淘寶店鋪銷量不好有哪些原因

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放眼整個市場，店鋪銷量差強人意的大有人在，造成淘寶店鋪銷量不好的原因也無非是這么幾個：

1、盲目推廣，錯認需求。

依靠流量獲取轉化不是唯*途徑，這點早已在之前我文字里講過，而盲目推廣又可分為過度依賴流量或陷在千萬種推廣方式里，沒能挑選出比較適合自己店鋪的兩種情況。

找不到合適的推廣方式容易導致產品大量曝光卻得不到相應的轉化，致使產品質量分一降再降，這也與商家摸不準產品定位，消費需求直接掛鉤。

一旦把握不住準確的消費需求，影響的不止是推廣方法，更多的還有你的產品詳情頁，這將把店鋪跳失率進一步提升。

2、跟風營銷，主推類同。

商業的本質是營銷，但如果大家都做同一種產品，需求就會因此被削弱，自此出現價格戰，產品失去價值，商家利潤減少甚至虧損，市場也因此失衡動蕩。那么這種情況又要如何去避免？

跟風難免存在，這大概是永遠杜絕不了的現象。只要有產品賣的開，總會有人想跟著從中獲利，一群人失敗了又有新的一群人栽進來。在這種背景下，為了銷量，商家打起了價格戰，但同行差距通常微乎其微，如此一來，消費者選擇產品的決定因素自然帶上隨機性，誰也占不了大便宜。

在市場這種風氣下，產品詳情頁也難免雷同，大家都是似乎在用一個頁面打戰，消費者還能靠什么區分做選擇呢？

以上面這款雞精詳情截圖來講，作為調味料，消費者比較關心的是產品新鮮與否，質量是否過關，自然就需要商家在詳情頁里體現出這點，否則，再多對于產品的奉承都猶如捶打棉花，不痛不癢。

3、砸鍋賣鐵為銷量的業內風氣。

第三點實際即為盲目推廣的一種，但這里并不單指主觀因素下所產生，而是指受到業內風氣的影響帶歪了方向。

同類產品下，想做到行業第一，除了產品本身，更多是取決于推廣的力度，這就使商家不顧自身實際，在費用上一投再投，比較后付出與回報不成正比，元氣大傷。

4、偽性價比大步橫行。

什么是偽性價比？性價比大伙都清楚，就是價格合適，質量可靠的產品。現在市場上，以爛充好的商品不在少數。有的商家會想，同行里我價格比較低，為什么還是賣不出去？這就在于產品的性價比上。

價格戰其實不止削弱商家本身的利益，也削弱了消費者對產品的信心。自古以來，便宜沒好貨已經成了購買一個默認的杠桿，選擇較為低廉的產品購入，是博弈消費心理，通常買第一次絕不會有第二次的購買行為發生，一句話說開了，選擇銷售偽性價比的產品，只是將你的店鋪逼入死路。

5、陷入理想烏托邦。

隨便打開一個資訊發布平臺，電商相關那欄永遠存在一夜致富的神話，也大多數是教授如何通過普遍的做法達到提升轉化目的的教學文，卻極少有促使商家正視自身問題的文章，這就讓大部分中小賣家在迷茫之時，還誤打誤撞走進“成功人士”打造的烏托邦，陷入自我感覺良好的旋渦中。

認真看下來，這5個問題都不是多大事，但卻一招致命。如果真存在所謂的大問題，你的店鋪開都開不起來，還談何銷售。真正影響大局的正如慢性毒，一點點耗盡店鋪能量值，一夜破產是這種狀態下的店鋪是再適合不過的比較終歸宿。問題說了一大堆，解決這一系列的關鍵方法卻只有兩個，只要做好這兩點，店鋪一定會慢慢步入正軌。

一、三個“回歸”

三個“回歸”是指，回歸商業本質，回歸產品初心和回歸銷售理性。

商業的本質是盈利，要盈利則需要有正確的方法，盲目推廣、跟風主推都為比較不可取的手段。無論銷售什么產品，所面向的都是用戶這一主體，也應當從用戶出發做銷售。

一入電商深似海，既然選擇做電商人，單純想要獲利的永遠發展不起來。如上面說的偽性價比產品，就是只想回報不想付出的商業產物，想要有巨大的回報，就必須有所行動。選擇一個好的產品是首先，推廣宣傳不打誑語是其次，緊跟著售前售后用戶至上，追求用戶體驗，這樣才能推動一件商品乃至一個店鋪的可持續發展。

接下來就到銷售理性，每當推出一款新產品，在沒有足夠信心的情況下，產品的儲備肯定不會一下子鋪滿你的倉庫。新品需要試水，消費者的需求亦是如此。你能指望一個不被了解的產品，因為充沛的推廣力度而被市場大批量接納嗎？銷售理性需要從頭到尾貫穿營銷過程，從選品，測試市場，推出后加大力度宣傳再到產品售出收集市場反饋，在沒有足夠理性支撐下，都無法順利完成。

二、專注“一件事”

店鋪常見問題基于提到的五點，可以發現一切源自商家貪多求大。如果不是因為看到有人因為做某一樣產品而發家，會想要跟風營銷嗎；

新手開店相關經驗

問拼多多的店鋪銷量跟不上怎么辦

拼多多的店鋪都是網絡運營商，要看拼多多的流量引入機制是怎么設置的，根據的教學設置。

目前網絡流量的獲取已經不是傳統的方法，比如關鍵詞和細節頁面的優化，這些都是基本的；現在加入新元素，如買家秀、才藝秀、賣家直播、寶貝短視頻、群毆、口碑等等，來介紹人流。

問如何利用好微信增加店鋪銷量

淘寶三個簡單直觀的促銷

1.鉆井和展覽

鉆石展臺(簡稱“鉆石展”)是淘寶圖片廣告空間的競價平臺，也是淘寶賣家的營銷工具。鉆石展臺依靠形象創意吸引買家，獲得巨大流量。鉆石攤位是根據流量競價出售的廣告位。計費單位為cpm(千次瀏覽單價)，按照投標價格由高到低顯示。賣家可以根據群體(區域和人群)、訪客和興趣點三個維度設置定向展示。

2.淘寶客

淘寶客是基于交易計費的推廣模式。也指通過推廣賺取收入的一類人。淘寶客只要在淘寶客里從推廣區獲得商品編碼，買家(包括你自己)都可以通過你的推廣(鏈接、個人網站、博客或社區發的帖子)進入淘寶賣家的店鋪，然后獲得賣家支付的傭金；簡單來說，淘寶客就是幫助賣家推銷商品，獲取傭金的人。

3.直達快車

直通車原本是指車輛從一個城市行駛到另一個城市時，原則上不會在中途停留地停留，直接到達車輛行駛的目的地，方便乘客出行，更大程度上節省時間，類似于直達公交。現實生活中有很多含義，主要是指節省時間，簡潔，方便，方便。

除了以上三種方式，還有哪些方式可以快速增加淘寶店鋪的流量？深圳厚拓建議可以選擇一些門戶廣告、app廣告、社交廣告、視頻廣告等進行推廣。

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門戶廣告：新浪付逸，搜狐決賽，網易有好辦法；

app廣告：鳳凰。com，美友app，搜索信息流，wifi鑰匙，知乎，理解球皇app，頭條；

社交廣告：朋友圈、廣電通、范統、陌陌、嘿、阿托快一點；

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1.溝通推廣需求：為了達到更好的推廣效果，優化器和廣告主詳細溝通推廣需求，方便廣告主提供有針對性的推廣方案；

2.定制推廣計劃：針對每個廣告客戶的不同需求制定有針對性的推廣計劃；

3.優質素材制作：專業設計師團隊量身定制營銷廣告素材，大幅提升廣告率和轉化率；

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5.廣告的持續優化： optimizer根據企業的推廣情況，持續跟進和優化廣告素材和其他素材，確保推廣效果。

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