一套完美的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃思路什么樣子

一、為什么要做活動(dòng)?或者說(shuō)活動(dòng)到底有什么好處?

之前說(shuō)過(guò)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以貫穿我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對(duì)不同的活動(dòng)，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動(dòng)自身的好處，對(duì)我們確定活動(dòng)目標(biāo)會(huì)有幫助;也就是我們下面說(shuō)的問(wèn)題;

二、活動(dòng)策劃之前問(wèn)一問(wèn)自己，你要什么?

這是我們策劃呢每一次活動(dòng)比較先干的事情，即確定活動(dòng)目標(biāo)，這個(gè)要根據(jù)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際情況來(lái)確定;

比如網(wǎng)站剛開(kāi)始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶;

網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來(lái)以后，我們活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在怎么和用戶互動(dòng)，保持他們活躍度，然后留下來(lái);

時(shí)機(jī)成熟以后，我們可以針對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠活動(dòng)，刺激他們更好的轉(zhuǎn)化;

想知道自己的網(wǎng)站體驗(yàn)好不好，也可以通過(guò)活動(dòng)的形式和用戶互動(dòng)，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等;

以上都是不同階段的不同運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，而不同階段的活動(dòng)都是用來(lái)服務(wù)于這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，活動(dòng)僅僅是一種手段而已;

三、關(guān)于活動(dòng)的常見(jiàn)一些類型知道多少?

關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)在之前的文章中簡(jiǎn)單的提到，就是確定了你的活動(dòng)目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動(dòng)形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方;

之前和很多新手朋友聊天的時(shí)候，關(guān)于活動(dòng)策劃的相關(guān)問(wèn)題中，比較多的可能就是“我現(xiàn)在要xxx(活動(dòng)目標(biāo))，我應(yīng)該怎么做活動(dòng)?”

造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見(jiàn)的活動(dòng)形式(玩法)，其實(shí)我想說(shuō)的是，活動(dòng)的玩法千變?nèi)f化，每個(gè)人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣;

比如常見(jiàn)的有：小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集，抽獎(jiǎng)，游戲體驗(yàn)(如很多的微信營(yíng)銷插件，大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等)，興趣互動(dòng)(如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動(dòng))，在線交流(如直播活動(dòng))等;

除了平時(shí)要多看，我們還要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們都策劃哪些不錯(cuò)的活動(dòng)形式，這些都是可以作為我們策劃活動(dòng)時(shí)候的素材;

想好了前面幾個(gè)問(wèn)題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動(dòng)類型玩法，然后逆向思考整理活動(dòng)執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：

1、活動(dòng)主題確定

活動(dòng)一定要有一個(gè)主題(說(shuō)白點(diǎn)也叫噱頭)，主題是為了達(dá)成你的目標(biāo)來(lái)制定的，主題定好以后，在宣傳的時(shí)候就有了著力點(diǎn)，用戶也能第一時(shí)間對(duì)你建立初步印象!

今年這樣的一句活動(dòng)推廣詞大家肯定不陌生，“做中國(guó)新媒體的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝papi醬貼片廣告拍賣活動(dòng)想的主題口號(hào)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國(guó)各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個(gè)標(biāo)王”制造噱頭。

2、參與的用戶群體組成;

先確定下來(lái)你的活動(dòng)目標(biāo)用戶群是是什么，就是哪些人會(huì)更有可能參與到你的活動(dòng)中來(lái)，就跟我們網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成?因?yàn)槲覀円槍?duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，其實(shí)和我們之前說(shuō)的找目標(biāo)魚(yú)塘一個(gè)道理;

比如小米的活動(dòng)都會(huì)喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢(shì)傳播，這是因?yàn)樗幕顒?dòng)對(duì)象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地!

3、什么時(shí)間舉行比較好?

活動(dòng)的時(shí)間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動(dòng)一般都會(huì)選擇店慶，大的節(jié)日的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動(dòng)更多的玩法和選擇，除了上面說(shuō)的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點(diǎn)事件，只要你想得到，都可以。

但是有一點(diǎn)：時(shí)間的選擇比較好是契合主題，有些時(shí)候不同的時(shí)間點(diǎn)活動(dòng)效果會(huì)差距很大，如11.11自然會(huì)想到淘寶雙11活動(dòng)，6.18會(huì)聯(lián)想到京東店慶(京東618品質(zhì)狂歡節(jié));

還有不同的節(jié)日都有不同的標(biāo)簽，我們可以從中挑選和活動(dòng)主題相關(guān)的作為活動(dòng)日期，如春節(jié)比較多的關(guān)鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運(yùn)，中秋節(jié)想到的關(guān)鍵詞就是團(tuán)圓，五一勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結(jié)婚等;

4、采用什么樣的互動(dòng)模式(規(guī)則);

這個(gè)問(wèn)題是比較關(guān)鍵的，總結(jié)起來(lái)就是怎么和你的用戶互動(dòng)，或者說(shuō)用戶怎么參與活動(dòng)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的活動(dòng)規(guī)則設(shè)置，其實(shí)當(dāng)你的活動(dòng)主題和玩法都確定下來(lái)之后，規(guī)則設(shè)置就是水到渠成的事情了，在何楊看來(lái)，規(guī)則的設(shè)置比較主要的應(yīng)該滿足：簡(jiǎn)單，有趣!

簡(jiǎn)單就是以比較直接的方式讓用戶參與到活動(dòng)中來(lái)，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號(hào)，然后點(diǎn)關(guān)注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟比較簡(jiǎn)化!

有趣是吸引用戶參與的一個(gè)刺激因素，抓住用戶的興趣點(diǎn)(如愛(ài)占便宜，喜歡八卦，情感共鳴等)，就是給用戶參與活動(dòng)一個(gè)理由。

以上便是一套完美的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃思路什么樣子的具體解說(shuō)。

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