2021淘寶母嬰/親寶貝

關(guān)注：96 發(fā)布時間：2021-10-31 08:00:03

今年雙促淘寶母嬰的關(guān)注點主要如下，首先還是以成交為目的繼續(xù)推好貨和好賣家;其次，會場的商品的設(shè)置下，淘寶和天貓商品要有所區(qū)隔，體現(xiàn)出差異性;再次，要加強店鋪個性化的投入，提升用戶瀏覽效果和訪問深度;比較后，頭部賣家需要關(guān)注老客戶的管理。 10、20元三檔無門檻紅包的選擇，商家會場以及外圍的商家必須要選擇一檔設(shè)置好，同時，紅包跟滿減、淘金幣、支付寶紅包疊加使用的，商家們需要評估好自己的讓利空間。 20%～50%的淘客傭金，嬰兒食品尿布是2%～10%，孕產(chǎn)用品設(shè)置在5%～20%，這是淘客會場比較低的傭金設(shè)置情況。

淘寶母嬰

另一個重點是今年會場絕不能出現(xiàn)劣質(zhì)商品，目前為止已經(jīng)很多賣家因為這個問題難以參加大促，商家需要提前核查店鋪中的商品。

今年雙11關(guān)鍵詞簡單、直接、高效率、確定性，雙12關(guān)鍵詞則是好玩、特色、互動、去中心化，具體玩法如下：

一、雙11篇

玩法：店鋪紅包+滿減

店鋪紅包必須在雙11當天使用，一個消費者在同一個店鋪領(lǐng)取兩張紅包，如果收藏店鋪可以額外再領(lǐng)取一張，等于一人可以獲取三張，賣家設(shè)置紅包的時候是有5、 10、20元三檔無門檻紅包的選擇，商家會場以及外圍的商家必須要選擇一檔設(shè)置好，同時，紅包跟滿減、淘金幣、支付寶紅包疊加使用的，商家們需要評估好自己的讓利空間。

在滿減上，平臺提供給大家五個檔次，商家選擇適合自己的三檔設(shè)置，其中，部分類目有特殊要求，例如童裝、童鞋、玩具199元減20元這檔必須要設(shè)置，另外大家根據(jù)店鋪內(nèi)的情況來設(shè)置就可以了。再次要提醒大家，日常設(shè)置的滿包郵工具在大促期間不生效。

會場：多個會場你知多少

據(jù)悉，這次淘寶雙11共有37個會場，其中簡單介紹幾大分會場信息。其中，童裝童鞋玩具是一個分會場，嬰兒食品用品孕產(chǎn)是一個會場，這兩個行業(yè)會場是按照品類來做樓層規(guī)劃的，會場中會主推要特色店鋪，包括紅人店鋪等，另一個親寶貝會場，這個會場主要通過場景化來搭配樓層的，親寶貝的會場是不單獨招商的，會場中所有的商品是從行業(yè)的分會場來的。

今年跟往年雙11不一樣的點在于今年的分會場比較多，因為今年雙11要實現(xiàn)個性化，平臺是根據(jù)不同的緯度，根據(jù)行業(yè)、特色、品類來劃分會場。

第一個是主會場，主會場的海景房是通過賽馬選擇出來的，主會場的樓層是全面?zhèn)€性化的，每個行業(yè)有獨立的樓層，樓層也是個性化的，主會場的樓層何商品都是個性化的。需要注意的是，分會場只是樓層之間的個性化，商品還是賽馬的。

在用戶關(guān)注的賽馬邏輯上，我們了解到今年跟往年都是一樣的，這次的主會場樓層是不參與賽馬的，是全面?zhèn)€性化的，外圍跟去年一樣，外圍打標的商品是有機會參與到賽馬內(nèi)場的，內(nèi)場和外圍的營銷機制會有所不同。在10月31日的，會開啟外圍的報名入口。

關(guān)于會場的賽馬邏輯，在預(yù)熱期間是根據(jù)前一天加購、收藏和紅包領(lǐng)取的情況來排序的，正式售賣當天每個小時的成交來排序的。

這些資源你必須知道

淘寶母嬰雙11確定性的資源如下，親寶貝是平臺獨有的資源，在手淘上有親寶貝的入口，目前為止流量達到了十幾萬，雙11當天一定會上漲，在這些基礎(chǔ)上，親寶貝在11.1到11.10日會放出logo做活動預(yù)熱，以及品牌專區(qū)的預(yù)熱。

站外的資源也是商家需要關(guān)注的重點。首先是淘客，針對本次雙11平臺會有高傭金的淘客會場，目前平臺正在重新招商中，參與的商家需要注意，不同品類需要設(shè)置一定門檻要求的淘客傭金，例如童裝、玩具、童鞋設(shè)置的要求是 20%～50%的淘客傭金，嬰兒食品尿布是2%～10%，孕產(chǎn)用品設(shè)置在5%～20%，這是淘客會場比較低的傭金設(shè)置情況。

在這個高傭金的會場中，平臺也會通過外部的流量，達人等等幫助商家推進站外轉(zhuǎn)化，這次雙11也是一次嘗試，日后會不定期的做高傭金的淘客商品給大家做外部投放。

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