國際大牌為何紛紛瞄準電商

關注：74 發布時間：2021-10-30 19:48:59

這也是嬌蘭為其入駐天貓開設“guerlain嬌蘭旗艦店”盛裝準備的首秀。 ever已經入駐天貓，于去年7月開設天貓旗艦店。 series(朗仕)在天貓開設旗艦店，這是雅思蘭黛集團在天貓開設的第6家旗下品牌旗艦店。此前已經開設的店鋪有雅詩蘭黛、倩碧、la mer(海藍之謎)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天貓旗艦店。

guerlain法國嬌蘭天貓店

大牌駕到，場面非比尋常。將9月6日至20日定為預售期，20日到22日才為正式開業。電商在線記者注意到，此次通過“guerlain嬌蘭旗艦店”發布的套裝都是天貓，每個套裝里面都加了一個嬌蘭比較熱賣的明星單品。

在這場名為“188年精品殿堂，盛起天貓”的預售活動中，牽手國內新晉小生楊洋的直播無疑賺足了眼球。結合楊洋獨有的氣質及在粉絲中的影響力，品牌推出定制款“楊洋色”唇膏在天貓，并借此主推其經典產品親親唇膏。而另一款嬌蘭明星產品小黑裙香水，也是當晚的主角。

在明星的帶動下，結合天貓直播提供的紅包雨、優惠券等營銷工具，嬌蘭在國內電商渠道的首秀，收獲了近400萬的數。直播過程中主打的預售商品“親親唇膏唇彩套裝”和“親親潤唇膏套裝”，店鋪銷售數據顯示總銷量已超過3000件(每件定金50元，總價320元)。

這一數字讓嬌蘭等國際高端彩妝品牌對天貓平臺，以及國內電商市場的潛力有了新的認識，同時也堅定了其立足天貓、玩轉粉絲經濟的信心。背后也透露出國際牌對國內電商的態度正從原先的“高高在上”或觀望，轉向“親民”與親密合作。

十年試探電商之路

除楊洋外，在直播中mh集團大中華區主席吳越先生也親自上陣，為嬌蘭品牌入駐天貓送上祝賀。

“天貓已經吸引了很多中國的時尚人群，時尚品牌進入天貓已經理所當然。跟電商的合作其實正在創新一個新的方式，一定不是一個簡單的渠道，而是360度為消費者服務的舉措。此次法國嬌蘭進入天貓，希望能夠為年輕消費者服務，并與之越來越緊密地結合在一起?！眳窃皆谥辈ミ^程中說到。

顯然，mh集團十分看重此次合作。且早在嬌蘭之前，hm集團旗下另一專業彩妝品牌make up for ever已經入駐天貓，于去年7月開設天貓旗艦店。

而此次“大小姐”嬌蘭還攜手其“好姐妹”化妝品零售連鎖品牌絲芙蘭(sephora)同期入駐天貓開設旗艦店(8月預售，9月正式上線)。

要知道絲芙蘭是中高端化妝品零售品牌中較早嘗試互聯網和電商渠道的。2005年在上海開啟了品牌在中國的第一家門店，一年后推出中國地區的網上商城，這在十年前當屬先例。

但也僅止于此，此后十年，絲芙蘭的線上業務均由其自身把控。

絲芙蘭的十年一步，不難看出國際集團在渠道拓展上的謹慎。但近期一系列的高頻合作表明，大牌們已經驚覺再不開放懷抱擁抱中國電商，并適應中國電商環境與平臺合作，或許將難以延續下一個十年，更何談百年。

根據mh集團2015年的全年財報顯示，除日本以外的亞洲市場(包括中國大陸和港澳臺地區)，銷售額占比達到了27%，已是集團比較大的市場。美國和除法國以外的歐洲排在第二和第三，分別占比26%和18%。其中，在香水美妝業務中，日本以外的亞洲(包括中國大陸和港澳臺地區)銷售占比為29%，超過了除法國以外的歐洲市場(26%)，成為香水美妝部門比較大的市場。

亞洲市場的高速增長，促使其加快進入中國電商市場的步伐。

紛至沓來的國際大牌們

不止mh集團，諸多國際集團已經意識到了這一點。

雅詩蘭黛集團在上月將旗下高端男士護膚品牌lab series(朗仕)在天貓開設旗艦店，這是雅思蘭黛集團在天貓開設的第6家旗下品牌旗艦店。此前已經開設的店鋪有雅詩蘭黛、倩碧、la mer(海藍之謎)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天貓旗艦店。

對于這一數字，平臺早已有所預期。此前天貓美妝總經理古邁在今年2月的第二屆天貓美妝年度頒獎盛典暨美妝行業峰會上表示，2016年約有20多個高端品牌入駐天貓。

且可預見的，除美妝之外，還會有更多服飾皮具、酒類、鐘表珠寶等行業的品牌進入中國電商市場。僅mh集團旗下就已經涵蓋以上諸多品類，除美妝香水之外，時尚皮革制品的主要銷售陣營同樣是在亞洲市場。有消息稱，該集團旗下高端酒類品牌已有意入駐天貓。

Guerlain法國嬌蘭天貓店