為什么電商的茅臺(tái)價(jià)格更貴？

關(guān)注：88 發(fā)布時(shí)間：2022-01-03 07:48:05

天貓、蘇寧、京東等超市推出1499天妃后，消費(fèi)者知道可以放心茅臺(tái)。然而，有渠道的飲酒者會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了限量購(gòu)買1499天妃外，電商平臺(tái)的其它茅臺(tái)酒都比線下賣的貴.電商一向以便宜著稱。為什么茅臺(tái)反而更貴？

1、看得見的運(yùn)營(yíng)成本

電商便宜的原因在于節(jié)省了店鋪裝修和租金的成本。但是幾大電商開店都是需要茅臺(tái)授*的，也就是說(shuō)線上的店其實(shí)是線下的渠道，也有線下的店，不省這部分費(fèi)用。

網(wǎng)店不是多一個(gè)銷售渠道那么簡(jiǎn)單，還要有很大的運(yùn)營(yíng)成本。以茅臺(tái)比較早的合作伙伴京東為例，成本至少包括：保證金（10萬(wàn)）服務(wù)費(fèi)（1000元/月）推廣費(fèi) 傭金（5.5%）運(yùn)費(fèi) 發(fā)票員工成本.

保證金是前期比較大的開銷。雖然可以退款，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有資金流才能產(chǎn)生價(jià)值，尤其是茅臺(tái)。比較直觀的例子是，2020年3月，10萬(wàn)人可以買8箱375ml進(jìn)茅臺(tái)，現(xiàn)在只能買4箱，短短一年時(shí)間縮水近一半。

推廣的成本就像一個(gè)無(wú)底洞。在京東搜索“猴年茅臺(tái)”，有上百個(gè)結(jié)果，但幾乎沒有人會(huì)從頭看到尾。如果你想讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，要么刷上店鋪分?jǐn)?shù)，讓顧客早點(diǎn)看到你的產(chǎn)品；要么不斷推廣和曝光產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，就是兩個(gè)字，——砸錢.

茅臺(tái)不便宜，獲得客戶的成本很高。花幾萬(wàn)的推廣費(fèi)并不少見，但從來(lái)不做交易。即使店鋪排名第一，也不敢放松。其他人正在花錢推廣它。他們隨時(shí)可能把你壓下去。如果你想繼續(xù)坐在前排，你必須繼續(xù)花錢，這些成本比較終都要由消費(fèi)者買單。

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2、看不見的風(fēng)險(xiǎn)成本

有形的運(yùn)營(yíng)成本是茅臺(tái)電商價(jià)格的驅(qū)動(dòng)力，無(wú)形的風(fēng)險(xiǎn)成本是決定性因素。

1、漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

茅臺(tái)的價(jià)格變化快且大，電商平臺(tái)往往沒時(shí)間改價(jià)格。燕京八景剛上市的時(shí)候，上午報(bào)價(jià)5萬(wàn)，晚上漲到8萬(wàn)。價(jià)格不及時(shí)改，拍了幾十套，幾百萬(wàn)人賠錢。所以有些店家把酒的價(jià)格定得很高，就是因?yàn)榕逻@個(gè)麻煩。

2、厚利適銷

電商的思路是薄利多銷，但茅臺(tái)注定是小眾產(chǎn)品，不能走這條路。大部分消費(fèi)者都是在電商的1499平臺(tái)上飛，其他茅臺(tái)酒銷量不多。而且電商平臺(tái)上的茅臺(tái)品類很少，遠(yuǎn)不如線下完整。

北京貓粉俱樂部

買茅臺(tái)比較重要的是道理。電商賣茅臺(tái)需要資質(zhì)，一般沒問題。而線下店更有優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者全面了解茅臺(tái)的產(chǎn)品、文化、興趣，從而愿意收藏茅臺(tái)。

茅臺(tái)是線上買還是線下買？體驗(yàn)如何？

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