開直通車推廣需要哪些技巧

1、設(shè)置關(guān)鍵詞技巧

在給寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以換位思考一下，從買家的角度想想，買家會(huì)用一些什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)搜索寶貝，對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，一定要盡量的來(lái)體現(xiàn)寶貝的特點(diǎn)，并且和寶貝的相關(guān)性要好。

另外，現(xiàn)在系統(tǒng)也會(huì)幫助你來(lái)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，大家可以直接這些關(guān)鍵詞添加到自己的寶貝上去，當(dāng)然，要選擇好的，同時(shí)也可以自己修改。

但是這個(gè)不代表就可以隨便的添加關(guān)鍵詞，而是要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的分類，然后再分別添加。

切記，關(guān)鍵詞不求量，要求質(zhì)。

大部分的做法就是一個(gè)寶貝建立三個(gè)計(jì)劃，三個(gè)計(jì)劃分別放熱門詞、長(zhǎng)尾詞和熱搜詞。

對(duì)于熱門詞來(lái)說(shuō)，比如連衣裙這個(gè)寶貝，那連衣裙、連衣裙夏等這類詞就是屬于熱門詞，這類詞的特點(diǎn)就是搜索量很大，目標(biāo)太廣泛，雖然會(huì)有很大的搜索，但是轉(zhuǎn)化率很一般，并且關(guān)鍵詞價(jià)格也很貴，一般的款式以及利潤(rùn)不高的寶貝，比較好不要競(jìng)爭(zhēng)到前面，因?yàn)槟銢](méi)什么優(yōu)勢(shì)，排在前邊也是白燒錢。

對(duì)于長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，很多賣家都說(shuō)，這個(gè)搜索量太少了，還得到處找詞，很費(fèi)精力，那么我想說(shuō)，錢不是大風(fēng)刮來(lái)的，這點(diǎn)辛苦都吃不了，那還怎么掙錢。在選詞還有養(yǎng)詞的過(guò)程中，要多觀察，不是說(shuō)加上詞之后就沒(méi)事了，6分以下的詞，就別要了，及時(shí)刪掉，省得在這拖累你的直通車，刪掉之后，要記得添加新詞，然后還是要多多觀察，讓一些轉(zhuǎn)化率好的詞盡量保持在靠前的位置?？傊@是一個(gè)繁瑣而且耗時(shí)間的事情，誰(shuí)堅(jiān)持到比較后誰(shuí)就勝利!

對(duì)于熱搜詞來(lái)說(shuō)，還是拿連衣裙來(lái)說(shuō)，那雪紡連衣裙就是熱搜詞，這類詞都是通過(guò)專業(yè)數(shù)據(jù)分析得來(lái)的，它比較有針對(duì)性，搜索的人很多，而且有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧

再來(lái)熟悉一下直通車具體扣費(fèi)有公式： 實(shí)際價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價(jià)，通過(guò)對(duì)不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在油費(fèi)不變的情況下提高產(chǎn)品的次數(shù)，降低平均價(jià)格。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高或者調(diào)低，是以關(guān)鍵詞的因素為參考。關(guān)鍵詞率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。

出價(jià)的原則就是步步高升。推廣中，可以在建方案過(guò)程中，先選擇按比市場(chǎng)平均價(jià)出價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格出價(jià)。方案完成后試推幾天，然后按照平均花費(fèi)和量分別降序排列，對(duì)個(gè)別不理想關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。

3、提高質(zhì)量得分技巧

要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首先得知道影響一個(gè)寶貝的某個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的主要因素。那么影響質(zhì)量得分的主要因素有：

賣家購(gòu)買關(guān)鍵詞、寶貝所屬類目、寶貝屬性、寶貝詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋。

想要提升直通車，比較主要的還是要提高率，如果說(shuō)你想要快速的獲得一個(gè)好的直通車賬戶，那么你可以做個(gè)好的直通車圖片，然后在推廣計(jì)劃里放上幾個(gè)展現(xiàn)量比較高的精準(zhǔn)詞，排名到第一頁(yè)，連續(xù)推個(gè)幾天，直通車賬戶的就會(huì)變的比較好了。

對(duì)于直通車的推廣要做到連續(xù)性，持續(xù)的推廣，切記不能斷斷續(xù)續(xù)的，這樣有助于我們店鋪的質(zhì)量得分的提升。在我操作直通車的時(shí)候就是一天24小時(shí)的開著，這樣可以有效的提升我的直通車賬戶的質(zhì)量?？赡苡行┵u家朋友會(huì)問(wèn)我，比如夜間沒(méi)有客服值班，開車會(huì)不會(huì)比較浪費(fèi)?這個(gè)可以放心，可以設(shè)置折扣比例啊，我一般都是通過(guò)分時(shí)折扣設(shè)置為30%，這樣就行。

4、提高轉(zhuǎn)化率技巧

對(duì)于很多的店鋪來(lái)說(shuō)，流量不是很大的問(wèn)題，比較關(guān)鍵的還是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，直通車要做的就是引來(lái)精準(zhǔn)的流量，這是直通車的優(yōu)勢(shì)，獲得精準(zhǔn)流量，才能提高轉(zhuǎn)化率，那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

如果說(shuō)你的店鋪的頁(yè)面的跳失率較高、訪問(wèn)深度不夠，那么你的直通車引來(lái)在多的流量也都是在浪費(fèi)，所以還是要先把內(nèi)功做好，做好店鋪的裝修、提高客服的服務(wù)質(zhì)量、發(fā)貨速度加快，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。對(duì)客戶研究透徹，換位思考，把自己當(dāng)作客戶，想想客戶會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪方面，然后友好相處，難道還擔(dān)心沒(méi)有轉(zhuǎn)化率和回頭率嗎?

我們要學(xué)會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行分類，針對(duì)不同的客戶的類型，想辦法用比較有效的服務(wù)來(lái)留住客戶。

一般的客戶有這么幾個(gè)特征：

(1)尋找心中確定好的賣家

(2)注重寶貝的評(píng)論

(3)按照分類尋找想要的寶貝

(4)銷量、價(jià)格的驅(qū)動(dòng)

針對(duì)上面的客戶類型，一定想方設(shè)法的去迎合客戶的心理，注重評(píng)論，突出寶貝的賣點(diǎn)，附上詳細(xì)的文案或評(píng)語(yǔ)。

影響流量轉(zhuǎn)化的因素:

(1)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度不夠精準(zhǔn)

(2)圖片沒(méi)有吸引力

(3)推廣的產(chǎn)品不具代表性

(4)店鋪、單品dsr、特色服務(wù)

那么我們應(yīng)該怎么做呢?

(1)大流量詞在流量上升階段導(dǎo)入，長(zhǎng)尾詞對(duì)目標(biāo)客戶群搜索行為習(xí)慣

(2)全面展示寶貝，拍攝角度符合視覺(jué)營(yíng)銷的要求，同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做差異化

(3)上新和流量提前布局

(4)發(fā)貨、服務(wù)、物流的日積月累，細(xì)節(jié)實(shí)拍或退貨的跟進(jìn)

因此，想要有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化必須要有好產(chǎn)品、好攝影、好文案以及好排版，圖片有足夠的吸引力是比較重要的，產(chǎn)品好就要突出優(yōu)勢(shì)，價(jià)格給力那就要做到突出。

5、投放設(shè)置技巧

投放時(shí)間

根據(jù)自己的寶貝所針對(duì)的目標(biāo)人群不同，來(lái)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣時(shí)間段，而設(shè)置24小時(shí)全天候的推廣，則是為了提高賬戶的質(zhì)量分;

設(shè)置的時(shí)候是要按照你店鋪成交的高峰時(shí)間段來(lái)進(jìn)行設(shè)置投放時(shí)間，這個(gè)是需要每天去觀察一下的，每天店鋪哪個(gè)時(shí)間段成交多一些，投放時(shí)間的那個(gè)力度就大一些，相反，投放的力度就小一些。投放時(shí)間在人流量多的時(shí)間段合適，一般在早9點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間，對(duì)于太過(guò)冷淡的時(shí)段就不要投放了，率低還很難成交，低谷期一般在零點(diǎn)到早上6點(diǎn)左右。

投放地域

每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域，可以通過(guò)生意參謀看到你店鋪來(lái)源比較多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放，如果你能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化的話，那說(shuō)明效果還是不錯(cuò)的，接下來(lái)想要拓展流量的時(shí)候，可以再新建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。

大家想要更好的經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，不僅要對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的市場(chǎng)有所了解，抓住消費(fèi)者的心理，促成成交;而且也要學(xué)會(huì)應(yīng)該如何更好地去推廣。“酒香不怕巷子深”這句名言在這里不好使!!!即使你的質(zhì)量再好，沒(méi)人看得見(jiàn)那也是白費(fèi)。關(guān)于開直通車推廣需要哪些技巧小編就介紹到這里了，歡迎大家來(lái)與小編一起交流~