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為什么電商的茅臺價格更貴？

關注：88 發布時間：2022-01-03 07:48:05

天貓、蘇寧、京東等超市推出1499天妃后，消費者知道可以放心茅臺。然而，有渠道的飲酒者會發現，除了限量購買1499天妃外，電商平臺的其它茅臺酒都比線下賣的貴.電商一向以便宜著稱。為什么茅臺反而更貴？

1、看得見的運營成本

電商便宜的原因在于節省了店鋪裝修和租金的成本。但是幾大電商開店都是需要茅臺授*的，也就是說線上的店其實是線下的渠道，也有線下的店，不省這部分費用。

網店不是多一個銷售渠道那么簡單，還要有很大的運營成本。以茅臺比較早的合作伙伴京東為例，成本至少包括：保證金（10萬）服務費（1000元/月）推廣費傭金（5.5%）運費發票員工成本.

保證金是前期比較大的開銷。雖然可以退款，但是對于企業來說，只有資金流才能產生價值，尤其是茅臺。比較直觀的例子是，2020年3月，10萬人可以買8箱375ml進茅臺，現在只能買4箱，短短一年時間縮水近一半。

推廣的成本就像一個無底洞。在京東搜索“猴年茅臺”，有上百個結果，但幾乎沒有人會從頭看到尾。如果你想讓消費者購買自己的產品，要么刷上店鋪分數，讓顧客早點看到你的產品；要么不斷推廣和曝光產品。簡而言之，就是兩個字，——砸錢.

茅臺不便宜，獲得客戶的成本很高。花幾萬的推廣費并不少見，但從來不做交易。即使店鋪排名第一，也不敢放松。其他人正在花錢推廣它。他們隨時可能把你壓下去。如果你想繼續坐在前排，你必須繼續花錢，這些成本比較終都要由消費者買單。

搜索出現在“猴年茅臺”的廣告

2、看不見的風險成本

有形的運營成本是茅臺電商價格的驅動力，無形的風險成本是決定性因素。

1、漲價風險

茅臺的價格變化快且大，電商平臺往往沒時間改價格。燕京八景剛上市的時候，上午報價5萬，晚上漲到8萬。價格不及時改，拍了幾十套，幾百萬人賠錢。所以有些店家把酒的價格定得很高，就是因為怕這個麻煩。

2、厚利適銷

電商的思路是薄利多銷，但茅臺注定是小眾產品，不能走這條路。大部分消費者都是在電商的1499平臺上飛，其他茅臺酒銷量不多。而且電商平臺上的茅臺品類很少，遠不如線下完整。

北京貓粉俱樂部

買茅臺比較重要的是道理。電商賣茅臺需要資質，一般沒問題。而線下店更有優勢，讓消費者全面了解茅臺的產品、文化、興趣，從而愿意收藏茅臺。

茅臺是線上買還是線下買？體驗如何？

女性電商

沒有區別。我覺得和實體店唯*的區別就是塊太多，擠的厲害。實體店買的件數少，擠壓沒那么厲害

質量沒有明顯差別。已經被電商裝上了。沃爾瑪買了一次，送了一次。沒有區別

朋友買的是普通版，我買的是電商版。機器的性能是一樣的。唯*的是電商版沒有閃充版和電雙版。如果多買一塊電池，閃光燈充電，價格其實是一樣的！不過比較近送工具箱還是值得的。沖擊鉆強度測試可以，12mm鉆頭無壓力！16mm開始有點難！

是的，它是無錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強能用。使用測試工具直接測試。

在電商平臺買，不可預知的小坑靠運氣。大品牌好一點。買衛生紙是大事。算了，你的生活會更幸福。

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