直播+農村電商能否帶來下一波賺錢熱潮

關注：22 發布時間：2021-10-26 07:35:55

柳巖共推薦了6種商品，棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出了52件。如此高的轉化率，讓人不得不佩服明星的效應。

現如今，直播不僅僅被應用在傳統電商領域，其觸角正慢慢的伸向農村電商。

5月30日，重慶秀山縣農村淘寶“村紅”小組在這里拉開了一場抓土雞的視頻直播，該過程全程在手機淘寶首頁的“淘寶直播”專區實時呈現。與直播同時，農村淘寶“村紅”搜羅的農產品也在農村淘寶、手機淘寶、聚劃算等平臺向全國消費者同步發售。直播期間在線觀看人數高峰時突破了16萬人，聚劃算上線不到10秒就被搶了1000單。

在直播的過程當中，“村紅”不僅向觀眾們展示了成熟的產品，而且還呈現了產品的加工過程，比如蜂蜜的制作過程，臘肉的制作方法等等，都在直播中有所體現。不僅如此，在直播過程當中，秀山的鄉土人情，自然景觀也體現的淋漓盡致，從而不僅讓觀眾有種身臨其境的感覺，也比較大限度的拉近了產品與觀眾的距離，給人一種親切感。在如此多的因素之下，極大的促進了人們的購買欲望。

農村淘寶的這次試水直播可以說是相當成功的。那之后這種方式是否會得到大規模的推廣呢?下面我們來分析一下直播+農村電商的優缺點。

直播+農村電商的優點

1.直播讓觀眾更全面的了解商品。

以“抓土雞”為例，觀眾不僅可以看到原汁原味的土雞，還能看到土雞的生活環境，再加上主播的講解，現場稱重，現場發貨，可以從多個角度了解自己將要買到的土雞到底是個什么樣的。此種方式，讓消費者沒有了后顧之憂，讓商家減少了退貨量，提高了好評度，一舉兩得。

將商品更直觀、更真實的展現給觀眾，是通過文字、圖片等方式無法比擬的，從這個角度來說，直播具有更大的優勢。

2.增加了互動的趣味性。

通過直播，主播可以和觀眾實時交流，觀眾和觀眾之間也可以實現互動。再者，主播可以利用場景優勢，在直播過程中增加一些趣味性，賣個萌、搞個怪，可以很輕松的調動觀眾的熱情和積極性。有了熱情，還怕商品賣不出去嗎?

相比傳統的通過文字進行交流，直播的優勢也不言而喻。

3.可以實現一對多的講解。

關于對商品的介紹，傳統的電商都是淘寶賣家一對一的對買家進行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，這是淘寶賣家的一大痛點。而通過直播，將極大的緩解這一壓力。對于產品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，不僅降低了人力成本，還提高了工作效率和工作質量。

4.聚集人氣，營造購物氛圍。

直播，可以將大量的人聚集在一起，營造購物的氛圍。“氛圍”這個東西很奇妙，往往影響著人們的決策能力。看到別人買了，覺得這個東西不錯，我也要買。這好像是人的一種本能，容易受到別人的影響。所以，氛圍很重要，極大的提高了轉化率。