未來(lái)5到10年

我有一個(gè)基本判斷，大約未來(lái)5到10年里，增量市場(chǎng)會(huì)變成存量市場(chǎng)。

在增量時(shí)代，黃金無(wú)處不在，不是你的就是我的。友好和諧，謙恭有禮。

股票，殘酷的戰(zhàn)斗，大家開(kāi)始收緊錢包，看錢包，甚至互相看看，不敢掉以輕心。

不少企業(yè)都面臨這樣的“困境”：存量里，如何去尋找新的增量？

前不久我注意到一些現(xiàn)象，比如曹和他的福耀玻璃去俄亥俄州建廠，紀(jì)錄片美國(guó)工廠講了這個(gè)故事。馬斯克和他的特斯拉去了中國(guó)上海建廠，將在年底大規(guī)模生產(chǎn)。

在這些現(xiàn)象的背后，反映了一個(gè)重要的趨勢(shì)：

出海，也許是新一輪的增長(zhǎng)紅利。

—1—

為什么“出?！笔切乱惠喌某砷L(zhǎng)紅利？

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要了解正在發(fā)生的變化，一個(gè)壞消息，一個(gè)好消息。

壞消息是，我們必須承認(rèn)，供給側(cè)的人口紅利即將消失。

在過(guò)去的40年里，中國(guó)因其獨(dú)特的人口紅利而成為“中國(guó)制造”。

依靠豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力，我們形成了巨大的比較優(yōu)勢(shì)，在化發(fā)展中搶占了一席之地，成為了“工廠”。

當(dāng)時(shí)也涌現(xiàn)出了一批以聯(lián)想、海爾為代表的企業(yè)。

但是供給端的人口紅利正在逐漸消失，勞動(dòng)力越來(lái)越稀缺，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本越來(lái)越貴，很多工廠已經(jīng)沒(méi)人招了。

許多工廠負(fù)擔(dān)不起高昂的成本，正在走向死亡。成本，成本，還是成本，他們擔(dān)心地問(wèn)：

怎么辦？

但好消息是，技術(shù)的進(jìn)步速度極快，機(jī)器人和大規(guī)模自動(dòng)化的出現(xiàn)，有機(jī)會(huì)降低工廠的成本。

比如寶馬的裝配廠，海爾的無(wú)燈車間，就是使用自動(dòng)化的典型代表。

技術(shù)的快速發(fā)展會(huì)降低使用技術(shù)的門檻和成本，而這些技術(shù)會(huì)大大降低昂貴的人工成本。

成本，或者說(shuō)成本，只要能解決成本問(wèn)題，這些工廠就有復(fù)興的機(jī)會(huì)。

了解這兩個(gè)變化，就能明白為什么出海可能是加分項(xiàng)。

因?yàn)椤俺杀尽笔谴蟛糠制髽I(yè)的“經(jīng)營(yíng)生死線”，“成敗勝負(fù)手”，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家要不停算賬，賬能算平，就有機(jī)會(huì)盈利，否則入不敷出，就有危機(jī)。

曹顯然是一位的精算師。

在對(duì)話專欄中，他接受了陳偉鴻的采訪，談到了他為什么想去美國(guó)俄亥俄州投資建設(shè)一個(gè)“美國(guó)工廠”。

一位70歲的老人，掰著手指頭如此仔細(xì)地算著賬，大吃一驚。

在美國(guó)，幾乎所有東西都比中國(guó)便宜，除了勞動(dòng)力成本比中國(guó)貴。

但剛才提到，大規(guī)模自動(dòng)化的到來(lái)會(huì)大大降低人工成本。你覺(jué)得這個(gè)“老謀深算”的精算師會(huì)在哪里建廠？

所以，隨著時(shí)代的變遷，出海意味著更多的利潤(rùn)，更大的市場(chǎng)，更理性的選擇。

—2—

而出海還有一個(gè)好處，是可以直接把工廠建立在目的地市場(chǎng)國(guó)。

你什么意思？

我們常說(shuō)投資工廠一般有三種選擇：

首先是在原材料生產(chǎn)國(guó)建立。資源豐富，有的國(guó)家有銅礦、鋁礦，有的國(guó)家有咖啡豆、橡膠。

二是中間建立的第三方制造國(guó)。把原材料運(yùn)到第三國(guó)，加工后再運(yùn)到全。

三是在目的地市場(chǎng)國(guó)家建立。直接在目標(biāo)客戶所在的市場(chǎng)建立。

以前中國(guó)屬于第二類，是第三方制造國(guó)。因?yàn)閯趧?dòng)力成本便宜，我們發(fā)現(xiàn)把原材料運(yùn)到中國(guó)，制造加工，然后運(yùn)到全的總成本大概是比較低的。

但是由于剛剛提到的自動(dòng)化，人力成本將不再成為決定性的制約因素，會(huì)有更多工廠直接建立在目的地市場(chǎng)國(guó)，利于快速響應(yīng)市場(chǎng)，也利于生產(chǎn)成品后比較快的運(yùn)輸和銷售。

比如曹和他的福耀玻璃。

福耀在美國(guó)的主要客戶之一是通用汽車。但是運(yùn)輸玻璃非常困難，所以在目的地市場(chǎng)國(guó)家建廠可以大大節(jié)約成本，提高效率。

再比如馬斯克和他的特斯拉。

特斯拉很大一部分客戶在中國(guó)。今年上半年，特斯拉在中國(guó)的零售額達(dá)到約2.5萬(wàn)輛。

這幾乎相當(dāng)于威來(lái)、魏瑪、小鵬上半年的總銷量。

這樣，我們就能看懂這兩人為什么要到海外建廠，他們不是對(duì)本國(guó)“沒(méi)信心”，更不是“有病”，可能只是因?yàn)楹Ｍ饨◤S更劃算，更靠近目標(biāo)用戶。

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企業(yè)“出海”的背后，是一個(gè)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

為什么？

如果說(shuō)化有發(fā)起者和接受者，中國(guó)曾經(jīng)是接受者。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁，企業(yè)不斷走出國(guó)門，化實(shí)際上已經(jīng)成為中國(guó)的國(guó)際化。

以前微軟來(lái)中國(guó)建分公司，寶馬來(lái)中國(guó)建廠?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在海外完成了我們的業(yè)務(wù)和工廠。

“一帶一路”為代表的國(guó)家戰(zhàn)略，宏觀層面就體現(xiàn)中國(guó)要逐漸成為化的主導(dǎo)者。而在微觀層面，是一系列配套政策，是企業(yè)出海的紅利。我們可以用自己的產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品換取更廣闊的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

這是增量。這是一個(gè)寒冷環(huán)境中的溫暖的春風(fēng)。

—3—

以后我們出海，怎么才能做的更好？

過(guò)去，我們常說(shuō)外國(guó)公司在中國(guó)的投資很容易水土不服，比如零售業(yè)的百思買，比如易趣、優(yōu)步……互聯(lián)網(wǎng)行業(yè).

我們說(shuō)別人應(yīng)該尊重中國(guó)的國(guó)情、風(fēng)俗習(xí)慣.現(xiàn)在輪到我們出海了，我們?cè)撛趺崔k？

講到化的問(wèn)題，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)到一句話：“globalization is localization”——“化就是本土化”。

化就是尊重接受他人的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)本土化。

國(guó)內(nèi)有一家叫語(yǔ)音科技的公司，在這一點(diǎn)上做的非常好。

當(dāng)我去非洲乞力馬扎羅山爬山時(shí)，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)黑人導(dǎo)游用的是一部叫tecno的手機(jī)。

這是一款看上去廉價(jià)的功能機(jī)，但是向?qū)s說(shuō)這是中國(guó)的第一大手機(jī)品牌。

我很震驚，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。為什么這是中國(guó)比較大的手機(jī)品牌？但是我發(fā)現(xiàn)tecno占據(jù)了非洲大部分的市場(chǎng)份額，很多體育賽事的贊助商都是tecno。這款手機(jī)只在非洲有售。

為什么賣的這么好，非洲人覺(jué)得是中國(guó)比較大的手機(jī)品牌？

它滿足了當(dāng)?shù)氐奶厥庑枨蟆?/p>

比如給黑人拍照。如果光線不夠，特別是晚上，黑朋友拍照時(shí)甚至看不清，只留下白牙.所以帶傳聲的手機(jī)優(yōu)化了拍照功能，可以日夜清晰拍照。

再比如，tecno的手機(jī)功能強(qiáng)大。打開(kāi)導(dǎo)游的手機(jī)，發(fā)現(xiàn)一部手機(jī)插了四張sim卡。

雙卡雙待還不夠嗎？沒(méi)想到，一部手機(jī)需要四張卡？

是的，因?yàn)榉侵奕私?jīng)常和幾個(gè)人共用一部手機(jī)，所以希望手機(jī)不要太貴，也希望能多辦卡，多等。

傳聲技術(shù)，針對(duì)這一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多卡多待機(jī)手機(jī)，賣起來(lái)特別便宜。

所以，化其實(shí)就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的習(xí)慣。

比較后的話

現(xiàn)在很多企業(yè)站在十字路口，在殘酷的斗股里，去哪里尋找新的增量？

出海，是下一波增長(zhǎng)的紅利。

供應(yīng)方的人口紅利已經(jīng)過(guò)去，自動(dòng)化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，歷史性機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。這些變化交織在一起，出海的時(shí)候到了。

過(guò)去，我們帶著勇氣和膽量出海。

未來(lái)，我們將以智慧和合作出海。

我們不搶占先機(jī)，我們搶的，是時(shí)機(jī)。