蘇寧農(nóng)村電商三戰(zhàn)略

讓我們一起來看看蘇寧農(nóng)村電商的真實(shí)情況：

一、農(nóng)村電商發(fā)展要聚焦下鄉(xiāng)和進(jìn)城兩件事

“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售在農(nóng)村市場(chǎng)開花結(jié)果，得益于兩個(gè)方面，一是蘇寧全品類運(yùn)營(yíng)的發(fā)展策略;二是蘇寧o2o新渠道的建立。”張近東在“‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇”上表示。

對(duì)于當(dāng)前火熱的農(nóng)村電商，張近東認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電商，必須要始終聚焦工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城兩件事情，只有同時(shí)做好這兩件事，農(nóng)村電商才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

與推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)的力度相比，當(dāng)前支持“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的力度還顯得不夠，而蘇寧已經(jīng)走在了探索發(fā)展的前列。今年4月份，在農(nóng)業(yè)部發(fā)起的“蘋果電商銷售月”活動(dòng)中，蘇寧3天就幫助山東、山西、河南、陜西等地果農(nóng)銷售了600多萬斤的蘋果，為他們搭建起了一條走出大山的綠色通道。

二、立足“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”發(fā)展農(nóng)村電商

談及蘇寧的農(nóng)村電商發(fā)展，張近東表示，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)零售的戰(zhàn)略性項(xiàng)目。為此，蘇寧已經(jīng)形成了“三化目標(biāo)”、“三云服務(wù)”和“五當(dāng)模式”為一體的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

張近東提出，蘇寧發(fā)展農(nóng)村電商就是要實(shí)現(xiàn)“運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品品牌化和人才的專業(yè)化”的“三化目標(biāo)”。截至到2016年6月，蘇寧已完成近1500家蘇寧易購直營(yíng)店、400余家中華特色館以及蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院的系統(tǒng)化布局。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的規(guī)模化發(fā)展，張近東表示，要通過物流云、金融云、數(shù)據(jù)云向農(nóng)村市場(chǎng)的廣泛滲透，支撐農(nóng)村電商做大做強(qiáng)。目前蘇寧物流已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)2852個(gè)區(qū)縣城市的覆蓋，超過90%的區(qū)域已實(shí)現(xiàn)次日達(dá);蘇寧不僅實(shí)現(xiàn)了第三方支付工具易付寶、消費(fèi)金融產(chǎn)品任性付等金融產(chǎn)品的“上山下鄉(xiāng)”,而且還面向農(nóng)村市場(chǎng)量身定制了小額貸款產(chǎn)品“惠農(nóng)貸”;1-8月份，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)牽引，蘇寧共完成了239個(gè)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的眾籌。

三、“五當(dāng)模式”落地農(nóng)村 要讓電商繁榮地方經(jīng)濟(jì)

盡管農(nóng)村電商發(fā)展前景廣闊，但是如何才能真正落地農(nóng)村、服務(wù)當(dāng)?shù)亍⒃旄＾r(nóng)戶，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)1500多位政*領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，張近東表示，蘇寧發(fā)展“五當(dāng)模式”，就是希望真正的把農(nóng)村電商做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、做到農(nóng)村，讓電商扎根農(nóng)村，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。

據(jù)悉，蘇寧自從上半年推出銷售、服務(wù)、就業(yè)、納稅、造富在當(dāng)?shù)氐摹拔瀹?dāng)模式”后，在全國(guó)各地引起熱烈響應(yīng)，在與山東、湖北、福建、河北等地省政*的戰(zhàn)略合作中，均將蘇寧特色的農(nóng)村電商“五當(dāng)模式”列為合作的重中之重。

蘇寧入選“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)百佳案例 與農(nóng)業(yè)部簽署戰(zhàn)略合作

蘇寧特色的農(nóng)村電商發(fā)展模式受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，并多次被農(nóng)業(yè)部報(bào)道和稱贊。就在論壇舉辦期間，蘇寧與農(nóng)業(yè)部就推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這次簽約也標(biāo)志著蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展迎來新一輪的加速。

蘇寧農(nóng)村電商的崛起，對(duì)于阿里農(nóng)村電商平臺(tái)來說，是一個(gè)不小的沖擊。但正是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有進(jìn)步。我們都懷著一種支持的態(tài)度看待阿里和蘇寧進(jìn)軍農(nóng)村電商的舉措。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問農(nóng)村電商微商如何開始交易

一、關(guān)于微商的報(bào)價(jià)：

1.微信創(chuàng)業(yè)的步驟和節(jié)奏是怎樣的，前期需要做哪些準(zhǔn)備

微商優(yōu)惠的第一步：自用？分享。微商啟動(dòng)整星戰(zhàn)役時(shí)間不長(zhǎng)。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產(chǎn)品。通過贈(zèng)送等手段，讓第一批100人先使用產(chǎn)品，產(chǎn)生的口碑可以主動(dòng)分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營(yíng)銷手段達(dá)到更大的規(guī)模。

前期準(zhǔn)備：微商系統(tǒng)設(shè)計(jì)在頂層。如果是通過自用分享的方式進(jìn)行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準(zhǔn)備一份演示或者預(yù)算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創(chuàng)始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉(zhuǎn)型底層代理，有了小代理團(tuán)隊(duì)后，考慮聯(lián)系一些原本有團(tuán)隊(duì)的小代理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)(當(dāng)然前期也可以談，但團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一般看品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，有一定基礎(chǔ)后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個(gè)階段，誰是比較可靠的相關(guān)資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團(tuán)隊(duì)，可以引入微商服務(wù)商的一些資源。

發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，可以考慮創(chuàng)造勢(shì)頭舉辦品牌發(fā)布會(huì)，或者創(chuàng)造合作勢(shì)頭。這時(shí)候就要利用好電擊社的廣告權(quán)或者其他有利于大規(guī)模宣傳的資源。

二、關(guān)于發(fā)展方向

1.微商的環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，有哪些可以把握的機(jī)會(huì)？更適合的發(fā)展路徑是什么？

微商未來幾年發(fā)展勢(shì)頭良好，更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來，更多人接受微商這個(gè)行業(yè)。

有幾個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)：線下流量，會(huì)議中微商的合作資源，混合直代理系統(tǒng)的微商。更合適的發(fā)展路徑是在營(yíng)銷中積累種子用戶，然后進(jìn)行拆分，擴(kuò)大用戶數(shù)量。用勢(shì)能創(chuàng)造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，吸引代理團(tuán)隊(duì)加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰(zhàn)是什么，對(duì)我們這些新進(jìn)入者意味著什么，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？

大的挑戰(zhàn)是獲取代理流量。這主要是由產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力驅(qū)動(dòng)的。產(chǎn)品好，口碑傳播快，相對(duì)容易獲得流量。一般來說，產(chǎn)品功率需要通過運(yùn)營(yíng)來補(bǔ)償，以獲得來自互聯(lián)網(wǎng)的流量。新進(jìn)入者需要利用好自己的資源優(yōu)勢(shì)。其他的不用太在意。

第三，關(guān)于圖案設(shè)計(jì)

1.除了現(xiàn)在的代理水平和同行的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數(shù)成功的微商業(yè)模式都差不多。近半年有一個(gè)值得關(guān)注的模式。一種是上一級(jí)代理制，下一級(jí)會(huì)員制，更適合大消費(fèi)、多品類微商的日用品。

第四，關(guān)于產(chǎn)品

1.在產(chǎn)品定位上，是精準(zhǔn)定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細(xì)越容易成功！定位在解決問題的時(shí)候更容易體現(xiàn)微商產(chǎn)品的體驗(yàn)。比如精準(zhǔn)定位可以解決痛經(jīng)和月經(jīng)不調(diào)。

2.在產(chǎn)品規(guī)劃方面有沒有創(chuàng)新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產(chǎn)品規(guī)劃中學(xué)習(xí)，代理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拓展客戶，公司的直接客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

v.關(guān)于投資促進(jìn)

1.如何設(shè)計(jì)招商引資的策略和環(huán)節(jié)？

招商策略和鏈接設(shè)計(jì)可以找專業(yè)的朋友交流，比如奇跡營(yíng)銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創(chuàng)從培訓(xùn)體驗(yàn)用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯(lián)合創(chuàng)作的門檻有多高？種子用戶轉(zhuǎn)化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉(zhuǎn)化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會(huì)招募聯(lián)創(chuàng)高層代理，把種子用戶和底層代理發(fā)給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯(lián)合創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)

3.第一批種子連創(chuàng)在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉(zhuǎn)型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報(bào)劃算的問題，不然就很難了。從消費(fèi)者的角度來看，產(chǎn)品的易用性是一個(gè)問題。能不能賺錢，是聯(lián)創(chuàng)代理人要支付的核心問題。如果這個(gè)問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯(lián)創(chuàng)相對(duì)合適。

一起招高層代理，適合傳統(tǒng)大企業(yè)大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會(huì)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和差異，吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入

好能在細(xì)分優(yōu)勢(shì)中找到第一點(diǎn)，不斷放大宣傳，同時(shí)，善用潛力。

2.兩位創(chuàng)始人應(yīng)該如何分別創(chuàng)建知識(shí)產(chǎn)權(quán)并相互合作以促進(jìn)投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)接代理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)大師，對(duì)接貨源鏈和資源，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品貨源鏈方向打造個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。