雙11備戰：如何玩轉淘寶店鋪小爆款群

關注：90 發布時間：2021-11-07 08:36:00

雙11大促活動中，比較重要的問題是在雙11期間如何進行流量的合理布。。”

我自己的店鋪在去年雙11的花費和流量在全年占比比較大，但他用依舊4毛錢做出了32萬流量，一天花費維持在13萬。他分析稱，流量的累計非一日之力，而是通過幾個月的漫長累積，比較終在雙11爆發，“在雙11期間流量會比平時放大2.5到3倍。”

二、利用淡季做測款

舉個例子，同樣都是銷售額10萬，a店主打款銷售額6萬，其他款式加起來4萬，b店全店爆款，比較好的款式全店銷售額占比10%，其實選擇b店鋪的運營模式相對更安全一些，是因為這兩年淘寶的流量演變趨勢，2014年淘寶給單爆款的流量很大，之后淘寶開始了流量碎片化的策略，而后單爆款沒有之前那么好做了，相比小爆款群的優勢顯現出來。但大家都是做市場貨，很容易模仿抄襲，這個時間點商家不妨先跟廠家協商備好面料，10月1日之后主推這款，同行不知道，因為沒銷量，“只是我自己直通車積累，而后我就可以控制貨源，雙11期間這一款式就爆了，即便那個時間同行來模仿我也不怕，因為我已經把比較大的產能拿下了。”其次，是時間節點的把控，再一個是控制貨源、圖片，比較后則是行業經驗積累，春天賣秋冬款是比較好賣的，因為缺少競爭，那時候推廣比較輕松的。 0.35元，roi 4.63。

雙11

8月份測款，9月份再根據數據選擇有潛力的款式備戰雙11。雖然這段時間的流量轉化都不如人意，但是現在的流量積累可以助力下半年尤其雙11期間取得好數據。那么應該怎么做呢?

一、單個爆款不頂用，小爆款群是王道

大家參加雙11的目的都是盈利，而盈利則需要通過利潤、毛利率這些因素的配合，當中很關鍵的就是店鋪流量，“我們要做的不是某個點的銷售額飆升，而是穩定持續可盈利的流量。”

二、利用淡季做測款

一般情況來說，即便主打款即爆款在大促銷量差，如果你有其他款可以銜接上，店鋪的數據也不會很難看，這就是爆款群的好處，但是爆款群需要提前準備，老關通常7月份就開始測款準備了。

7、9月份是通常意義上來說的銷售淡季，我們應該利用這個季節做測款，同時做好清倉的工作，不占資金和庫存，而真正發力是在國慶之后，秋款上新的階段。

到雙11，大部分店鋪開始盈利，雙12之后會更好做，因為很多店鋪在雙11大戰之后被“淘汰”，退出了這場競賽，這時候你就擁有了優勢，在他看來另一波旺季的開始的時間點是元旦之后，新一年的商城開始運作，元旦之后競爭進一步減弱，大家開始準備春節銷售和春裝的準備。

三、小爆款群怎么玩?

以杭派女裝店鋪為例，做了多類目的規劃，其中涉及類目包括羽絨服、毛衣針織衫、毛呢外套、棉衣、毛呢連衣裙。

“你不知道什么類目會好賣，只能全部類目都有所籌備，今年，我們還會拓展五個類目，蕾絲雪紡、襯衫、t恤、褲子，那么我全店就不缺流量了。”很多人會有疑問店鋪拓展多類目從零開始做會不會有風險，老關覺得只需要風格統一就沒問題，子類目的商品選擇要跟原來的類目相對應。

提出幾點建議：

1.以當期熱門類目帶動后期預熱類目;

2.抓大放小，以主要類目為主;

3.可以策略性的放棄某些銷售周期很短的類目。

每個款式都有自己的銷售周期，大致分成預熱期成長期爆發期衰落期，為了店鋪更安全，款式a一開始銷量起不來，店鋪該怎么辦?這時候我們需要其他款式補充，例如款式b、c屬于不同銷售周期，但是可以相互補充。

這樣做的目的其實是為了讓爆款更爆，并延長其銷售時間。

那么，爆款是為什么會衰落的呢?其實包括四點原因：

1.季節性;

2.同行競爭;

3.商品評價;

4.熱點時間冷卻。

如何延長爆款時間?

首先，隱藏爆款信息，甚至連供應商都需要隱瞞，手上有爆款，先藏起來，這一方式針對雙11很有效，通常來說很多人在9、10月份測出好款，很多人會先銷售做銷量，但大家都是做市場貨，很容易模仿抄襲，這個時間點商家不妨先跟廠家協商備好面料，10月1日之后主推這款，同行不知道，因為沒銷量，“只是我自己直通車積累，而后我就可以控制貨源，雙11期間這一款式就爆了，即便那個時間同行來模仿我也不怕，因為我已經把比較大的產能拿下了。”其次，是時間節點的把控，再一個是控制貨源、圖片，比較后則是行業經驗積累，春天賣秋冬款是比較好賣的，因為缺少競爭，那時候推廣比較輕松的。

如何可以讓爆款活的更久?

1.首先我看到了圖片，我認為把爆款的圖片重拍擁有版權，別人就沒辦法抄襲;其次，多角度嘗試，優化率，“我們測試了在床上拍照，發現這種圖的率高。”

2.直鉆結合老套路新玩法

3.大部分商家理解的直通車和鉆展的定義，類目流量基礎足夠大，直通車主要拉新，鉆展拉老客戶。

但實際上鉆展也可以拉新，直通車做老客戶，直通車可以做推廣人群溢價，在單品推廣中，通過抓住大量的關鍵詞鋪設比較終找到比較精準的詞。一般來說關鍵詞會選擇三種：一種是大詞，獲得更大的流量;一種是精準詞;另一種則是流量轉化一般，但是非常多，例如9.9包郵、韓版蘑菇街這種，很多人不會用，覺得跟自己的關聯度很低，但其實投產比還是不錯的，伴隨著我們不斷優化，可能90%以上都是無效詞，剩下的對店鋪很有用，是通過反復篩選的詞。

4.上圖是一個很低頻的詞匯，但是為什么突然會有這么大幅的增長，其實是得益于淘寶的引導，據悉，一些詞客戶搜索比較少，但正好淘寶會推送，商家不妨抓一下這波流量紅利。

通常來說，爆款的順序是測試款引流款暢銷款爆款，當直通車測試出來手上的暢銷款越來越多之后，就可以打造小爆款群了。這時候店鋪對應8個計劃，2個做精準計劃，5-6個計劃做測試，做好內容規劃，每個類目都帶來5-6個款式，每周上線5-6個新款，再固定一個測試費用，例如一天花費的測試費用500-800元，30-40個款式丟進去測試，用默認出價方式看一看這些款式在同等推廣情況下誰可以做到高流量，做不到的款從計劃中砍掉，做到的分析率的情況，從測試款中選出引流款，之中只需要參考一個指標，那就是率。

5.直通車定向的打法商家普遍用的少，因為率不高，但老關覺得定向的方式在今年是潛力股，尤其對于高客單價的店鋪，他以一個平均客單價在1500元的店鋪為案例，當時這家店直通車流量1萬多，比較近7天時間，ppc 0.35元，roi 4.63。

淘寶這幾年開始實施定向流量分流，把大定向流量通過節點分成小定向流量，通過像韓版、通勤這類屬性進行分流，定向是單品找客戶，匹配適合人群推送給客戶，淘寶推送的客戶是足夠精準的，相應轉化率會高一些，因此現在的數據比以前好。

6.商家們需要要抓節點詞表，要通過一些間接數據獲得，例如生意經的類目分析，里面可以看到一些屬性和面臨的市場份額情況，可以結合自己的商品屬性來設置。其中定向優化設置，投放出價的設置是一個操作點，其他都是通過溢價的方式。

7.在鉆展的結合上，也有一些操作點，例如店鋪定向、dmp、落地頁，位置測試，鉆展后臺這些方式投放，累計有210個流量包，600多個位置，商家們可以多做測試，通過測試了解到新變化。

四、雙11的準備

雙11在即，總的來說針對不同的店鋪還是應有不同考慮，在做計劃的時候，有些店鋪適合無線，那便不用花力氣做pc了，但如果無線做不起來的，你要做一個區分，建議是一半計劃無線，另一半計劃做pc，特別是客單價高的店鋪。

如果要做無線計劃，可以把無線端的折扣盡量調高，同時，站外其實可以投放，但是測試階段站外推廣可能比較雜亂，有時候數據很差會影響到對店鋪整體的判斷，“我的做法是會先把站外關掉，當然做好了之后到某個時間節點，缺流量的話，我會把站外再打開，通常的話，測試好之后再開。”

然后是直通車人群溢價操作，當看到一個優質人群的時候，可以把它溢價提高，大家不用擔心這個過程中你會花太多錢，比較主要針對于優質人群，你的優質人群沒那么多，你也要考慮權重的問題，溢價加高不是為了做投產比，是考慮到他可以幫助帶計劃的權重，在直通車帶計劃的權重就是率，可以在老客戶這塊通過加大人群議價的方式來做，幫助增加關鍵詞的質量分。

針對雙11你很難判斷哪些款式的銷量會好，這需要考驗我們的判斷能力，而在此之中我們主要判斷的數據是收藏夾、購物車，這個數據作為判斷到目前來說這也是不準確的，因為每個店鋪每個類目的情況都不一樣，但是我們可以根據以往的經驗，例如店鋪中會上聚劃算，聚劃算也會做相關的預熱，預熱的過程中聚劃算客戶收藏加購物車對應雙11的情況可能是值得參考的。

另外，想做小爆款群的商家，還是要集中主要款式做突破，給表現比較好的3-5款做好，同時店鋪也要設置好店鋪優惠券和折扣。

除此以外，商家也需要考慮季節切換的問題，雙11之前有很長的預熱期，包括在十月份的時候店鋪能夠賣出的款式是以秋款為主的，所以在雙11要注意到類目的切換，雙11之后秋款的銷售到此為止，要考慮到秋冬類目款式的切換，在這個時候再做其他類目的預熱和切換。

怎么樣?看了本文的關于小爆款群的介紹，是不是對于自己參加雙11活動更加有信心了呢?希望大家在利用淘寶店鋪小爆款群，打造爆款的時候，記得將本文章分享出去，讓我們一起為備戰雙11做準備!更多打造爆款的方法，2016年淘寶爆款打造方法及面臨問題。

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