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直通車(chē)數(shù)據(jù)分析法--通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

關(guān)注：4 發(fā)布時(shí)間：2021-11-03 18:02:01

目前在淘寶反應(yīng)出一個(gè)現(xiàn)象，很多商家往往只注重流量引入而非關(guān)注自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很重要，在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶市場(chǎng)且越來(lái)越精明的消費(fèi)者，要做好一個(gè)店鋪需要回到到本質(zhì)，看產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，如果沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品做支撐，推廣方式都起不來(lái)多大的作用，不如不浪費(fèi)錢(qián)。

淘寶直通車(chē)

一般我們直通車(chē)數(shù)據(jù)分析是通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的直通車(chē)報(bào)表來(lái)查看數(shù)據(jù)。

直通車(chē)的分析維度分為叁種，分別是流量維度、roi維度、收藏加購(gòu)率維度。

流量維度包含展現(xiàn)量和率，roi維度包含平均單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率維度包含收藏量和加購(gòu)數(shù)。分析數(shù)據(jù)的時(shí)間區(qū)間一般是七天數(shù)據(jù)和叁天數(shù)據(jù)，下面會(huì)舉例說(shuō)明怎么樣去分析。

大家都清楚，目前直通車(chē)的推廣方式很多，比較主要的推廣方式是單品的無(wú)線和pc的兩種推廣，其次是搜索人群溢價(jià)推廣、定向溢價(jià)推廣等。所以我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)總體數(shù)據(jù)比價(jià)的時(shí)候首先要看pc和無(wú)線的推廣數(shù)據(jù)對(duì)比，下面會(huì)講解針對(duì)pc端和無(wú)線端這個(gè)突破口對(duì)直通車(chē)進(jìn)行分析的方法。

舉一個(gè)案例分析：

先總體看一個(gè)計(jì)劃的7天數(shù)據(jù)

在流量維度上看，這個(gè)計(jì)劃的率比較一般，那么解決措施是什么?大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)，換主圖，刪減低的關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞排位。但是單從表面去分析調(diào)整就可以達(dá)到優(yōu)化的效果嗎?

請(qǐng)看下面計(jì)算機(jī)設(shè)備和無(wú)線端設(shè)備的數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)線端設(shè)備的率其實(shí)不差，主要是因?yàn)閜c端的率拉低了整個(gè)計(jì)劃的率。

那么首先要確認(rèn)一點(diǎn)，是否無(wú)線端和pc端的創(chuàng)意是否相同。如果是不同的刪掉率較差的創(chuàng)意，如果是相同的情況下，那么接下來(lái)我們分析推廣詞，首先無(wú)線端的推廣詞數(shù)據(jù)和pc端的推廣詞數(shù)據(jù)對(duì)比，將兩方面率較差的詞進(jìn)行刪減，然后看pc端率較差的詞的排名情況，將排名較差的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，一般除了豆腐塊，率比較高的是右側(cè)欄的2-4位。

從roi維度上看，投入產(chǎn)出比比較可觀，這個(gè)計(jì)劃的平均花費(fèi)相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)出價(jià)較低，轉(zhuǎn)化率相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)較好。

但是通過(guò)無(wú)線端和pc端數(shù)據(jù)的對(duì)比，pc端的平均花費(fèi)較低，ctr較低，導(dǎo)致計(jì)劃ctr較低。pc端的數(shù)據(jù)對(duì)于計(jì)劃的整體數(shù)據(jù)拖后腿。所以我們首要調(diào)整的一點(diǎn)是，提高pc端的ctr，在保證有較好的展現(xiàn)位置的情況下，調(diào)低展現(xiàn)，提高ctr，其次是增大無(wú)線端投放比例，在有比較可觀的數(shù)據(jù)支撐，我們應(yīng)該大膽的嘗試引進(jìn)更多的流量。

從收藏加購(gòu)率維度(收藏加購(gòu)率=(總收藏量+總加購(gòu)物車(chē)數(shù))/量)上看，pc端的收藏加購(gòu)率是11.25%，無(wú)線端的收藏加購(gòu)率是11.6%，總體來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)是比較不錯(cuò)的。

那么如果收藏加購(gòu)率如果較差怎么辦呢?為什么收藏加購(gòu)率也是一個(gè)分析維度?收藏加購(gòu)率比較直接的作用是對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升有很重要的影響，間接作用是從收藏加購(gòu)率反饋產(chǎn)品在的受眾程度和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品問(wèn)題我們不可控，但是我們可以通過(guò)店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和頁(yè)面的收藏加購(gòu)入口和暗示來(lái)增加我們產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率。

看完一個(gè)七天的數(shù)據(jù)后，我們總結(jié)出來(lái)這個(gè)計(jì)劃需要優(yōu)化的地方：1.pc端和無(wú)線端低率的詞進(jìn)行刪減2.pc端關(guān)鍵詞排位調(diào)整3.降低pc端花費(fèi)4.加大無(wú)線端投放比例。

做完調(diào)整后，我們有叁天的觀察數(shù)據(jù)時(shí)間，分別將每一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，整理成表格，如下：

每叁天對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，看對(duì)直通車(chē)的優(yōu)化是否起到了效果，如果不升反降，通過(guò)上面的分析方式進(jìn)行分析，并且及時(shí)調(diào)整，當(dāng)然有時(shí)候數(shù)據(jù)會(huì)有波動(dòng)，但是在可控的范圍內(nèi)是正常的，一般波動(dòng)在10%左右。

經(jīng)過(guò)調(diào)整后，在保持塬來(lái)的花費(fèi)情況下全店的收藏加購(gòu)率和流量有比較大的提升，由于臨近雙十一轉(zhuǎn)化較差，但基本上可以維持在roi=4.

通過(guò)上面這種方式，可以解決數(shù)人操作直通車(chē)操作的失誤，表面數(shù)據(jù)較差的計(jì)劃沒(méi)有深入去分析其中導(dǎo)致數(shù)據(jù)較差的點(diǎn)就直接進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致優(yōu)化后效果并不明顯或者效果反而更差。

在后續(xù)根據(jù)pc端和無(wú)線端的效果，了解主要成交的地區(qū)和人群，人群方面可以通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理里面有對(duì)你店鋪的消費(fèi)者標(biāo)簽分類，可以十分細(xì)致的了解你的定位人群，通過(guò)對(duì)人群的了解做好產(chǎn)品的seo，直通車(chē)會(huì)開(kāi)得越來(lái)越漂亮。

淘寶直通車(chē)