沒有顏值賣家怎么做淘寶直播

一、淘寶直播是更直接的展現方式

創立至今，msshe已吸引將近百萬的“重量級”粉絲——這群胖美眉人均體重135-220斤，有的胸大屁股翹，有的腰上贅肉多，總之就是胖，都要穿正常碼xl以上的衣服。即便如此，面料、設計也大都不適合。她們常常苦惱，哪里有我穿的衣服?店鋪上那么多好看的衣服，我的身材穿著好看嗎?

因此，優化信息的傳播渠道顯得尤為重要。在張婧薇看來，不像網紅店主滿拍片，大碼模特往往以白色背景的棚拍為主，這在頁面呈現時難免有局限性。淘寶直播則是一個更為直接的展現方式，可以將衣服款式、設計理念立體地介紹給用戶，又能及時定向地滿足淘寶直播過程中的多種需求。

在剛剛過去的618年中促活動中，msshe準備了80多個新款。為了有更好的銷量，直播團隊此前每天晚上8點準時淘寶直播，一次1-2小時不等，2-4個模特更換20多件服裝。6月17日這天，張婧薇一口氣淘寶直播2.5小時，介紹了45件衣服，之后，將會保持每周兩次的頻率，和店鋪上新同步。

但她同時認為大碼女裝體量畢竟有限，所以觀看視頻的大多數是老客戶，引流還是得靠其他渠道，她說：“從用瘦模特到后來用胖模特、真人秀、視頻、直播，本質上只是一個針對老客戶、類似于打鉆展和直通車的定向廣告，核心在于增加客戶粘度，提高轉化。”

目前，msshe主要通過口碑和少量渠道廣告拉新。但大碼女裝的搜索成本較高，社群效應明顯，導致胖美眉的忠誠度很高，因此復購率保持在50%以上。

二、賣家做淘寶直播主要還是得賣貨

盡管張婧薇強調專業直播平臺的人像處理效果更好，也并不確定淘寶直播能否帶來高轉化率的銷售神話，但她依然將淘寶放在中間比較有利的位置，針對這批用戶進行互動。

她認為，相比較前者以看熱鬧的社交屬性為主，淘寶用戶相對精準，客戶可以邊觀看產品，邊在已經設定好的購物車內直接搜索到相關產品，決定是否購買。在目前只有店鋪流量支持的情況下，每天用戶可保持在2000人左右，比較多時候曾達到4000人，不過跟網紅直播動輒上萬的流量還是相差甚遠。

msshe采用輪班制，直播前一天，值班的運營人員需要提前安排好試衣模特檔期，在微博、微淘和微信端做好預告，并于直播過程中隨時回答問題;另外，當晚的值班客服需要提前熟悉產品，以準備應對回復;平面攝影師還要隨時調好光線、拍攝直播花絮。

當然比較重要的還是備好衣服，貼好標簽，對應到相應的模特，以兼顧不同身材體型的胖美眉。

女強人張婧薇平時以休閑裝為主，用寬松的款式遮住腰部的贅肉，穿上一條黑色牛仔褲露出比較瘦的大腿;msshe品牌負責人兼模特張進則是放大版的大s，適合優雅lady風，淑女的連衣裙比較適合;另外兩位年輕的試衣模特娜娜和子棋，走的是可愛、年輕路線，因此在顏色和搭配上更大膽。

據張婧薇介紹，絕大多數用戶來看直播的目的就是單純沖著衣服，“話一說多就會被催。”因此，也只有在模特換衣服的間隙才會加入衣服以外的聊天話題。

與大多數直播類似，msshe也以推薦新品、介紹潛在爆款為主，更為立體地突出衣服的面料、細節、款式等，并實時根據用戶需求變換造型和模特試穿。

每介紹完一件衣服，張婧薇就要將后端運營同事提醒的貨號、單價和庫存及時傳遞給用戶，并扔上衣服鏈接和優惠券，以便用戶隨時加入購物車。而為了形成更多互動，msshe還通過直播截屏、微淘蓋樓的方式隨機抽獎。

直播的另一大魅力在于并不常常按照流程腳本進行。看到幾個用戶表達“能不能換誰穿一下呀”的需求時，張婧薇便只好臨時增加戲碼，一邊正常直播安撫用戶，一邊重新規劃試衣節奏。也正因為這樣，雖然允許犯錯，但是直播對人的反應能力要求極高，通常在一兩秒鐘之內就要作出回答和判斷。

msshe并沒有特意進行人物設定，張婧薇的處理方式就是“做自己”，眼前的她既是胖美眉們的大家長，也是品牌背后的大當家。主角戲份太重，白天還要打理品牌日常的張婧薇也正在積極培養接班人。

盡管并沒有直接透露實際的購買轉化率，但張婧薇坦言：“當天收藏量和爆款的銷量增長還不錯。尤其是我穿的新品款式，往往一天下來就可以賣完。”

據比較新數據顯示，msshe在整個618年中促活動中超額完成銷售任務的15%，目前收到的評價里，有不少人提到是因為看到直播時模特的360度無死角展示才下決心購買的。

三、賣家做淘寶直播要反哺產品

淘寶直播過程中，用戶可以直接在視頻中打字表達需求，比如詢問這件衣服有沒有黑色款式，那件衣服袖子太長了等等。

對于粉絲們的訴求，張婧薇表示會根據他們的方案和建議辯證思考，之后再反饋給設計師。對于一些挑剔且無理的要求，她會直截了當說：“你們自己看啊。模特不是已經穿上了嗎?”

與一般淘品牌服裝相比，msshe在生產端并無二異，與幾十家代工廠合作，設計生產周期為2-3個月，初期每款備貨200多件，之后通過返單補貨，比較多就是多20%-30%的面料成本。

比較大的差異化還是在于前端設計和后端產品質量保障，這由用戶“胖”的特性決定。

不同的是，msshe的用戶大都為30-40歲的女性，她們不是時尚領跑者，而是追隨者和被動接受者，所以通常并不知道自己該穿什么、去哪里買，但還是想要變得漂亮一點。身材、款式、膚色會影響視覺效果外，顯瘦還是比較關鍵的。msshe要做的就是把時尚內容轉化為可以操作的元素。

此外，這部分人群一方面相對成熟理性，對價格稍有敏感，更偏向于追求性價比，另一方面皮膚敏感，大腿內部、手肘等部位摩擦較大，要尋找更為合適的面料。

因此設計顯得尤為重要。她說：“設計師要兼顧面料和造型，正常女裝更注重款式，但是我們更要保證面料以舒適為主，一些物理特性抓得比較嚴。”

為此，她從國內中高端女裝品牌請來多位有多年經驗的設計師，他們或多或少有過做胖人衣服的經驗，了解這個年齡段女性的痛點，比如衣服一定要顯瘦，不能太暴露體型的缺陷，另外撕破力、抗起球、舒適程度一定要比正常碼女裝更有優勢，

新手開店相關經驗

問如何做淘寶直播，如何讓淘寶商家開門見山

可以在淘寶背后的活動中找到。現在很多類別都在正式招直播商家，但是都有一定的要求。如果是新店，可以考慮去。阿里五請主播配合。至于直播的來源，當然是你自己發給主播的。如果是代銷的話，可以讓主播給地址，幫他買。

問淘寶直播主播業務如何與主播合作，如何尋找貨源

商家和主播合作，可以找獨立主播或者直播機構。如果你的店鋪已經開通了淘寶直播權限，可以找主播直接直播。如果沒有開通，需要找獨立主播或者已經開通直播權限的直播機構。貨源主要由商家提供。

問淘寶店是怎么開直播的，淘寶直播那些貨從哪里來

淘寶店主如果開通直接訪問，需要一定數量的粉絲。有些直播是自己店鋪的來源。如果有專業主播，也就是網上名人直播，商家就送樣品給他們直播

問淘寶直播怎么做轉化更高

1.關注直播室買家的評論和留言。認真回答他們的問題。因為大部分愿意呆在你的客廳打字提問的都是想買的人。好好為他們服務，不要造成客戶流失。

2.直播過程中，要根據產品類別改變直播模式。穿衣服的話要注意搭配，找個好看的小姐姐，直播房的衣服都要有搭配感。其他的產品，比如零食，生鮮食品，要營造一種吃的氛圍，首先要有吸引力，要有色香味俱全。買家看到了，就脫不了干系。

不同類別的直播有不同的特點。注意觀察，總結，改變。

也要隨時觀察和學習同行。

等等，有很多方面