直營是什么意思
關注：95 發布時間：2022-01-25 08:25:02
用戶與產品的鏈接是比較重要的商業模式。這種商業模式的主要目的是擴大和保持自己企業的競爭優勢。競爭優勢可以從“進攻”和“防守”兩個方面來論述。“守”本質上是企業本身的護城河，包括無形資產、轉換成本、成本優勢和網絡效應。本質上“進攻”就是把企業做大做強，需要一個杠桿神器。這個神器還包括一個“支點”和一個“杠桿”。支點是企業能力的核心，杠桿是能復制能力核心的資源，包括團隊、產品、資金杠桿三部分。
除了攻防策略，其實還有一種叫“龍蛇合作”的方法。企業間合作的四種模式是加盟、直接運營、直接管理、眾籌。
連接方式快速擴展
為什么肯德基在中國做的比麥當勞更好更強？正是因為加盟模式。肯德基從1993年開始嘗試加盟中國。2014年，麥當勞以特許經營模式為主要擴張模式。所以現在中國有4000家肯德基，但是只有2000家麥當勞。一個品牌就是一條“巨龍”。其實再強大的巨龍，也很難把觸角伸到每一個角落。一條強龍需要和地頭蛇合作，把他們“鎖”在一起。這是連鎖經營的開始。“鎖定”包括所有權和管理權。所有權和經營權都是自己的，屬于“直銷”。所有權和經營權與他人分享，屬于“加盟”。
加入方式可分為以下五種。
1.委托加入。
品牌是全資的，擁有加盟店。而是拿出它的管理權加入。加盟店負責運營和利益分享。這樣對于品牌所有者來說，資金占用大，控制權也大。
2.特許經營權。
加盟商負責60%的投資。加盟店控制自己的所有權和經營權。這樣加盟商風險大，收益大，動力足。
3.自愿加入。
所有資金和所有運營都歸加盟店所有。這樣，加盟商就擁有了比較大的權力、利益和風險。
4.供應和加入。
所有權和經營權屬于加盟商。品牌所有者只與加盟商有供貨關系。
5.加入合作。
所有權和經營權歸加盟商所有。所有加盟商都有統一的外觀和形象，在營銷活動中相互配合。內部管理和采購獨立運行。
優質服務的直接模式
加盟可以迅速擴張，但也有其弊端。
首先，所有權不屬于品牌，會導致利益多元化。品牌主看長遠，目標是客戶滿意；加盟商是短期的，他們的目標是收獲品牌溢價。
其次，經營權不屬于品牌，會導致管理松散。無法直接管理，會導致客戶滿意度下降。因此，為了在快速擴張的過程中保持高質量的服務，有必要從加入模式轉變為直接模式。
直營模式的本質是走全流程。從前臺、中臺、后臺管理。
1.前臺。
對于直接面向消費者的分店和門店，需要引入經理負責制、門店運營標準、門店考核制度和激勵機制。
2.中間站。
臺灣中部主要是區域管理。有必要引入職業經理人制度，制定年度運營計劃。建立商場咨詢和支持系統。
3.背景。
后臺指的是品牌連鎖總部。負責建立模型、機制、流程和政策。
加盟與直銷相結合，直接管理模式
加入模式可以快速擴展，直接模式可以保證高質量的服務。有沒有辦法兩全其美，把兩者的優點結合起來？這是直管模式。其實質是保留經營權，轉讓所有權。
做好掌柜團，去全國各地招甩手大佬。藍海之家發展迅速，被采用的就是這種合作模式。藍海之家成立了一個店主集團，加盟商也不例外
加盟商只需要提供目前的門店和加盟費。掌柜集團會有統一的形象，管理，采購，配送，裝修，結算，價格。擺脫老板，每晚等待投資回報，其他什么都不做。再比如，按名稱創造產品也是直管模式。憑借強大的管理能力，名優產品可以成為一個強大的店主群體。利用資本杠桿做大做強。
投資消費眾籌模式
直接管理模式還是有其局限性的，只使用加盟商的錢，不使用加盟商的人脈、資源、智慧。
眾籌模式可以解決這個問題。它允許加盟商同時投資和消費。
b&b的品牌華建堂就是這樣一個眾籌模式。加盟商投入資金，到期后可以返還本金。而且還能獲得投資收益，除了入住華建堂的知名酒店還可以免費或減免。這是大家一起撿柴火的合作模式，但是很容易一起把墻推倒。我們自己的力量一定要足夠強大。
問美贊臣配方嬰兒食品嬰兒食品啥時候會有活動啊，我看不是直營的才386
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