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知乎用戶比b站、快手摳三倍

關注：43 發布時間：2022-02-09 10:37:01

過去10年是內容平臺誕生和發展的黃金十年。隨著移動互聯網的紅利，一批內容社區層出不窮。

2009年6月，嗶哩嗶哩成立，專注于二級動畫；2010年下半年，周源在創新工場辦公樓內策劃了該項目，并于次年1月在知乎啟動。兩個月后，亞都快客的創始人程帶領和楊元熙在天通苑兩室一廳的住宅樓內成立了亞都快客的前身gif。

十年后，三種不同類型的內容平臺正在向資本市場提交答案。從知乎前幾天提交的招股書來看，我深深的感覺到這家公司創業10年都很慢。它的月用戶和營收規模與其他兩個不是一個數量級。

到2020年底，知乎每月用戶約7570萬，年營業收入13.52億元；2020年嗶哩嗶哩月用戶約2.02億，年收入約120億元；與aauto相比，2020年前11個月的月直播用戶數為4.81億，總收入約為525億元。

知乎的月活用戶數約為b站的三分之一，是快手的六分之一。從營業收入方面看，b站的收入是知乎的8.8倍，快手是知乎的38.8倍。

同樣的10年，相比其他兩家公司，知乎產生的收益遠遠落后。我只能說，選對方向，踩對節奏有多重要。

移動互聯網早期，知乎是明星項目，早期接觸移動互聯網的用戶多為高知識群體，而知乎是熱門問答社區。“謝謝邀請”“美國人，剛下飛機”一時成了流行語。

但隨著技術的平等權，移動互聯網的用戶群體迅速下沉，五環外的舊鐵經濟成為互聯網不可忽視的群體。只有沉市場的人才能成為國家平臺。

此外，代際更替也是收入增長的一部分。2015年，嗶哩嗶哩年收入僅為1.31億元。去年，它增加到120億元，相當于嗶哩嗶哩過去五年收入的近100倍。這是資本喜歡90后的年代，b站的用戶畫像比較年輕，人群更集中。

在變現的方式上，知乎并沒有太多的商業突破。廣告是知乎收入的支柱。2020年廣告收入8.42億元，占總收入的62.4%。

但廣告是搜索時代互聯網公司對資本市場講的故事，是前浪互聯網公司的盈利模式。嗶哩嗶哩有游戲和增值服務，主要基于大會員和直播。aauto rapper不愿意重復momo的真人真事，談資本市場電商業務。

就連廣告業務大師字節跳動——也不愿意談廣告收入，開始宣傳電商業務和當地生活。服務業務的收入遠比廣告富有想象力。

內容平臺已經不是比拼種草能力的階段了，開始向拔草階段進化。品牌方看中轉化率，平臺間比拼誰能從用戶身上比較大程度的拔草。只有商品成交轉化率高的平臺，才能夠笑到比較后。

內容是社區比較不值錢的產品，它已經變成博主用來打造人設的一種手段。

如果是免費內容，推廣知識型內容，難免出現小紅書的模式，變成“這不是安利，是你主動點的廣告。”小紅書口碑下滑的主要原因是安利在平臺上的廣告失衡。

如果是內容收費，這種商業邏輯就更難講得通了。在tik tok、阿尤托快和嗶哩嗶哩，知識內容是免費的。知乎推崇的方式，挖掘創造高質量內容的知乎用戶，然后通過平臺進行包裝，成為某個領域的大神，然后推出相關付費內容，已經落后于時代。

這個程序太繁瑣，短視頻平臺只需要推送算法，不需要平臺介入打包和后續創作。

移動互聯網時代，能夠創造內容的人太多了，知識不是核心競爭力。喜歡為知識付費，因此他可以在移動中獲得知識并選擇相關課程。沒有不可替代的選鹽專欄、電子書、直播講座等內容模式。由知乎包裝神用戶推出。對用戶付費沒有吸引力。

只能說在移動互聯網的末端，內容沒有定價權，是知識服務的引流口，很難成為獨立的商品。

這是知乎增長乏力的關鍵。摳門的不是知乎的用戶，而是其他內容平臺搶了知乎用戶的消費能力。

楊華鋒是s的平臺

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