淘寶直播賣衣服怎么做

在杭州四季青服裝市場(chǎng)，一些人帶著巨大的黑色塑料袋回家，而另一些人正在挑選新款式。進(jìn)入“蘇杭女裝”大樓，人流雖如舟，卻一點(diǎn)也不嘈雜。大家安靜快速的看了看貨，付了錢就走了。不試穿，不討價(jià)還價(jià)。

黎明的服裝攤位是全樓比較熱鬧的地方，這位年輕的老板娘是這層樓唯*的淘寶主播。

此刻，她正在直播。

一個(gè)常客只想和他打個(gè)招呼。看到天亮，他講解自己的衣服，熟練的換上衣服，穿著漂亮的后背和安全褲。這是四季青普遍存在的現(xiàn)象。地?cái)偯米于s緊把常客拉到一邊，順便給他看新衣服。

四季青沒有更衣室，直播室的晨光已經(jīng)把它的攤位變成了它的更衣室。

踩上風(fēng)火輪的一天

10月2日，剛滿22歲的晨陽和很久沒見的閨蜜們開生日派對(duì)，于是她打開手機(jī)，挑選廣東十幾家工廠發(fā)的新款圖片，選新的，兩天后直播。從去年淘寶直播開始，她的生活就像踩上了熱車。

天亮的早上，她凌晨4點(diǎn)開攤，當(dāng)天在直播室從全國(guó)各地工廠送來的幾十個(gè)樣品中挑選了25個(gè)樣品作為新機(jī)型。每次打開一件衣服，都要快速想象它的搭配。沒有排練的時(shí)間，沒有劇本，只能憑自己多年的經(jīng)驗(yàn)臨場(chǎng)發(fā)揮。

我趕緊開了個(gè)快遞，陳曦弄了一件百搭毛衣。她的眼睛掃過衣架。一條休閑褲可以搭配休閑氣質(zhì)，一條裙子可以搭配“女人味”。陳曦不做筆記，默默地把兩個(gè)方案記在腦子里，然后繼續(xù)拆快遞。

在一個(gè)只有三四米深度的小攤子里，為了展現(xiàn)全身，黎明應(yīng)該站在攤子邊上直播，背景是“打包工”來來往往。每5分鐘介紹一件衣服。早上，你應(yīng)該脫下來，換上新的。四季青的新游客可能會(huì)停下來觀看，而老游客則視而不見。在四季青，因?yàn)榭腿瞬荒茏约涸嚧┮路悦總€(gè)地?cái)偯米佣际恰盎钅Ｌ亍薄Ｋ?jīng)常“穿版本”，已經(jīng)學(xué)會(huì)了在公共場(chǎng)合換衣服不怯場(chǎng)的技巧。

“四季青沒有更衣室。習(xí)慣了之后，直接當(dāng)海灘就好了。”

早上六點(diǎn)開始播，雷動(dòng)不了。

她每天直播6小時(shí)，介紹40個(gè)模特，每一秒都很寶貴。道恩的媽媽“紅姐”和地?cái)偟男〗憬恪把└纭笔撬膸褪帧Ｋ麄兩砀呦嗖詈艽螅孟虿煌聿牡姆劢z展示了穿著效果。另一個(gè)坐在電腦后面的電商當(dāng)場(chǎng)拍照，直接鏈接，一下子全了。負(fù)責(zé)銷售的三個(gè)地?cái)偱⒁驹诘財(cái)偼饷嬗涌腿耍悦庥绊懼辈ァ?/p>

中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)播出。她會(huì)喝一口水，讓喉嚨休息一下，然后按照配送單補(bǔ)充理貨。一直忙到下午2點(diǎn)半，早上還要去市場(chǎng)選新款。五點(diǎn)半回?cái)偅瑴?zhǔn)備整理第二天直播的貨。晚上八點(diǎn)半她還要去倉庫和客服了解售后情況。一天的工作結(jié)束往往是在九點(diǎn)以后。

她習(xí)慣了這樣快節(jié)奏的生活。每隔一個(gè)，她甚至?xí)V東和海寧的工廠查賬，幾乎沒有時(shí)間安排自己的私人旅行。

一個(gè)檔口小妹

每個(gè)來到杭州四季青的淘金者都有一個(gè)共同的目標(biāo)：賺大錢。黎明也不例外。

但這不是她父母為她設(shè)計(jì)的生活。在父母眼里，這個(gè)麗水女孩應(yīng)該是18歲去巴黎學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，然后成為設(shè)計(jì)師，成名。于是，在紹興開服裝超市的父母想盡辦法把她送到杭州比較好的初中。

但由于學(xué)習(xí)成績(jī)不好，只考上了職高，輟學(xué)成為四季青的地?cái)偱．?dāng)時(shí)，她的一個(gè)堂兄弟在四季青開了一個(gè)攤位

四季青的地?cái)偱?jīng)歷一個(gè)特別包裝的“實(shí)習(xí)期”。又快又聰明的可以留下來“帶客人”，笨手笨腳的就直接辭退。黎明加入的時(shí)候，只剩下一個(gè)老員工，手頭積累的十幾個(gè)客戶都是黎明直接帶來的。

成熟有經(jīng)驗(yàn)，大方開朗的晨光和很多剛?cè)胄泻π叩牡財(cái)偱⒉灰粯樱芸炀褪煜ち丝蛻簦踔琳?qǐng)人吃飯聊天八卦。一到兩次后，陳曦實(shí)踐了自己的“經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”:向客戶推薦一件新t恤后，還推薦了一條配套的褲子；推薦褲子，再推薦一件搭配的外套。

讓客人吃好，喝好，幫客人搭配好。而客人們“滿載而歸”，陳曦自己也賺了不少錢。過了幾個(gè)月，陳曦月入1.2萬。

陳曦是個(gè)有愛心的人。在和老板娘跑去拿貨的過程中，她開始關(guān)注四季青強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

她發(fā)現(xiàn)四季青攤位后面有江浙穗數(shù)千家服裝廠。每個(gè)攤位都有幾根觸角，伸向幾個(gè)工廠，不斷幫他們賣貨。

四季青有一棟樓是“工廠攤點(diǎn)”集中的地方，每個(gè)攤點(diǎn)后面有一個(gè)或幾個(gè)工廠，提供“初級(jí)貨源”。很多貨攤都會(huì)來這里拿貨，喜歡“量入為出”。黎明在接觸這些工廠攤位時(shí)很少討價(jià)還價(jià)。久而久之，這些攤位都喜歡上了這個(gè)聰明的小姑娘。

2015年10月，剛滿18歲的黎明用工作攢下的10萬元和家里補(bǔ)貼的30萬元租下了自己在四季青的攤位。攤位占地8平方米，位于拐角處。兩邊開放，客流量大，租金38萬。

老板娘做直播

是三年。

在攤位的一堆堆衣服中間放一個(gè)柜臺(tái)，站在柜臺(tái)上左右喊，黎明時(shí)分開始她的攤主生涯。

道恩回憶那三年是我人生中比較舒服的三年。四季青客流不斷。以她的銷售能力，經(jīng)常能在半天內(nèi)賣出七八萬件衣服。

她把銷售業(yè)務(wù)交給了擺攤妹，開始過著同齡人羨慕的“白”生活。她每天早上查賬，下午去spa，喝茶，練拳擊。

這時(shí)，嗅覺比黎明更敏銳的地?cái)偫习彘_始讓地?cái)偱⒔佑|淘寶直播，但這并沒有引起黎明的注意。直到2018年3月，剛過完年，他們攤位的春裝銷量才不如以前，但是曙光在直播中其他攤位的份額迅速增加的時(shí)候，并沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。

很多以前從她攤位拿幾十件衣服的客人，現(xiàn)在只會(huì)拿一打。他們坦言很多人去淘寶直播買衣服。

當(dāng)時(shí)四季青已經(jīng)出現(xiàn)了第一批做直播的地?cái)偅鞑ザ际堑財(cái)偱Ｒ粋€(gè)在直播機(jī)構(gòu)工作的老同學(xué)建議，她也應(yīng)該讓地?cái)偱⒓尤胫辈ァ?/p>

2018年10月27日，黎明第一次面對(duì)直播，她選擇以老板娘的身份做直播。

但是，即使平時(shí)能說話，面對(duì)鏡頭還是有好幾次說不出話來。電腦后面的操作人員一直在幫她“帶節(jié)奏”，問她衣服的特點(diǎn)和合適的人群，以至于天快亮?xí)r互相呼應(yīng)勉強(qiáng)聊了四個(gè)小時(shí)。

之后的半個(gè)多月，陳曦的嘴雖然沒停過，但日銷售額還是維持在幾百元的水平，而地?cái)偵馄骄珍N售額可以有七八萬。

就連一直支持自己的父母也開始質(zhì)疑。他們說不做好地?cái)偵猓χ辈ゾ褪ダ峡蛻袅恕?/p>

想成為一個(gè)全職主播

就在她猶豫甚至想放棄的時(shí)候，大爆發(fā)來了。

2018年“雙11”后的第一天，她的銷售額突然從幾百元漲到一千多元。還沒等她反應(yīng)過來，第二天銷售額躍升至8000元，第三天漲到2萬元，第四天甚至突破8萬元。

后來她想通了，淘寶直播對(duì)每個(gè)主播都會(huì)有一個(gè)支撐的舞臺(tái)，平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)新主播。時(shí)間不長(zhǎng)，如果能把握住，短時(shí)間內(nèi)就能反攻。

她剛抓住它。從那幾天開始，她把所有的精力都投入到直播中，奠定了延續(xù)至今的生活節(jié)奏。雖然她沒有時(shí)間寫劇本，但她為輪子一樣的作品中的每一個(gè)直播都做了一個(gè)很好的草稿。

陳說，直播中有一套組合拳：新產(chǎn)品展示、鏈接、優(yōu)惠券、秒*，都要有一定的“出拳節(jié)奏”。直播到11月15日，她是“老師”。

"平臺(tái)引入的流量，碰巧幸運(yùn)的被我保留了下來."

從那以后，黎明的每一次直播都有上萬的銷量。雖然偶爾有所下降，但基本呈上升趨勢(shì)。連不支持直播的媽媽都來演播室?guī)兔Α＠杳髦辈ナ以戮N量500萬。

她甚至幫其他地?cái)偫习迥飵ж洠粌H幫生意不景氣的隔壁老板娘清倉，還補(bǔ)充了新模式“博的強(qiáng)項(xiàng)”。

2019年春節(jié)，黎明時(shí)分喉嚨里發(fā)現(xiàn)一條魚肚息肉。手術(shù)后，醫(yī)生告訴她，喉嚨永遠(yuǎn)無法恢復(fù)到原來的樣子。因?yàn)椴环奖阏f話，晨光停止了廣播

兩個(gè)月后，4萬粉絲也虧了5000，但經(jīng)過慎重考慮，黎明又開了一間客廳，熟悉她的粉絲都能聽到，聲音也變得嘶啞。

不久前，黎明的直播增加了床單這一類，這不是四季青固有的。道恩說她雖然是地?cái)偫习澹彩翘詫氈鞑ァ！耙苍S有一天，我會(huì)離開地?cái)偅蔀槿氈鞑ィ辈ナ疫€是會(huì)裝修成地?cái)偂！?/p>