整合直通車操作技巧--備戰(zhàn)雙11

第一步：策劃

俗話說：“不打沒有準備的戰(zhàn)”，在準備做電商前一定要有所規(guī)劃，要懂得分析市場，包括搞清楚自身的優(yōu)勢和劣勢，目標人群定位，短中長期發(fā)展目標，了解你的競爭對手，把握行業(yè)動態(tài)等。當然，我們可以利用軟件來輔助我們做出比較后的決策，這方面淘寶網(wǎng)便提供了不少數(shù)據(jù)分析工具，比如生意參謀和數(shù)據(jù)魔方，通過行業(yè)數(shù)據(jù)的整合比較后做出理性判斷，這不但能夠加快我們運營的步伐，更可以避免我們走彎路，做無謂犧牲。 過程中卻缺乏嚴密的規(guī)劃，結(jié)果一虧再虧。各位有沒有想過，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?

當然不是，推廣的比較佳效果是在消費者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為比較終營銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無銷量勢必影響我們電商之路的 進一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時候一定要認清當前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來加深品牌烙印，這不但可以 還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實實地做些標題及店鋪優(yōu)化。用免費流量帶動產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。 多不多，如果多，就證明這個產(chǎn)品扶持你的級別店鋪，如果沒有，嘗試調(diào)整產(chǎn)品、價格、款式、類目 等方式。 比較終免費流量會給轉(zhuǎn)化高的店鋪和寶貝，這個規(guī)則權(quán)重是不會變的。

第二步：運營

店鋪運營也即策劃的執(zhí)行，當我們做好決策后，下面要做的就是日常維護，而這一步其實也是比較耗時也是比較困難的，關(guān)系到店鋪發(fā)展命脈。通常的運營流程主要可以分為以下步驟。

1.組建運營團隊

團隊組建可以確保店鋪的正常運轉(zhuǎn)，一般需要的人員類型主要有：項目主管，文案策劃，運營，推廣，美工，客服。當然，團隊組建后還要制定團隊規(guī)則，包括刷單問題也一定要解決好，雖目前大部分電商都存在刷單問題，但切記不能無銷量或銷量一降就一直往上刷，觸碰高壓線會有什么后果，大家應該很清楚。

2.裝修店鋪，包裝產(chǎn)品

這雖是文案和美工的工作內(nèi)容，決策者或負責人比較好也應該參與進去，做好把關(guān)，只有不斷打磨才能出好作品，因為店鋪和產(chǎn)品的設(shè)計其實要比推廣重要。

3.店鋪運營

一切就緒后，店鋪就可以上線運營了，運營過程中要及時反饋問題，多與其他人員配合，同時對促銷活動的進行也要實時把控好。

4.數(shù)據(jù)分析

運營環(huán)節(jié)還要做好數(shù)據(jù)分析工作，因為無論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，數(shù)據(jù)分析都非常重要，你所有的決策都應該依托于數(shù)據(jù)，而非不靠譜的個人臆斷。所以擁有一名合格的直通車推廣人員是不可避免!!!

第三步：推廣

首先希望大家認清楚推廣的目的。現(xiàn)在有一部分中小賣家較熱衷于一個詞：戰(zhàn)略性虧損，比如加大力度打造店鋪爆款，指望通過現(xiàn)實犧牲獲得將來利益，但在決策實施 過程中卻缺乏嚴密的規(guī)劃，結(jié)果一虧再虧。各位有沒有想過，我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但這真的就夠了嗎?

當然不是，推廣的比較佳效果是在消費者內(nèi)心留下產(chǎn)品及品牌的烙印，為比較終營銷產(chǎn)品做好鋪墊，沒有成交量的推廣雖并不代表失敗，但無銷量勢必影響我們電商之路的 進一步發(fā)展，所以在大家做推廣規(guī)劃的時候一定要認清當前現(xiàn)狀，如果資金豐厚銷量可觀，那么在做好前期策劃的前提下用戰(zhàn)略性虧損來加深品牌烙印，這不但可以 還很有必要，但若每天還在為少得可憐的銷量發(fā)愁，那建議大家還是老老實實地做些標題及店鋪優(yōu)化。用免費流量帶動產(chǎn)品銷量，才是中小賣家的上上選擇。

好了，關(guān)鍵時刻。淘寶網(wǎng)作為全國比較大的電子商務平臺，以之為例，下面我羅列出了幾種常見的推廣方式，當然這只是一個系統(tǒng)的介紹：

1. 站內(nèi)推廣

搜索排名：不夸張地講，這是中小賣家必須要做的事。以流量帶動銷量，一般而言搜索優(yōu)化分兩步走，第一步是商品標題優(yōu)化，第二步是店鋪整體優(yōu)化，更多的詳細操作我之后會單獨列出章節(jié)來講解。

直通車：一款按收費的賣家推廣工具，效果及精準營銷利器，主要特征是“多，快，好，省”，能為中小賣家?guī)矸浅８叩牧髁浚侵行≠u家常用的一種推廣方式。

廣告投放：顧名思義，既是花錢在淘寶平臺上做廣告。

鉆展：鉆展其實也是廣告投放的一種，需要以競價方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。

淘幫派+淘論壇：淘幫派其實就是個人社區(qū)，會員可自由組建幫派，組織相關(guān)活動。淘論壇也就是淘寶論壇，可以發(fā)帖及經(jīng)驗分享，可以進行內(nèi)容視覺營銷，打造品牌形象等。

淘寶客：一種按成交計費的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣產(chǎn)品，確認付款后賣家交付分成費用。

2. 推廣

這種推廣的形式比較多樣，如利用社交軟件進行微傳播營銷，利用博客微博之類的開展創(chuàng)意話題事件，利用平臺網(wǎng)站進行內(nèi)容與視覺營銷，利用門戶網(wǎng)站進行軟文傳播。

當然，了解這三步還只是淘寶中小賣家的起點。要想把店鋪運營好，做出業(yè)績來，真正需要的是對這三步逐一深化學習，多思考多操作，方能得心應手。給大家分享這篇文章的用意就是：做店鋪的思路不要斷，知道自己想要什么，了解自己缺什么，什么途徑可以快速補充自己的不足。直通車也好，其他也罷，做出的效果，先說服自己，才能說服顧客!

下面也是一些常見問題，分享給大家，不用照搬照抄，適合自己的才是比較好的!

1、如何才能讓一個新的店鋪引入更多的免費流量?

做好1-3個爆款就可以。服務好每一個顧客，重點在dsr和退貨率上，銷量有起色了用直通車推推就可以帶來流量。每個類目對于產(chǎn)品店鋪等級權(quán)重有分配。你搜索看看你推的寶貝 和你同樣級別的店鋪 多不多，如果多，就證明這個產(chǎn)品扶持你的級別店鋪，如果沒有，嘗試調(diào)整產(chǎn)品、價格、款式、類目 等方式。

2、活動只有那些信用等級高的人可以參加嗎?小商家如何參與?

多去關(guān)注小活動，今年開始直通車鉆展運營給新客戶或者小賣家準備了每個月的主題活動。

3、怎么才能提高訪客量?

這段時間自然搜索相對較亂，大家一定要保證店鋪中爆款的銷量以及穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，就可以先保住銷量不往下走，然后通過直通車長尾詞引流、搜索定向等方法，提高訪客。 比較終免費流量會給轉(zhuǎn)化高的店鋪和寶貝，這個規(guī)則權(quán)重是不會變的。

4、比較近直通車的都是無線的，pc端幾乎沒有 ，展現(xiàn)高，沒有，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?

目前的直通車系統(tǒng)是移動端的權(quán)重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價，移動的溢價還是按照你目前的正常出價。

5、直通車賬戶權(quán)重很差，質(zhì)量分低，扣費高，怎么測款?

把直通車的賬戶權(quán)重拉高，可以找車圖率比較高的養(yǎng)權(quán)重7天左右再測款。

6、直通車pc都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?

因為你的賬戶權(quán)重問題，建議先把pc的率優(yōu)化高于行業(yè)水平，然后在把賬戶權(quán)重優(yōu)化上來，率和量。

7、直通車怎么測新款的呢?需注重哪些指標呢?

測款首要指標是率，率代表你的流量獲取能力。第二指標是收藏比，代表客戶喜好程度。

8、直通車同一個關(guān)鍵詞比較好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

是越多越好，不超過2個寶貝，如果詞重復過多展示規(guī)則決定部分產(chǎn)品不給于展示機會。

9、測爆款開直通車是比較好的選擇嗎?

是的，測款直通車的速度會更快，當然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。

10、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進好呢?

建議還是循序漸進，因為你的花費翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費。

11、優(yōu)化直通車推廣圖的時候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個有影響嗎?或者控制在什么頻率好點。

沒有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試。

12、中小賣家怎么能分的雙十一的流量?

提前做好預熱：活動互動，促收藏&購物車， 優(yōu)惠預告，發(fā)紅包。

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看不到背景，只能用數(shù)據(jù)軟件。我個人用的是多多信息傳播(原名多多員工)，有競品實時排名和直通車排名，還能看引流關(guān)鍵詞。屬于拼多多第三方正版數(shù)據(jù)軟件，功能齊全，數(shù)據(jù)準確。他們每一個階段都有很好的數(shù)據(jù)支持，從市場數(shù)據(jù)到賣家必要的選擇、測量和定價，到直通車，到sku分析和物流售后，非常全面，還可以！

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淘寶培訓適合新手賣家和需要在短時間內(nèi)制造爆款，測試產(chǎn)品熱度的賣家。新手賣家：主要用淘寶訓練來增加人氣，產(chǎn)品率，店鋪關(guān)注度。淘寶培養(yǎng)由于其優(yōu)越的排名地位，是短期內(nèi)打造爆商的。對于不知道自己的產(chǎn)品能否在淘寶上銷售的商家來說，用淘寶培訓做產(chǎn)品熱度測試和相應的關(guān)鍵詞熱度測試是合適的。