直通車測款訣竅

關注：11 發布時間：2021-11-04 13:37:02

1、測款前的準備工作

測款前的考慮

進行測款之前，要先考慮季節、產品質量、供應問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產品的季節熱銷前進行測款，時間上是比較合適的。產品的質量也要足夠好，不然到時候作為主推款，但是消費者收到產品后因為質量問題對產品產生負面評價，會導致產品的口碑不好。產品的庫存是否充足，sku是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點，不能等到產品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對店鋪的品牌調性起到宣傳作用或是能否關聯銷售店鋪內的其他產品。

直通車測款

測款前的選款

測款的寶貝需要精挑細選，如果不是剛發布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數據，對數據進行收集統計，找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數、轉化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進入逐個進行單品分析，通過搜集這幾款寶貝3~7天的數據情況，如果超過500，轉化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品，還沒有那么多數據的，那么通過7天數據觀察新品的和收藏加購，有潛力的加入直通車進行測款。

進入單品分析，選擇30天觀察寶貝走勢，著重關注商品訪客數，支付買家數，收藏人數，加購件數和支付轉化率，看完之后看7天的情況。

2、測款計劃的設置

多計劃測款

測款計劃的權重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權重，比較好要和正常的推廣計劃分開，對于新開的店鋪，因為還不知道具體的計劃其權重是多少，也需要多建立幾個計劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關鍵詞多個計劃同時進行測試，等到測款結束之后進行多個計劃的數據比較，選用數據好的那款。

測款創意設置

創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題比較好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

關鍵詞的選擇和出價

關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數據，則可以高于市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。考慮到pc和無線的流量配比，關鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數據都是pc端的。

先按照展現指數排序，優先選擇相關性4格以上的，競爭指數沒那么高，比較好是帶手機報的關鍵詞，加入計劃以后，看質量得分，找到質量得分高的關鍵詞的共性，找到拓展詞，質量得分低于5分的關鍵詞刪掉。

投放平臺、投放時間和投放地域等的設置

測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平臺選擇無線站內和pc站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。

3、開始測款

測款的目標是大于500個量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數據，避免個別關鍵詞燒的過快，要平均分布到多個關鍵詞，單個關鍵詞的數小于50，不能出現一個關鍵詞的量占了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要刪掉，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較率。

如果一直上不去，可能是平均單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均單價允許的情況下，還應當盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。

4、統計數據和定款

測款數據結束后，要將各個款式的寶貝測款數據記錄下來，通過表格比較得到的測款數據，選取率比較高的，轉化率比較好的作為主推款，如果沒有轉化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數據，選擇1-2款作為主推款。

進行了上述測款過程，現做以下幾點總結：

(1)測款要和原計劃分開，獨立單計劃進行;

(2)測款前要充分考慮選款的質量、供貨、季節性、能否為店鋪帶來好處等情況。

(3)測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數據，選出好的款式才能測出好的寶貝;