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拼團(tuán)小程序怎么制作?拼團(tuán)小程序怎么用

關(guān)注：15 發(fā)布時間：2022-01-20 11:13:02

微信社交電商的快速發(fā)展離不開社交營銷裂變工具的賦能，其中，多人群是一種非常流行的社交裂變工具！

多群體競爭是一種營銷活動，在這種活動中，商家在商定的時間內(nèi)，以特定商品的優(yōu)惠價格出售商品，條件是群體數(shù)量。通過鼓勵買家開群，可以為店鋪帶來大量客戶，推廣品牌，實現(xiàn)商品的快速銷售！

我們就以一個花店小節(jié)目小組活動為例，分析一下如何策劃好小節(jié)目小組活動！

據(jù)花店介紹，花店經(jīng)營三年，已完成種子客戶積累，目前處于客戶成長階段。花店為了快速實現(xiàn)用戶的裂變，利用德國商務(wù)電商小程序設(shè)置了多人小組活動。

尚德葉品團(tuán)工具

1.拼團(tuán)活動的目的

一般來說，團(tuán)體活動的目的主要是促進(jìn)銷售，獲得客戶。花店處于客戶成長階段，活動的目的主要是為了獲得客戶，所以活動的優(yōu)惠力度比較大。

2.拼團(tuán)時間的選擇

花店把活動時間定在3月1日，直到賣完為止，重點是女生節(jié)和母親節(jié)。活動力度大，老客戶活躍度高。借助組工具，效果更好。

3.拼團(tuán)活動選品

對于活動的選擇，選擇原則應(yīng)該是單價低、適合傳播、覆蓋人群廣、耗材多、質(zhì)量好、歷史銷量高、回購率高。

考慮到成本、大眾接受度等一系列因素，花店選擇了混搭版和單花料兩大類產(chǎn)品。混搭版是商城的經(jīng)典款，單花材質(zhì)。考慮到供應(yīng)和成本因素，選擇了季節(jié)性產(chǎn)品，涵蓋了不同人群對花卉產(chǎn)品的需求。

4.拼團(tuán)活動商品定價

對于商品的定價，如果組價定得太低，商家利潤太多，成本太高；如果組價定得太高，優(yōu)惠力度小，用戶參與度和推廣度都比較低；所以花店主要考慮老用戶和新用戶。

對于新用戶來說，考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任，產(chǎn)品的價格一定要低于用戶的心理預(yù)期，以此來誘導(dǎo)客戶下單。花類方面，一般不高于30元，9.9元和19.9元比較常見。在這個定價的基礎(chǔ)上，結(jié)合成本，選擇產(chǎn)品。

尚德葉品團(tuán)工具

老用戶，為了刺激老用戶開群，積極推動群形成，必須給老用戶明顯的優(yōu)惠，選擇口碑好、歷史銷量高、回購率高的兩個經(jīng)典款300份，成立群頭半價開群。

5.拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置

如果組數(shù)設(shè)置過多，門檻過高，用戶對組形成的期望過低，參與度相對較低，失敗組較多；如果組號設(shè)置的太小，用戶在組形成后就會停止分享，對于商家來說推廣引流效果很差。

團(tuán)體數(shù)量一般根據(jù)價格優(yōu)惠的力度來確定。一般來說，群體越多，群體形成的難度就越高，相應(yīng)的讓步也就越大。花店總結(jié)了以往群毆的經(jīng)驗，基于20元左右的優(yōu)惠，主要由3-5人組成；50元左右的折扣主要針對6-8人；100元以上的優(yōu)惠大多是基于10人團(tuán)的原則。

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6.拼團(tuán)活動推廣

花店通過小程序社區(qū)微信賬號的方式進(jìn)行活動預(yù)熱和推廣，并在小程序首頁設(shè)置輪播圖，展示活動信息和參與產(chǎn)品，并在首頁設(shè)置快捷鍵，方便用戶直接購買。

在微信賬號中的某個地方論壇發(fā)布事件信息，直接在文章內(nèi)部插入店鋪小程序，增加用戶轉(zhuǎn)化率，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信賬號內(nèi)容，實現(xiàn)更多曝光。

這家花店在20世紀(jì)初建立了自己的老客戶社區(qū)

首先是合適的產(chǎn)品選擇：能引起用戶的興趣，就像上面提到的花店在考慮成本后選擇了當(dāng)季的口碑產(chǎn)品，實現(xiàn)了活動的快速傳播和用戶的回購和留存。

第二，價格有吸引力：低于人們預(yù)期價格的價格可以激起人們“抄底”的心態(tài)。花店19.9元的價格降低了新用戶的決策成本，經(jīng)典半價游有效刺激了老用戶開游。

三是種子用戶：多少人組成一個群體，不僅與群體成員的優(yōu)惠力度和設(shè)定數(shù)量有關(guān)，而且在活動初期積累一定數(shù)量的種子用戶來促進(jìn)口碑，是更快的分組主動溝通的有效保證。

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