美發(fā)店沒生意怎么辦

在這個(gè)年關(guān)將至的時(shí)候，美發(fā)店的生意應(yīng)該是比較火爆的時(shí)候，但是很多老板都說不忙，不熱，不像以前那么火了，客戶數(shù)量不足。

業(yè)績(jī)無法突破，沒有成長(zhǎng)，停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸，各種推廣活動(dòng)都筋疲力盡，毫無效果，無法帶動(dòng)，無法吸引客戶，玩花樣，玩套路無法打動(dòng)客戶。

這是大多數(shù)老板都在經(jīng)歷的問題。

在我看來，在這個(gè)黑暗的時(shí)刻，即使業(yè)績(jī)不下滑，不下滑，也是好的。如果你想提高性能，你肯定需要改變方法。

現(xiàn)在性能好的店一定要采用新的方法，但是老方法肯定不行。

如果你遇到了以上問題，不要擔(dān)心，往下看，你應(yīng)該會(huì)有所收獲。

斗膽說一下2019美發(fā)店的業(yè)務(wù)怎么做，基于對(duì)行業(yè)和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的觀察談了自己的想法。希望對(duì)你有幫助。說的好，會(huì)有啟發(fā)，可以轉(zhuǎn)發(fā)支持。如果你說得不好，會(huì)耽誤你幾分鐘。

首先有幾大背景需要搞清楚。

1.消費(fèi)升級(jí)

簡(jiǎn)單的理解就是，經(jīng)過這么多年的改革開放，人們的經(jīng)濟(jì)條件有所改善，消費(fèi)觀念和習(xí)慣有所改變，喜歡有質(zhì)量有品味的生活，一切都需要用好。低價(jià)低質(zhì)的東西是沒有市場(chǎng)的，性價(jià)比已經(jīng)被品味取代了。

2.人口結(jié)構(gòu)的變化

80，90，95逐漸走上舞臺(tái)，成為消費(fèi)主力軍。這一代人的消費(fèi)習(xí)慣與60，70的消費(fèi)觀念完全不同。前者是享受，提前消費(fèi)，不喜歡存錢。一個(gè)用一個(gè)，甚至用一個(gè)，后者是省。

你的客戶群是哪一代？

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、手機(jī)時(shí)代和移動(dòng)支付改變了客戶的消費(fèi)行為、商家的促銷渠道和營(yíng)銷方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底改寫了整個(gè)商業(yè)格局。

所有行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型。如果趨勢(shì)轉(zhuǎn)好，他們會(huì)繼續(xù)向前跑。如果看不清，轉(zhuǎn)的不好就會(huì)被淘汰。

每個(gè)時(shí)代都會(huì)有一波人倒下，一波人站起來。

你是要摔倒，還是要站起來？

生意好不好，關(guān)系很大。

接下來我舉個(gè)例子，你就知道現(xiàn)在的商業(yè)模式是怎么改變的了。

前幾天，聯(lián)賽俱樂部成員王濤在小組中表示，他要感謝聯(lián)賽老板之前分享了tik tok的踢球風(fēng)格。比較近，從tik tok來做頭發(fā)的粉絲數(shù)量飆升至30人。后來他發(fā)了一張群里一個(gè)抖抖的朋友在店里燙頭發(fā)的照片，說他是第二個(gè)從tik tok來的客戶，印染1000米。

我說，男人的頭發(fā)消費(fèi)還不錯(cuò)。

他說沙英朋友對(duì)發(fā)型要求很高。做了這么多，覺得自己更注重結(jié)果，錢不是問題。

我說，你位置不錯(cuò)，tik tok很少有人做男士發(fā)型。

他說，多虧領(lǐng)導(dǎo)教的好。

說實(shí)話，我覺得他回過神來，意識(shí)到關(guān)鍵是要執(zhí)行，這是很難得的。

群內(nèi)200多人也聽了我的分享。只有少數(shù)人做了同樣的內(nèi)容，得到了結(jié)果。大多數(shù)人都無動(dòng)于衷。

還有我之前提到的深圳成員張媽，也是嚴(yán)厲的表演了tik tok。粉絲早就起來了，很多抖友千里迢迢找他做頭發(fā)，但是每天都太忙。

你看，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

有些人每天想著找客戶，做活動(dòng)，打折，卻更缺客戶。有些人可以在網(wǎng)上玩，但是每天太忙，沒有折扣和活動(dòng)，價(jià)格仍然很高。

時(shí)代真的變了，商業(yè)模式真的變了。

那么，2019年，美發(fā)生意該怎么辦？

有三個(gè)要點(diǎn)：

1.全員網(wǎng)絡(luò)化，

首先，視頻

做短視頻營(yíng)銷，

發(fā)動(dòng)全店發(fā)型師做tik tok，拍視頻，通過視頻傳播，建立個(gè)人品牌，吸引粉絲。

做tik tok要做好定位，垂直細(xì)分是趨勢(shì)。比如王濤關(guān)注男性頭發(fā)就是一個(gè)很好的定位。根據(jù)自己的技術(shù)特長(zhǎng)確定定位，然后繼續(xù)輸出就好。

第二，社區(qū)，

做社區(qū)營(yíng)銷，建立本地女性社區(qū)，吸引本地粉絲，

對(duì)于店家來說，社區(qū)的戰(zhàn)略意義非常重要，價(jià)值巨大。

當(dāng)你有1萬到2萬的本地女粉絲，賺錢就容易多了。記住，在這個(gè)時(shí)代，有的人很有錢，沒有人滿口胡言。

就像我之前說的，以花為道具，建立一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐陨鐓^(qū)是一個(gè)很好的方法。

2.品質(zhì)化，品牌化，

以質(zhì)量為核心，不要以價(jià)格為管理手段，注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)單說，抓技術(shù)，在技術(shù)上精益求精，放下浮躁，放下激進(jìn)，放下賺快錢，用心做好頭發(fā)。

質(zhì)量做得好，就會(huì)有口碑，有口碑，品牌就來了，有口碑，吸引客戶的能力就強(qiáng)，費(fèi)用就高。

3.美業(yè)新零售，社群電商

2019年社區(qū)電商將是一個(gè)巨大的出口，這也是美國(guó)商店的一個(gè)巨大機(jī)遇。簡(jiǎn)單來說就是通過社區(qū)形式對(duì)我們的店內(nèi)零售進(jìn)行電商。

這和過去在店內(nèi)店外賣產(chǎn)品是很不一樣的。社區(qū)電商改變了銷售方式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低價(jià)格，賣給更多的人。

社區(qū)電商可以通過售前、分組、穗進(jìn)行。

電子商務(wù)之前的社區(qū)，先建立社區(qū)，有了人，再通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品可以是實(shí)體產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品。

產(chǎn)品只是道具，社區(qū)才是比較大的資產(chǎn)。

理發(fā)師外賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型空間太大，外賣也是未來門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要板塊。

看到這里，如果你不太確定怎么做，我給你兩個(gè)重要指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)。

第一，積累粉絲，

也就是無論是開店還是做發(fā)型師，首要目標(biāo)都是積累粉絲，專注微信和tik tok兩個(gè)平臺(tái)，微信上獲得1萬人。其實(shí)只要微信上有5000人，生意就好做了。如果你很牛逼，可以拿一萬，一年50萬，甚至更多，都沒問題。哈哈，賺錢請(qǐng)我吃飯。

第二，打造個(gè)人品牌，

我不喜歡深?yuàn)W的東西。我喜歡簡(jiǎn)單直接。個(gè)人品牌很好理解，就是給別人一種靠譜的感覺，讓微信上的人，tik tok上的人，你的客戶都覺得你是個(gè)靠譜的人。

從可靠性的角度努力。

這年頭，如果你沒有網(wǎng)絡(luò)思維和粉絲，說實(shí)話，我不建議你創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]有傳統(tǒng)方式開店的機(jī)會(huì)，賺錢是不可能的，賠錢的可能性很大。

市場(chǎng)不景氣，消費(fèi)模式變化，客戶分化，整個(gè)行業(yè)都在變化。沒有新的方法，就不可能做好店里的工作。

2019年，即將開店創(chuàng)業(yè)的人，先做粉絲，自己建粉絲池，再開店，會(huì)輕松很多。

那么，就是做一個(gè)爆款店，打造特色項(xiàng)目，打造爆款項(xiàng)目，用爆款策略切入市場(chǎng)。越簡(jiǎn)單越容易成功。比如發(fā)型師定價(jià)，不是按產(chǎn)品定價(jià)，只有一個(gè)價(jià)格，發(fā)型師a剪68，368，按項(xiàng)目定價(jià)，突出人，技術(shù)，不是產(chǎn)品，不斷推廣爆款項(xiàng)目，吸引準(zhǔn)人，生意就開始了。

對(duì)于已經(jīng)開店的人，

第一，做創(chuàng)新營(yíng)銷，

如前所述，tik tok，社區(qū)，社交網(wǎng)絡(luò)，

第二，注重單客經(jīng)濟(jì)

重點(diǎn)積累更多會(huì)繼續(xù)消費(fèi)的客戶，做好客戶關(guān)系維護(hù)，做好客戶深度運(yùn)營(yíng)。而不是剪燙后整理客戶，繼續(xù)互動(dòng)，維持情感，深度鏈接，培養(yǎng)硬核客戶。

嗯，就這樣，

很多人說市場(chǎng)不好，但是機(jī)會(huì)還是很多的。看了這篇文章，相信你收獲很大，轉(zhuǎn)發(fā)是比較好的支持。

2019年一起加油，努力！