淘寶直通車的使用方法有哪些

第一：直通車的四個(gè)推廣計(jì)劃與三種匹配方式，直通車擁有4個(gè)推廣活動，可以一次性比較多推廣800個(gè)關(guān)鍵詞。

一個(gè)寶貝怎么可能擁有那么多的關(guān)鍵呢?答案當(dāng)然是有，但是在不同的匹配方式下卻是不一樣的體現(xiàn)效果，所以一定要先了解一下三種匹配方式，選擇三種不同的匹配會什么不同的效果呢?拿大碼男裝舉個(gè)例子：男士t恤，大碼男士t恤，大碼男士短袖t恤，大家思考下，這是幾個(gè)詞呢?大家可能比較容易回答，這是三個(gè)詞，但是仔細(xì)一分析，三個(gè)詞的概念確實(shí)不完全一樣的，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，如果是精準(zhǔn)匹配，你設(shè)置了上面的三個(gè)關(guān)鍵詞，那么只有客戶在準(zhǔn)確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí)，才會有展現(xiàn)的機(jī)會，如果搜男人t恤，或者男士大t恤，都不會展現(xiàn)。如果是中心詞匹配，那么只要完全含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機(jī)會，同樣拿上邊的詞舉例，如果搜到男人t恤，因?yàn)椴缓小叭恕保灾行脑~匹配同樣不會展現(xiàn)，但是男士大t恤，完全含有所設(shè)關(guān)鍵詞，所以可以展現(xiàn)。比較后再看，廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞，同義詞，都可以算相關(guān))時(shí)，就可以有機(jī)會展現(xiàn)，所以同樣拿上邊的詞舉例，直通車認(rèn)為男士與男人是同義詞，所以可以有展現(xiàn)的機(jī)會，所以大家不難看出，廣泛推廣涉及面是比較廣的。那么比較后大家還是不明白，自己應(yīng)該用什么推廣方式呢?這就回到之前的話題，如果我們選擇精準(zhǔn)推廣的話，組合800個(gè)關(guān)鍵詞不是問題，但是展現(xiàn)很少，找詞相對費(fèi)力。如果采用中心詞匹配的話，也能夠湊齊800個(gè)關(guān)鍵詞，但是容易重復(fù)，沒有效果。如果用廣泛匹配的話，一個(gè)計(jì)劃足夠了，因?yàn)楹芏嘣~的展現(xiàn)機(jī)會，設(shè)置一個(gè)詞可能就做到了，展現(xiàn)機(jī)會很大，但是精準(zhǔn)度相對較差。個(gè)人建議前期開車選擇廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配前期更容易上手，話費(fèi)相對也較低。本人也是采用這樣的匹配方式。

第二：直通車推廣的兩個(gè)推廣創(chuàng)意。

直通車燒錢不假，但是經(jīng)過優(yōu)化后可以省很多錢也是真話。如何優(yōu)化?簡單講，沒有展現(xiàn)說明你的關(guān)鍵詞不對，沒有，說明你的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題不對，當(dāng)然，哪里不好就從哪里優(yōu)化。記住一點(diǎn)，我們主觀的認(rèn)知都是有偏差的，只有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)才是站得住腳的，怎么檢驗(yàn)?就是直通車給大家的兩個(gè)淘寶直通車推廣創(chuàng)意。

按上圖提示設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意后，就需要不斷的測試淘汰優(yōu)化。如果你一直在用一個(gè)淘寶直通車推廣創(chuàng)意在推廣，即便你做的再好，也要去建立第二個(gè)推廣創(chuàng)意，因?yàn)槟憧梢愿谩６彝阏J(rèn)為不起眼的主圖，在經(jīng)過市場的檢驗(yàn)后，很有可能率出奇的高，這就是我們個(gè)人與市場的偏差。兩個(gè)創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時(shí)不一樣，那樣你永遠(yuǎn)都不知道什么是對的，什么是錯(cuò)的，要把主圖和廣告詞分開測試，用同樣的主圖測試不用的關(guān)鍵詞，然后再用同樣的關(guān)鍵詞，測試不同的主圖，逐個(gè)優(yōu)化，不能心急!一般一個(gè)測試需要一周左右，如果時(shí)間太短，很有可能有偶然性，如果時(shí)間太長影響優(yōu)化效率。

第三：兩種推廣理念。

什么是兩種推廣理念?你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價(jià)卡位。但是狠多小賣家沒有這樣的主要款去推，怎么辦?很多人可能想，那就等著有了爆款再去做直通車吧。直通車是一個(gè)很有效的工具，每個(gè)階段有每個(gè)階段的用法，我在新店運(yùn)作的時(shí)候兩個(gè)心的信譽(yù)就開了直通車，每天花的錢不超過100元，有時(shí)候就幾十元，這些錢有可能還賺不回來，但是它給您帶來的市場反應(yīng)信息是非常重要的，舉例，您的店鋪有可能有幾百款寶貝，你會發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了，再想去燒錢的話那速度會讓你的心流血，一般小賣家?guī)讉€(gè)回合就敗下陣來，怎么辦?大家不妨試試把所有的寶貝同時(shí)加入直通車，出價(jià)給到幾角錢的樣子甚至更少，然后每日觀察，你會發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當(dāng)中總會有那么一兩款展現(xiàn)會更高，也還不錯(cuò)，然后我們把這樣的寶貝選出來，進(jìn)行精細(xì)優(yōu)化，如果經(jīng)過優(yōu)化之后有了流量沒有轉(zhuǎn)化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個(gè)不屬于直通車的內(nèi)容哦，畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的。

第四：出價(jià)技巧。

可能有大量的直通車課程會很詳細(xì)的講出價(jià)，講卡位在什么位置，但是我的感覺是如果我們是小賣家，千萬不要輕易的去搶頭三名的位置，其實(shí)首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的，是的，首頁的率占60%以上，能進(jìn)首頁當(dāng)然是好的，但是首頁也不是全是優(yōu)勢，大家想想，作為小賣家，就算我們費(fèi)盡了力氣擠進(jìn)了首頁，接下來我們拿什么跟那些大賣家進(jìn)行競爭呢?大家也都知道，首頁是兵家必爭之地，如果一旦你進(jìn)了前三名，這個(gè)時(shí)候很多買家是好奇的點(diǎn)了你的主圖，很多同行同樣會點(diǎn)你的主圖，燒錢的速度必然是可想而知的，如果我們能撤到后邊，這個(gè)時(shí)候客戶如果還愿意點(diǎn)的話，那么基本說明你的主圖對他還是有一定的吸引力的，那么轉(zhuǎn)化率會相對提高，所以大家記住，直通車不是一味的燒錢，直通車只是多了一個(gè)途徑，讓你的寶貝被買家看到，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前。所以，大家千萬不要進(jìn)直通車就一味的加價(jià)，如果買家朋友隨便一搜，展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無關(guān)的廣告，可想而知，這不是淘寶想設(shè)直通車的目的，那么淘寶會怎么做?降低你的質(zhì)量得分，讓你只有花更多的錢才能被看到，這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，比較后死無葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個(gè)時(shí)候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠(yuǎn)了。

大家看上圖，剛進(jìn)直通車的小賣家肯定不理解，我的詞已經(jīng)十分貼切了，為什么質(zhì)量得分上不去，這是因?yàn)槲覀兦捌诘膶氊愞D(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了，就可以獲得更多的，這就是俗稱的“養(yǎng)詞”。

所以寶直通車其實(shí)是有方法的，關(guān)鍵是看怎么去操作，方法對了，也就不會賠錢了，流量也自然而然的上來了。