把看得見的錢分掉

關(guān)注：43 發(fā)布時(shí)間：2022-01-10 13:13:01

理解到了“得舍”的智慧，你就可以設(shè)計(jì)一套開店的商業(yè)模式,放棄了開店的利潤(rùn)，直接由總部經(jīng)營(yíng)供應(yīng)物資。店里的利潤(rùn)給了投資人，你賺的是看不見的錢。對(duì)于投資者來(lái)說，他可以不用或用更少的官員賺錢。對(duì)于公司來(lái)說，不投資也能掙錢，渠道也很多。

從公司的角度來(lái)說，如果你看到后端能得到什么，你就可以放棄前端的東西，前端產(chǎn)品的利潤(rùn)就交給投資人了，而后端產(chǎn)品通過跨境、金融、物資供應(yīng)，產(chǎn)生盈利的產(chǎn)品。你把前端利潤(rùn)分了，別人就有賺錢的機(jī)會(huì)，你就多開點(diǎn)店，沒有財(cái)務(wù)壓力。就像麥當(dāng)勞后端在房地產(chǎn)、物資供應(yīng)、供應(yīng)鏈金融等方面利潤(rùn)更高一樣。

學(xué)習(xí)“放棄”的盈利方式，你會(huì)獲得很大的流量，這決定了你的企業(yè)比較終能達(dá)到的規(guī)模，企業(yè)的規(guī)模決定了你比較終的盈利模式。當(dāng)你能持續(xù)盈利的時(shí)候，你會(huì)繼續(xù)幫你擴(kuò)大規(guī)模。前端規(guī)模越大，后端利潤(rùn)就越大，兩者相輔相成。

現(xiàn)在的免費(fèi)商業(yè)模式會(huì)舉麥當(dāng)勞為例。再次重申，免費(fèi)模式不是商業(yè)模式，只是一種營(yíng)銷策略，是方法不是戰(zhàn)略。"s商業(yè)模式本身就是企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和落地。所謂免費(fèi)模式的價(jià)值是一種賺快錢的思維，其實(shí)是一種營(yíng)銷策略。

免費(fèi)策略中核心是引流的設(shè)計(jì)，三種引流方法，一是超劃算，二是免費(fèi)，三是倒貼。

麥當(dāng)勞利用免費(fèi)策略中的超性價(jià)比策略推出了一款叫巨無(wú)霸的爆款產(chǎn)品，就是三層裝兩層牛肉，比普通漢堡大，賣的很便宜。美國(guó)人吃漢堡很正常。特朗普總統(tǒng)每天都吃漢堡。漢堡只是美國(guó)人需要的食物，大家都要吃。

用巨無(wú)霸漢堡引流是商業(yè)技術(shù)中的一種誘捕捕殺技術(shù)，使巨無(wú)霸漢堡的質(zhì)量比較好，售價(jià)比較便宜，符合誘捕捕殺單品的使用原則。單個(gè)產(chǎn)品必須是剛好需要的，有爆發(fā)力的。

其實(shí)麥當(dāng)勞的漢堡都是低利潤(rùn)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品和剛剛需要的產(chǎn)品都作為引流產(chǎn)品，而可樂和薯?xiàng)l賺的錢更多。所以麥當(dāng)勞的服務(wù)員總會(huì)問你吃什么套餐。所謂套餐，就是漢堡，可樂，薯?xiàng)l。很多地方的麥當(dāng)勞餐廳不僅賣漢堡，越來(lái)越多學(xué)習(xí)商業(yè)模式的人知道麥當(dāng)勞的套路。

麥當(dāng)勞利潤(rùn)比較高的是它的可口可樂，這是一種暴利產(chǎn)品。很多人聽了：“哦，麥當(dāng)勞可樂之所以暴利，是因?yàn)榭蓸芳恿撕芏啾倒p料。”其實(shí)可口可樂和百事可樂都是培養(yǎng)消費(fèi)者在麥當(dāng)勞和肯德基喝可樂的習(xí)慣。

為了讓可口可樂和百事可樂賣得更多，他們都給了麥當(dāng)勞和肯德基比較優(yōu)惠的條件。據(jù)說為了擴(kuò)大銷量，可口可樂被白送給了麥當(dāng)勞。

只要你想掙看得見的錢，你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)非常多.當(dāng)所有人都知道這個(gè)東西能賺錢，沒有大門檻的時(shí)候，他們就會(huì)蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。在經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，大家都沒有感覺到經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入下行周期，各行各業(yè)都覺得很難賺錢。

比較近，智智吉迎來(lái)了一位在義烏生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的老板。他自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)濟(jì)不景氣后，他的行業(yè)進(jìn)入瓶頸，已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)行。我是在一次培訓(xùn)班上認(rèn)識(shí)志鵬的，受志鵬的啟發(fā)，去參觀了四川志志吉商務(wù)演講俱樂部項(xiàng)目。

志鵬在沙龍課上一句話就把他吵醒了。中國(guó)空間轉(zhuǎn)換一切轉(zhuǎn)換"s落后的產(chǎn)能可能是非洲和東南亞先進(jìn)的產(chǎn)能。尤其是像埃塞俄比亞這樣的非洲國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，很像上世紀(jì)90年代的中國(guó)，所有發(fā)生在中國(guó)的賺錢故事都將重演。如果你知道過去幾十年哪些行業(yè)賺了很多錢，你會(huì)去非洲國(guó)家復(fù)制同樣的故事。

如果不想出去，那就認(rèn)真學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)。我們進(jìn)入了一個(gè)沒有模式，沒有公司的時(shí)代。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本點(diǎn)之一就是：把看得見的錢分掉，賺后面看不見的錢.

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