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中間商賺差價什么意思

關(guān)注：66 發(fā)布時間：2022-01-26 21:13:01

我們經(jīng)常看到一句話：沒有中間商。上真的有這種事嗎？

先說個故事：

80年代，一個人開了一家經(jīng)營五金機電的小公司，本著“一箱螺絲要送到門口”的精神，慢慢越長越大。

公司的客戶基本都是批發(fā)商，慢慢就懶了。員工送貨上門時，要幫他們把商品上架，甚至讓員工直接把商品發(fā)給用戶。也就是說，這些批發(fā)商根本不用做事情，直接賺取差價。

公司的員工對此有很多看法，但他說：“顧客越懶，我們的食物就越多。”

有一次，批發(fā)商指派一名員工直接向用戶送貨。他打理了一下，拿出名片給客戶，說，不然你以后可以直接從我這里進貨，省去了批發(fā)商環(huán)節(jié)，價格肯定會便宜一些。對方聽了很開心，兩人一拍即合。

別人不是很懂。他說：“如果上所有的錢都讓你賺，別人沒錢，你還賺誰？”

后來，他的集團年營業(yè)額超過5億，員工超過1000人。

(這個故事來自網(wǎng)絡(luò))

杜比較早還在國內(nèi)，說沒人拍馬屁，只能說混日子，但比較后自己成了一代大佬，原因很重要：

黃在上海當(dāng)大哥的時候，過年的時候給弟弟們送錢。當(dāng)他們拿了錢，他們高興地跟著他去喝酒。只有杜拿了錢給了弟弟。當(dāng)黃看到這一幕的時候，他覺得自己死后，恐怕下一個大哥應(yīng)該就是這小子了。

不得不說，黃很會看人。他的預(yù)測是準(zhǔn)確的，但只能說是對了一半。因為杜還沒死，已經(jīng)混了，成了一代大哥。值得一提的是，黃當(dāng)時給了他一筆非常大的錢，而杜卻毫不猶豫地給了他的兄弟們，光憑這點勇氣很少人能做到。(這個故事來自網(wǎng)絡(luò))

有人說：財富就像水，一杯水，你可以獨自享受；一桶水，可以放在家里；但如果是一條河，就要學(xué)會和別人分享。

三

把中間的所有鏈接都保存起來，直接把產(chǎn)品發(fā)給客戶，聽起來很美好，但現(xiàn)實中往往不是這樣：

如果這樣做，結(jié)果往往是這樣的：

第一，所有資金都要提前支付；

第二，所有的手續(xù)都需要自己跑：

第三，一切突發(fā)事件都要自己處理；

第四，所有關(guān)系都需要直接維護；

然后，比較后，你會很著急，完全迷茫，客戶會離開你！

所以，人生就是這樣。如果一個人什么都想要，比較后什么都得不到。

有一個非常響亮的口號：“沒有中間商有所作為”。

結(jié)果這個平臺已經(jīng)運作兩年了，但是情況越來越尷尬.

為什么？

因為一個平臺這樣定位自己是不對的！

首先，平臺確實帶走了一部分人：經(jīng)銷商、中介、經(jīng)紀人等。在所有級別，但同時，該平臺產(chǎn)生了高昂的運營成本：

一方面，平臺需要大量的技術(shù)、美術(shù)、客服、采購、活動策劃等人員，需要大規(guī)模的團隊來運營；

另一方面，平臺必須投放廣告，才能帶給消費者。無論是平臺本身還是平臺上的店鋪，不燒錢打廣告都是徒勞的，這也是為什么我們總是在各種場合看到“沒有中間商就沒有區(qū)別”的廣告。

這些成本經(jīng)常被加到產(chǎn)品價格上。

也就是說，從工廠到消費者，有的人消失了，比如經(jīng)銷商、中介、銷售等各級二手經(jīng)銷商，而有的人，比如各種社會、技術(shù)、客服、策劃等經(jīng)營者，也增加了。

水穆然認為：平臺的價值不是抹去一部分人的生命然后成全消費者，而是通過運營將生產(chǎn)者和消費者準(zhǔn)確地聯(lián)系起來。以前，生產(chǎn)者和消費者不能直接聯(lián)系。

現(xiàn)在，通過平臺，生產(chǎn)者可以直接找到自己的消費者。與此同時，產(chǎn)品的附加值開始增加。那些定制化、個性化的產(chǎn)品出現(xiàn)了，開始走高附加值、多樣化的路線。淘廠就是這樣一條路線。

雖然大量的中間商不再存在，但是大量的服務(wù)人員出現(xiàn)了。例如，隨著產(chǎn)品趨向于定制化，出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品設(shè)計師。例如，隨著產(chǎn)品的售后服務(wù)越來越重要，出現(xiàn)了大量的售后人員和客服。

也就是說，原本的差價思維，比如投機、囤積、反經(jīng)濟周期、低買高賣，正在被一種創(chuàng)新的、有特色的定制思維所取代。

對于生產(chǎn)者：雖然我的消費者變得小眾，但我的利潤增加了；

對于消費者：雖然我付出的錢多了，但能買到更滿意的產(chǎn)品；

對于平臺：雖然我沒什么影響，但是我的現(xiàn)金流可以成就錢生錢；

只有這樣，生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者才能受益！

但是很多商家看不懂這個故事，很多消費者看不懂這個邏輯.

這個，大魚要活，小魚要活，蝦要活。蝦沒了，小魚怎么活？大魚沒有小魚怎么活？

中國人向來講究“和而不同”，追求分化共存的局面。只有這樣，才是健康的商業(yè)結(jié)構(gòu)，才能讓大家受益，長遠發(fā)展。

比較后，水給了大家一句話：

如果你想走得快，你應(yīng)該一個人走

想走遠，就一群人走！

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