淘寶季節(jié)性直通車推廣策略

相信不管是淘寶還是其他行業(yè)不管是線上還是線下。不管是類目做什么渠道的商家，一般都有淡旺季。淡季整個(gè)行業(yè)數(shù)值都在下降，同樣的分配給每個(gè)商量的流量就少，在加上各種營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，那物競(jìng)天擇適者生存的法則就非常清晰的體現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)上了。行業(yè)有淡旺季，我們也有關(guān)于淡旺季的運(yùn)營(yíng)方式。下面就直通車我們簡(jiǎn)單來說下在剛過去的幾個(gè)月中的總結(jié)和推廣。

直通車作為付費(fèi)引流的工具，很多賣家會(huì)認(rèn)為旺季的時(shí)候加大推廣力度，而在淡季的時(shí)候沒必要加大推廣，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，淡季的時(shí)候由于數(shù)據(jù)下滑，店鋪?zhàn)匀涣髁繑?shù)據(jù)跟不上，這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮直通車的作用來補(bǔ)充店鋪?zhàn)匀坏牟蛔懔耍喾吹挠行┵u家就靠直通車在淡季的時(shí)候沖到前面，在旺季來的時(shí)候就已經(jīng)遙遙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

關(guān)鍵詞的選擇：

現(xiàn)在開始說一下直通車的推廣，首先關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。

淡季的選擇不能像旺季那樣多加詞多引流，這個(gè)時(shí)候選擇寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，盡可能還要跟寶貝相關(guān)度高，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高。賬戶的率也會(huì)比較高，計(jì)劃的權(quán)重同樣的也會(huì)高。后期再加詞做就會(huì)比較輕松。精準(zhǔn)的去引流，可以保證店鋪的轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率高了排名靠前。不管是對(duì)店鋪還是直通車都是有很大的幫助作用的。

投放位置的設(shè)定：

淡季直通車的預(yù)算會(huì)比旺季的時(shí)候低一些，這個(gè)時(shí)候我們就不能隨意的推廣花費(fèi)了。

根據(jù)店鋪生意參謀和之前數(shù)據(jù)在轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段和地域加大投放。數(shù)據(jù)不好的地域就可以考慮只投放省會(huì)城市或者直接關(guān)閉。把定向和搜索人群精準(zhǔn)化，定向數(shù)據(jù)不像關(guān)鍵詞一旦測(cè)試好可以穩(wěn)定兩三個(gè)月沒問題。定向不穩(wěn)定性可能這個(gè)周好下個(gè)周就不行了。對(duì)開定向推廣測(cè)試的賬戶一定要多加關(guān)注。不行的及時(shí)關(guān)掉。搜索人群對(duì)關(guān)鍵詞搜索詞搜索的溢價(jià)。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)對(duì)溢價(jià)結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)作出調(diào)整。

店鋪的配合：

直通車是配合店鋪的付費(fèi)的引流工具。還不能離開店鋪的配合。淡季的時(shí)候一般都是店鋪產(chǎn)品更新和換季的時(shí)候，在這種情況下可以根據(jù)店鋪的情況去報(bào)名適合自己的活動(dòng)。報(bào)活動(dòng)一般是對(duì)過季產(chǎn)品的清倉(cāng)和新產(chǎn)品的預(yù)熱。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問如果能開直通車，不懂就不要說了，淘寶火車 和造熱詞相關(guān)性差，競(jìng)爭(zhēng)度高，造冷詞不太受歡迎 我該怎么辦

我認(rèn)為你不應(yīng)該一開始就乘直達(dá)車。你是做什么的？

問拼多多如何提高自然流量比進(jìn)而降低直通車競(jìng)價(jià)

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點(diǎn)錢花在直通車上。參考以下幾個(gè)方面來提高門店的自然流量。

1.產(chǎn)品價(jià)格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價(jià)格銷售。但是產(chǎn)品的價(jià)格不能偏離市場(chǎng)，價(jià)格不能太高也不能太低。一兩個(gè)差價(jià)就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會(huì)影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價(jià)格！

2.dsr分?jǐn)?shù)

因?yàn)閐sr是對(duì)接操作、注冊(cè)活動(dòng)、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評(píng)分不達(dá)標(biāo)或者持續(xù)下降，對(duì)門店的打擊很大。嚴(yán)重的話賣家可能無法經(jīng)營(yíng)，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因?yàn)樯碳矣幸欢ǖ碾娚探?jīng)驗(yàn)，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評(píng)分。他賣的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細(xì)節(jié)，但許多消費(fèi)者仍然忽視了文字的細(xì)節(jié)，終導(dǎo)致買家收到的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評(píng)，拼多多店的dsr評(píng)分大幅下降。因?yàn)槿齻€(gè)dsr分?jǐn)?shù)都低到了可以的程度，賣家無法報(bào)名所有的活動(dòng)，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動(dòng)。

3.標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對(duì)了，產(chǎn)品就能有更多的展示機(jī)會(huì)。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來源。

4.輸出效率

有時(shí)候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時(shí)更新，拼多多平臺(tái)很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷量，注冊(cè)平臺(tái)的很多活動(dòng)都需要評(píng)估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報(bào)名參加活動(dòng)之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲(chǔ)違規(guī)記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等。扣分或降低全店商品權(quán)利、店鋪級(jí)別：期間沒有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級(jí)別下降，進(jìn)而影響綜合質(zhì)量評(píng)分。因?yàn)闆]有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴(yán)重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷售率

銷售率越高，權(quán)重值越高，對(duì)應(yīng)滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒有銷量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會(huì)影響店鋪的銷售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會(huì)有一定的權(quán)重。對(duì)于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢優(yōu)先上架，后面的可以定時(shí)上架。

問平多多直通車排名怎么查

看不到背景，只能用數(shù)據(jù)軟件。我個(gè)人用的是多多信息傳播(原名多多員工)，有競(jìng)品實(shí)時(shí)排名和直通車排名，還能看引流關(guān)鍵詞。屬于拼多多第三方正版數(shù)據(jù)軟件，功能齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。他們每一個(gè)階段都有很好的數(shù)據(jù)支持，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)到賣家必要的選擇、測(cè)量和定價(jià)，到直通車，到sku分析和物流售后，非常全面，還可以！

問微店可以做代理開口袋直通車嗎

我遇到過這個(gè)問題1，在何4平臺(tái)找到了解決方案2

問這兩天想開個(gè)微店直通車~但是他們都說是燒錢

新手推廣如何開直通車

事情都需要一定的相關(guān)技能。怎么開店，怎么推廣，那么新手應(yīng)該怎么開直通車？小編會(huì)向你解釋。

首先，確定數(shù)量

第一次通過火車接觸的新手，會(huì)誤以為寶寶越促銷，店鋪獲得的流量越大，于是拼命往里扔寶寶，甚至把店鋪里的寶寶都促銷了。有錢就是任性！

其實(shí)直通車推廣理想的推廣效果就是放2-3個(gè)，通過寶貝放出來為店鋪積累人氣和流量。第一，讓更多人知道店鋪的優(yōu)勢(shì)；第二，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售。還有推廣寶貝的時(shí)候不要修。當(dāng)現(xiàn)在的流量和人氣積累到一定程度，馬上就會(huì)被新產(chǎn)品取代。不要浪費(fèi)這么好的資源。

二、確定寶貝和關(guān)鍵詞

確定了要推廣的數(shù)量之后，要做的就是確定寶貝，店長(zhǎng)要選擇銷量高、評(píng)價(jià)高的寶貝進(jìn)行推廣。差評(píng)低銷量的推廣也沒用。

確定好寶寶，下一步就是關(guān)鍵詞，要有針對(duì)性的填寫。如果你推廣女鞋，但是你把男鞋的相關(guān)信息按照關(guān)鍵詞、類別、屬性來填寫，買家就搜索不到你的寶貝了，錢就浪費(fèi)了。

第三，合理的出價(jià)

完成以上兩步，再到重要的環(huán)節(jié)：出價(jià)。由于直通車推廣是按收費(fèi)的，為了不浪費(fèi)額外費(fèi)用，有，有流量的關(guān)鍵字保留，沒有流量的去掉。所以我們排除那些搜索范圍大的關(guān)鍵詞，選擇有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。以“2021春季低幫帆布鞋”為例。我們填寫的關(guān)鍵詞可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低幫鞋”等。其他產(chǎn)品也可以以此為參考。