導致了單品銷量為王的時代，也導致了大量商家做不正當競爭，嚴重影響了淘寶權重建設的初衷和平衡。

人以群分時代

于是，淘寶開始通過積累用戶多年發展的數據，重新規劃淘寶各種權重的比例，旨在根據用戶相似的屬性和行為，推出合適的產品。

因為用戶從注冊到后期的使用數據都存儲在淘寶上，所以深入分析可以得出這些人的喜好是一樣的。

于是就形成了人群的基本概念，也就是通常所說的“標簽”，因為所有用戶的年齡、性別、地域、工作條件、消費等等都是數字化的，商家只要根據產品定位和背景數據就可以輕松找到自己的客戶群體。

在數據的支持下，用戶常見的購物行為將作為重要的權重參考條件，如搜索頻率、瀏覽時間、咨詢次數、征購、支付、評價等。產品銷售的權重值會逐漸降低。

為此，淘寶權重機制根據用戶行為設置偏好推薦，并使用算法對店鋪進行排名。

自此，權重分化已經初步定型，銷量為王的年代一去不復返

千人千面這個詞已經開始火遍整個電商行業

這一切都是大數據不斷完善的結果，而淘寶則將數據操作巧妙運用到了。

當然淘寶的權重機制還是一直在變化的，各種權重算法也在不斷的組合更新，各方數據也在不斷的優化，以保持數據的準確性和全面性。

但現在大多數商家依舊停留在過去的運營模式中，雖然對淘寶機制的改變有所察覺，但是卻根本不了解其運營目的，除了不斷的投入付費廣告以保持流量的穩定外，其他方面根本對店鋪無從下手。

比如幾年前淘寶就開始向天貓店傾斜流量，于是很多商家覺得不公平，紛紛投訴。

但是你有沒有想過淘寶有這么大的業務群，天貓店能有多少？總共不超過10萬左右，但是個體店鋪和企業店鋪呢？至少有幾百萬。

那淘寶為什么要犧牲那么多商家來支撐一小部分店鋪呢？

它的起源有三個原因：

第一，目前消費群體的消費行為是不斷變化的，進入天貓門店必須是品牌方或授*方，有資金實力和公司資質。現在的人更容易為品牌買單，因為在某些方面，品牌等于質量。

二是平臺資本化的結果。既然開天貓店的商家不是企業廠商就是資金雄厚的授*方，顯然他們給平臺帶來的利潤會遠遠大于其他店。

第三，淘寶試圖攻擊jd。com的質量優勢，從而打造天貓來競爭，從而營銷自己的口碑。

所以當我們意識到這一點的時候，你的店鋪完全可以適應淘寶機制做出改變，比如把自己打造成品牌，增加付費流量的推廣，比如優化產品質量等等。

由于消費群體的變化，消費者愿意為品牌的溢價買單，更注重產品的質量和實用性，以及售前售后的服務。

所以隨著大數據的完善，電商平臺會一直更新變化，我們一定要見微知著學會順應平臺規則，做大做強。

電商營銷

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