新農人如何巧用社群營銷

一、社群的一些由來故事

社群怎樣來的?2014年微商非常紅火的時候，各大微商大咖都紛紛建立自己的會員群，建立粉絲與自己，粉絲與粉絲之間的關系。于是，各種免費和收費的微信群到處都是，大家一鍋熱情，什么群都想進去，因為當時每個人的朋友圈還不夠一千人，都希望進群多加人。

這個，有一句話是真理，就是得到容易，失去也容易。因為太多無成本的免費群，大家進群都急于推廣自己，經常發廣告，加上群主沒時間或者精力持續去維護群秩序，久而久之，群就變成一個廣告群或者死群，安靜下來了。

從免費群到有一定門檻的付費群，這個也是經歷一個階段。當農友會去建立自己的社群的時候，我開始前就做過一定的籌備工作，比如，收費設置多少錢，服務是按年費制還是終身制，當下能夠提供什么吸引別人加入的服務。經過嚴謹的思考，我確定了收費標準(階梯價格/終身會員/推廣無限制)，立馬形成自己獨特的運營模式，截至目前，農友會付費會員快突破1000人，三個微信群。

二、社群為什么就有那么多人想進來呢?(社群是新農人拓展人脈重要的平臺)

對于新農人這個行業，每個新農人背后都有消費者和分銷商渠道，因為季節性的農產品，賣完自己的產品，因為客戶的信任，對其他農產品的需要，你一定不會有錢都不賺，即使不賺，你也會推薦身邊有產品的朋友。

經常有人說，我粉絲不夠，圈子不大，沒人天生是大咖，新農人積累人脈資源是一個長期堅持的事，簡單的做法不妨從行業圈子開始，只要是圈內人，精準人群，交個朋友總沒錯，一般你為人靠譜，而且有想法，愿意主動去幫助他人，你一定有福報的，效果就是別人會在他圈子里面給你做信任代理，推薦身邊的朋友給你認識。如果你有好的產品，那直接就是潛在合作。

社群一般是由意見主導，大家愿意加入，一般是因為相信他能夠為我們帶來知識或人脈或資源，有很強的組織管理能力，領導力。

社群是資源整合匯聚地，由創始人來搭建連接，比如：推薦會員，讓大家相互認識，不定期組織線下聚會，線下一次溝通交流勝過線上關注三年，另外籌備大型活動，可以發揮大家共同宣傳和參與籌辦，盡量讓成員主動參與進來，社群的比較大價值就是幫助成員之間的關系建立，互相幫助，資源共享，共同參與。

三、新人如何跟社群成員建立友好關系?

作為一個新人剛加入到一個組織，想盡快與大家打成一片，其實還是有方法和訣竅的

每一個新人入會，組織都會讓他編輯好個人介紹，這個時候，一定要把自己的地方展示出來，比如：你之前的工作背景，目前擁有的資源，產品銷售業績，一定展示好的一面。

這樣組織會通過微信群公告提醒所有成員看你的個人介紹，大家進來社群就是希望認識一點某些方面厲害的，或者說有資源的，只要你人不差，都會愿意加個好友。本身也是同一個組織，另外加個好友也是為自己未來積累人脈，所以社群是新農人拓展圈子人脈比較重要的平臺方式。

剛進群，組織為了活躍氛圍，有新人入會儀式感，我們都會帶頭掌聲歡迎，另外讓新人準備一個群紅包，一般設置金額是50元，選擇拼人氣方式，分為30個，發出紅包那一刻，群里面常活躍的都出來掌聲歡迎。其實這個是社群活躍的一種方式，也是讓新人加入能夠得到重視，尊重。

紅包發完后，自己可以在細節上補一些個人介紹和產品介紹，因為大家進來都是互相學習，知道你做些什么，發一些產品信息不算廣告，剛好你是新人，介紹是理所當然，這個機會不能錯過。一般建議主動加互動，意思就是自己先主動發一點關于產品的信息，文字和圖片形式，如果大家會問你，你就暫停發其他，先回復成員問題，想辦法讓它形成話題討論，因為大家討論問題就不會覺得廣告和煩，這個度要看群當時的氛圍。第一次加入，盡量不要過度宣傳自己和產品，避免大家反感，來日方長，發個紅包，簡單介紹自己留個好印象就行。

還可以做些什么呢?把當時活躍群里面的成員都主動加一下，因為他們知道你，所以加個好友，今后互動會有基礎。這些成員加關注要修改對方昵稱備注一下，比如：農友會+名字，或者打個標簽(農友會)，我一般都是修改對方昵稱+打標簽，雖然有工作量，但方便日后互動和尋找。

如果你想讓大家加深你的印象，有幾個方式可以試一試。

第一個方式：私發紅包(固定金額：至少1元起，土豪隨意)，就是主動給通過的家人先發一個紅包表示心意，在發一個簡短的個人介紹，讓對方加深你的印像，打個招呼，交換手機號碼，表示日后保持聯系，或者有機會線下見面。

第二個方式：要保持一定的群活躍度，多互動，多幫助他人。首先熟悉里面?；钴S的人，了解他做什么的，經常跟大家聊的話題是什么。如果是生活閑聊，主動去互動他的話題，一定是認可和正能量方面的回復。如果是行業或者產品話題，自己能力范圍去做互動，盡量回復專業和有自己的獨特觀點，讓大家慢慢了解你。不懂千萬別亂說，關注大家聊的話題，不說話，也是一種學習表現。

第三個方式：巧借微信紅包，贏取大家認可。每個群都有紅包一哥，一般是常用紅包出場和活躍群方式，冒出一句：不知道為什么，就是突然想發一個紅包。哈哈，這種富有娛樂趣味方式是土豪或豪放派，咱們出手沒那么大方。

一般成員可以怎樣發紅包呢?花錢也要花到用處，效果就錢半功倍，我們來假設幾個場景實操。

(1)：自己想宣傳點什么，打個廣告，拉個票的，尋找幫助。問大家問題的時候，注意啦!這種咱們都見過太多，經常突然看到群一個鏈接或者一些產品信息，打斷大家溝通，這事干的太損了。這里建議大家視察群情況，在不打斷別人對話的情況下，自己先在群里面打個招呼，簡單開個頭，告訴大家自己要做點啥事，先發個紅包，感謝大家的信任和支持，等大家領了紅包在發出你的內容或者是鏈接。

比較起碼這個點上發紅包是比較應該的，讓大家幫你轉發或者投票或者點贊總要自己先表示誠意。當然你要想大家都幫你，發個紅包是不夠的，這里不拆解，有機會單獨講

(2)：有時候群里面成員報喜或者群主公布好消息。比如：生日/結婚/生孩子/得獎/產品大賣等等，這些信息發出來，別人都希望得到大家關注，這時候，你的一個主動紅包賀喜，讓主人公開心，你幫他發紅包慶祝，群其他成員領到你紅包也開心，好人印象立馬提升。

(3)：群有時候很沉靜，沒什么人說話，這個時候，你的一個紅包就會起到激活作用。比如:上午好，愉快，大家好等等自己靈活想一個理由，紅包總是積極的，沒人會討厭，你這樣做，群主也看得到，會記下你為群做的貢獻，另外其他群成員也得到你的紅包，覺得你人不錯。

(4)：自己開心就好。就很感謝認識大家，平時通過群信息可以學到很多，有時候不一定什么都需要人家先幫你，你自己先付出，別人是能夠感受到的。

第四種方式：講課。授課是比較好的吸粉方式，另外也是個人品牌曝光/產品推廣的比較佳方式。當然不是什么人都可以講課，而是自己的產品確實做得很好或者你在某一方面專業做得很不錯，這個機會群主才會安排。(比如：微博農人會平臺就給很多新農人這樣的機會)

對于有能力抓住這個機會的新農人，好好把握這樣的方式，當自己的產品會被當作案例分享的時候，你就很容易獲得大家口碑相傳，以及信任背書，一定要注意圈子人脈的維護，所謂人紅是非多。

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