秒殺搶購火爆的句子

現在微信朋友圈微商很多，有的人一天發十幾條消息。看暈了就直接屏蔽他們。有的人一天只發一兩條消息，但是內容對我很有吸引力，有時候我會去翻他以前的朋友圈。

也是賣東西。為什么有的文案很受歡迎，有的卻被拒絕了？寫一個好的通俗文案的秘訣是什么？

關鍵明的書爆款文案可以給我們答案。

這本書提出了寫文案的四個步驟：標題抓住了人們的眼球，激發了購買欲望，贏得了讀者的信任，引導他們立即下單。簡單來說就是：先吸引人，再種草，建立信任，比較后成交。

首先，標題引起了人們的注意：

眾所周知，在媒體時代，好的標題是成功的一半。標題決定了文章的開題率。如果題目不好，別人也沒興趣看。

那么如何寫好標題呢？作者給出六點提示。這里我選三個與大家分享。

1新聞社論標題

先看兩個標題

一種新的咖啡有很強的飽腹感、節食感和神器

b硅谷2017年新發明：喝這杯充滿油脂的咖啡，其實可以！

哪個想讓你繼續讀下去？我選b。

頭條b寫在新聞里。

新聞寫作怎么用？注意三個要素。

要素一：新聞主角(如明星)，

要素二：即時詞(時間詞：如2018年，今年夏天，7月)

要素三：重大新聞常用詞(新、曝光、流行等。)

2好友對話式標題

把讀者當成你比較好的朋友和女朋友。和朋友說話的時候是不是很放松很隨意？這樣的標題會讓人覺得很親近。

公式是“口語詞你驚呼”。

案例：恭喜你！在25歲前看到了這篇比較比較靠譜的眼霜測評

3實用錦囊

很多人在購買產品前都會問自己，我能從產品中得到什么？那么我們可以通過直接給讀者答案，突出產品的實用性來吸引讀者。

公式：標題=具體問題大團圓結局/破解方法

案例：

你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議

拖延癥晚期也能1年讀完100本書

第二，刺激購買欲望

標題吸引讀者，下一步就是介紹產品，引起讀者購買欲望。以下是三種刺激購買欲望的方法。

1感官占領

調動讀者感官，充分體驗產品。你可以寫下你的眼睛看到了什么，你的耳朵聽到了什么，你的鼻子聞到了什么，你的舌頭嘗起來是什么味道，你的身體感覺如何，你內心的感受如何。

比如寫味道的時候，寫的不是“酸甜”，而是“鮮桃汁，輕快的檸檬酸，夾雜著濃重的微泡在嘴里跳躍。”

寫心理感受：“脫下儀器，頸部緊張感消失。結束時有一種工作五天的快樂。你不禁松了口氣。”感覺是新脖子！"

2認知對比

影響力提到：“人類的認知原則中有一個對比原則。如果兩件事差別很大，我們往往會認為它們之間的差別比實際的大。”

客觀描述競爭產品的劣勢，突出自己產品的優勢，會讓讀者覺得后者更好。

3使用場景

給你看一份我很喜歡的。

“你寫ppt的時候阿拉斯加的鱈魚正在跳出水面；看報道的時候，梅里雪山的金絲猴剛剛爬到樹頂；當你擠進地鐵的時候，西藏的山影已經在云層里盤旋；你們在會上吵架，尼泊爾的背包客舉起酒杯，坐在火邊。有些路穿高跟鞋走不到，有些噴著香水，有些聞不到空氣，有些永遠不會在寫字樓相遇的人。”

多場景的描寫對比，以及排比句的運用，讓人感到悸動。有沒有一種拎著包就走的沖動？

多場景寫作的使用可以給讀者一個自己使用產品的畫面，給讀者帶來感官體驗。

第三，贏得讀者信任

1.權力移交。

成功有兩個關鍵因素：塑造的“高地位”和樹立的“高標準”。給你看兩句。讓我們自己感受一下。

“我媽說這種有機花椰菜特別有營養。”

"國際營養協會推薦的這種有機花椰菜特別有營養."

你更信任誰？

2.事實證明

只有陳述事實，講道理，才能說服大家。

事實證明的方法：首先找出產品性能的確切數據，然后將這些數據與熟悉的東西聯系起來。

當產品功能不能直接證明時，可以做各種物理化學實驗，用火、水泡、冷凍或化學試劑做出明顯的區別來證明產品功能。

我見過廠家推薦的新材質彈力褲。為了證明褲子耐磨，不能直接用刀破。這讓大家覺得產品質量很。

3.客戶證詞

客戶見證不僅可以激發客戶的購買欲望，還可以增強客戶對產品的信任。但是需要注意的是，要能擊中客戶的核心需求。

我們在淘寶購物，喜歡看贊，其實是在看客戶證詞。還有公眾評論，也是客戶證詞。

四、引導馬上下單

1價格錨點

這就涉及到一個心理學規律：錨定效應。

什么是錨定效應？

人在做決策時，會過分強調比較早獲得的第一個信息(錨點)，即使這個信息與這個決策無關。

有一個故事。有人開了兩家服裝店，一家挨著一家。店主在一家商店(我們稱之為甲店)給衣服定價較高，在另一家商店(稱為乙店)給衣服定價較低。當然，人們去b店買同樣的衣服。結果a店門口冷清，b店門口總是排著長隊。

原因在于錨定效應。大家把a店價格定為價格錨，自然覺得b店價格便宜。其實同一個掌柜賺錢。

作者給出設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！

比如榨汁機的文案，先告訴讀者，同品類的榨汁機要五六百元，而我們新的特價只有298元。298元不算便宜，但是和幾百元相比，還是很劃算的。

2算賬：

付款前，讀者幫他算一個賬，這樣她就可以確定產品的價值遠遠大于價格，所以她愿意下單。

算法一：計算單價。

比如一張健身卡的年卡要3650元，但平均每天只有10元。

再比如，報一年的課程要8000元，但是有100節課，每節課只要80元。

算法二：如果產品可以節水、節電或者替代其他消費，我們幫助讀者計算產品可以節約多少錢，讓他覺得劃算。

比如跑步機雖然一度很貴，但是可以用幾十年，辦幾十年健身卡的錢肯定比買跑步機的錢多。

3限時限量

3時間限制

“售完了”和“產品價格會上漲”都是時間限制和限定的用法。我們都有這種感覺。得不到的似乎是比較好的。如果告訴我們“時限”，我們怕錯過，得不到想要的產品。會激發緊迫感，想馬上下單。

設定享受優惠的身份門檻，會讓我們覺得機會難得，實力極大，所以想馬上下單。

這種用法會給人一種緊迫感——不花錢就買不到。

羅*不是一天建成的。練爆發性寫作不是一天的事。如果我們平時關注好文案，多分析多收集，用書本上的方法去練習，多用心去寫文案，相信很快就能得心應手，成為朋友圈的熱門文案。退一步說，即使不寫文案，也要在購物的時候看廣告文案，仔細思考，才能避免陷入套路。