電商運營——怎么開一輛賺錢的車
關注：63 發布時間：2022-02-08 07:49:02
電商運營永恒的公式：銷售額=訪客數量x轉化率x客戶單價
driving=付費推廣，讓我們的產品獲得更多曝光，獲得更多，獲得更多訪客，增加銷量，賺更多錢；
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付費推廣有好幾個詞，先解釋，后更好理解。
roi=投入產出比=銷售額/花費
ppc=單次扣費
我在做帶薪晉升的時候，遇到過這樣的事情。銷售額5000元，已付推廣費8000元。銷售額12000元，推廣費用15000元，銷售額23萬元，推廣費用22萬元。猶豫不決，抱怨平臺是吸血鬼。回想起來，我其實錯了，因為我根本不知道怎么做帶薪晉升，血汗錢打到水漂。我要找自己的理由，為什么別人可以通過支付升職來賺錢，我卻要賠錢？和大家分享一下我8年的駕駛經驗。
接下來的內容會比較燒腦：
投資回報率=銷售額/費用
銷售額=游客數量轉化率客戶單價
成本=量x ppc
roi=量轉化率客戶單價/量ppc
roi=轉換率客戶單價/ppc
投資回報率=客戶單價/毛利金額
roi=轉換率客戶單價/ppc
ppc=轉換率x毛利額
我們先來看圖
平臺關鍵詞平均率和轉化率
比如：我現在賣的一個充電寶：
商品成本50元，價格79元，利潤29元
付費推廣的roi值大于我們就能賺錢，否則小于這個roi值就賠錢。
roi=客戶單價/毛利=79/29=2.73
所以這個充電寶的roi值是2.73。如果我們的付費推廣的roi值大于2.73，我們不會虧錢，只賺一點點。如果roi值是5，我們肯定能賺錢。roi低于2.73肯定是虧的。
我們再分析一下數據，ppc，按照行業關鍵詞的平均轉化率，我們競價關鍵詞，多少錢不會虧錢？
以充電寶為例，先看一張圖：
關鍵詞平均率、轉化率、平均出價
關鍵詞
轉化率
市場平均出價
充電寶容量大，充電快，耐用
5.96%
0.34
ppc=轉換率x毛利金額=5.96% x 29=1.7元，我們可以得出結論，我們對這個關鍵詞的出價可以出來1.7元。行業平均出價0.34元，我們的出價肯定能獲得曝光。只要轉化率不低于5.95%，每筆交易都能賺錢。
真正的開車高手，是能定多少推廣費，能做多少銷售。錢燒光了，銷售就完成了。更重要的是，要燒錢，在規定的時間內完成銷售。如果你能看懂這篇文章，結合行業市場和品類價格區間的銷售數據，你就能在規定的時間內實現多少錢燒多少銷。
不知道什么是拖延癥，也不知道什么黑技術技能。一切都是靠數據說的。準備爆錢的時候，首先要分析數據，給寶寶定價，設置推廣費，競標訂單的扣款。率和轉化率必須不斷調整和優化。轉化率越高，賺的錢就越多。
我建議讀這篇文章的朋友，關注 收藏。
這應該是付費推廣比較干比較干的干貨了。我想除了我沒有人愿意免費分享這樣的知識。
問合生元配方嬰兒食品現在是不是電商渠道買的不好積分啦
積分都買了！但是一周前買的。從什么時候開始不能融合了？
問希捷硬盤電商和非電商有什么不同
很好用，jd上保修還是很方便的，在家提貨吧。要不要自己去實體店？胡鬧
問有人比過愛氏晨曦有機奶電商和宜家賣的有什么不同嗎
在宜家買了一瓶，對比了一下。盒子不一樣。宜家的盒子頂部是傾斜的，開口在斜面上。味道更好，有心理作用。我覺得宜家的價格只是差了一點點。我家離宜家很近，以后打算在宜家買
問西部數據硬盤電商特供有縮水嗎
只能看運氣，工廠質量問題，運氣肯定會有很高的通過率。我所有的測試都沒有不好的測試，包括12萬的測試和700的測試，其他都沒有(低于正常/平均)，也沒有用過。從購買到現在的總時間。
問美的對開門冰箱是電商特供，還是和線下一樣的
都是很漂亮的，質量很好。售后和線下保修政策一樣，可以放心購買
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