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經(jīng)驗(yàn)分享：中小賣家如何轉(zhuǎn)型做淘寶直播推廣

關(guān)注：37 發(fā)布時(shí)間：2021-11-01 17:13:35

以下為賣家的分享內(nèi)容：

我們是從六月份開(kāi)始直播，五月份直播前的數(shù)據(jù)是慘不忍睹，每天的流量都是來(lái)自于微淘，微博，淘女郎，愛(ài)逛街，紅人圈帖子支撐著。五月份的總體數(shù)據(jù)：訪客5245，支付金額7031，支付轉(zhuǎn)化率3.98%。

淘寶直播

六月份我們幸運(yùn)的加入到淘寶直播大家庭，數(shù)據(jù)有所改變，訪客數(shù)以及支付金額、支付轉(zhuǎn)化率都明顯的上升了，直播后的第一個(gè)月數(shù)據(jù)：訪客數(shù)214506，支付金額110683，支付轉(zhuǎn)化率達(dá)到了5.89%。

七月份店鋪?zhàn)隽艘恍┱{(diào)整，八月份各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定，八月是直播后第三個(gè)月的開(kāi)始，八月份是數(shù)據(jù)如下：訪客數(shù)269695，支付金額1541278.28，轉(zhuǎn)化率4.89%。相比較五月份沒(méi)直播前，直播后的各類數(shù)據(jù)都是上升的很明顯，直播的效果也是顯而易見(jiàn)的，幾乎百分之98的流量來(lái)源都是淘寶直播。

一、中小賣家先從積累粉絲做起

什么事情都是慢慢來(lái)的，不可能一口吃成一個(gè)大胖子。中小賣家想要通過(guò)淘寶直播來(lái)做推廣先的積累粉絲，沒(méi)有粉絲就沒(méi)有人觀看，那么花再多心血都沒(méi)有用。我們店鋪的粉絲都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累來(lái)的，慢慢會(huì)越來(lái)越多，可以適當(dāng)回饋粉絲。

二、選擇合適的內(nèi)容做淘寶直播

淘寶直播是可以直接變現(xiàn)，做什么內(nèi)容的直播很重要。可以根據(jù)自己店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品來(lái)選擇直播的內(nèi)容。像我們店鋪是做美妝產(chǎn)品的，美妝在直播時(shí)可以發(fā)揮的淋漓盡致，效果非常好，尤其是彩妝是馬上能看到效果，結(jié)合現(xiàn)在女孩愛(ài)美但是不會(huì)化妝的特點(diǎn)，所以我們果斷選擇直播彩妝教程并且耐心回答粉絲問(wèn)題讓大家覺(jué)得主播非常平易近人從而接受主播變成粉絲。

三、不要一開(kāi)始就直播賣貨

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是十分反感一來(lái)就叫他們買(mǎi)東西的，你要從買(mǎi)家的角度去思考，他們想看什么，想了解什么。通過(guò)淘寶直播讓他們看到自己需要的，不要你吆喝，他們自然會(huì)買(mǎi)。要給顧客一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，還可以定期直播維護(hù)顧客。

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問(wèn)淘寶直播主播商家如何配合主播如何找到貨源

商家和主播合作，可以找獨(dú)立主播或者直播機(jī)構(gòu)。如果你的店鋪已經(jīng)開(kāi)通了淘寶直播權(quán)限，可以找主播直接直播。如果沒(méi)有開(kāi)通，需要找獨(dú)立主播或者已經(jīng)開(kāi)通直播權(quán)限的直播機(jī)構(gòu)。貨源主要由商家提供。