三只松鼠：如何把一家公司做成了淘寶“爆款”

據(jù)了解2016年，淘寶關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)顯示，“三只松鼠”的搜索量達(dá)到“零食”搜索量的2.5倍，“堅(jiān)果”搜索量的6倍。

這家以堅(jiān)果為主營(yíng)業(yè)務(wù)的食品電商企業(yè)，2012年6月才正式上線，65天后就在天貓商城同類銷售中排到了第一，同年“雙十一”一天就賣出了3500多萬(wàn)元，2013年銷售收入3億多。2016年三只松鼠年銷量預(yù)計(jì)將突破60億。

從去年開(kāi)始，在幾部熱播劇中，“三只松鼠”的廣告植入更是引起了廣泛的討論。植入的9部劇總量超過(guò)300億次。

在三只松鼠收獲成功與矚目的時(shí)候，卻很少有人知道，品牌創(chuàng)立之初創(chuàng)始人章燎原是怎樣走過(guò)來(lái)的。

25歲之前的章燎原，貼著浪子+流氓標(biāo)簽，同事們看到他都繞道走。干過(guò)很多事，擺地?cái)偂㈤_(kāi)冷飲店、賣vcd，但從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。

2003年，他進(jìn)了安徽一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，從搬貨、送貨做起，從業(yè)務(wù)員一直做到董事總經(jīng)理，把一個(gè)銷售額不足400萬(wàn)的小公司，打造成銷售額近2億的當(dāng)?shù)刂放啤Ｔ诟惺茈娮由虅?wù)的諸多優(yōu)勢(shì)之后，2010年10月，老爹創(chuàng)立淘品牌”殼殼果“，開(kāi)始了自己的電商經(jīng)營(yíng)之路。8個(gè)月內(nèi)，殼殼果銷售破千萬(wàn)。

2012年，1月11日，章燎原宣布離開(kāi)原來(lái)的公司。同年，他獲得了idg資本150萬(wàn)美元天使投資，帶著5人團(tuán)隊(duì)，在安徽蕪湖注冊(cè)成立了“三只松鼠”。

然而事情一開(kāi)始并不順利，他想注冊(cè)“小松鼠”這個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊(cè)掉了。無(wú)奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國(guó)人又有以三為美的習(xí)慣(大人們講故事總會(huì)講從前有三兄弟……)，遂敲定品牌名為“三只松鼠”。

在當(dāng)時(shí)，堅(jiān)果類市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，但是章燎原發(fā)現(xiàn)，碧根果還是藍(lán)海市場(chǎng)，它離市場(chǎng)飽和還很遠(yuǎn)，于是全力投入資源去做，通過(guò)賣萌式銷售，的用戶體驗(yàn)來(lái)贏得客戶。

章燎原覺(jué)得，“親”是淘寶的，“主人”是三只松鼠的，三只松鼠的所有客服或者新媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)在互動(dòng)時(shí)一律稱消費(fèi)者是“主人”，以純個(gè)性化服務(wù)消費(fèi)者的方式打破客服與主人間單純的買賣關(guān)系。這樣的效果是，消費(fèi)者眼前一亮，樂(lè)了，爽了順手就分享了，也達(dá)到了口碑傳播的效果。

誰(shuí)能想到，這個(gè)曾經(jīng)失敗的冷飲店店主，能成為如今堅(jiān)果類電商市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。在質(zhì)疑和否定背后，章燎原用自己獨(dú)特的思考和堅(jiān)定的毅力告訴世人，自己所認(rèn)定的路子是走得通的。

在淘寶大學(xué)的名師一刻上，章燎原分享了創(chuàng)建公司的心路歷程，提煉自己的電商經(jīng)驗(yàn)，使其成系統(tǒng)、成體系，以簡(jiǎn)單明快的方式，向電商從業(yè)者講了一堂可復(fù)制、可借鑒、有啟發(fā)的精品好課。

三只松鼠：如何把一家公司做成了淘寶“爆款”?看了小編給大家介紹的這些內(nèi)容，你是不是也有一些自己的想法和觀點(diǎn)呢?歡迎大家在文章下方留言。

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)微商代理容易嗎有哪些比三只松鼠好吃的零食

萌淇是2021年誕生的新品牌，初成立于2021年3月，是一個(gè)略顯奢華的罐頭零食品牌。同時(shí)也是第一個(gè)在微商成功注冊(cè)的零食品牌。現(xiàn)在的罐裝零食種類和品牌很多，但很多都是三品，質(zhì)量和安全都無(wú)法保證，消費(fèi)者不敢輕易嘗試。相比萌萌齊旗下?lián)碛匈|(zhì)量安全認(rèn)證和各種食品認(rèn)證牌照的公司，真正做到了微商的三個(gè)要求，讓消費(fèi)者安心購(gòu)買產(chǎn)品。萌萌齊合作微信：nice2048

現(xiàn)在萌萌七開(kāi)辟了多渠道的宣傳，萌萌七的廣告將會(huì)在電視節(jié)目中播出。代理商有理由相信萌萌氣會(huì)風(fēng)靡千家萬(wàn)戶，在信任品牌的同時(shí)，也肯定自己的未來(lái)，尋求獨(dú)特的商機(jī)，如遠(yuǎn)在咫尺，卻不知道如何把握好。

根據(jù)代理反饋，萌萌齊的很多代理成功月入上萬(wàn)，這是真的，不夸張。純天然綠色萌萌齊能突破新的銷售記錄，短期內(nèi)真的令人佩服。2021年，成為品牌與非品牌微商競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。萌萌奇奇為自己發(fā)起品牌戰(zhàn)，從而贏得消費(fèi)者的關(guān)注。有了萌萌奇奇，微商中的行業(yè)更有前景。

無(wú)論晴雨，萌萌都會(huì)齊等你。當(dāng)老板還不如努力干十幾年。萌萌奇奇會(huì)幫助代理商穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售渠道，讓你實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值，提升萌萌奇奇的品牌影響力。萌淇零食罐頭商務(wù)合作微信：nice2048

問(wèn)我有其他加盟商的來(lái)源 微店的貨架上能放三只松鼠嗎會(huì)侵權(quán)還是違法如果以后長(zhǎng)大了

我可能會(huì)燒死你。我建議你不要那樣做

問(wèn)如何做三只松鼠的微商代理

三只松鼠零食的加入過(guò)程：

1.投資咨詢：投資者通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就合作事宜咨詢總部專業(yè)投資顧問(wèn)。并索取相關(guān)資料。

2.實(shí)地考察：投資者參觀總部，與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

3.資格審查：總行對(duì)投資者進(jìn)行審查。確認(rèn)投資者的合作資格。

4.簽約：雙方確認(rèn)檢驗(yàn)結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽約。

5.費(fèi)用支付：投資者根據(jù)選擇的投資類型向總部支付相關(guān)費(fèi)用。

6.總部培訓(xùn)：總部安排投資人技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授*銅牌。

7.店鋪裝修：總部為加盟商提供裝修指導(dǎo)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

8.開(kāi)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟商的運(yùn)營(yíng)，給予指導(dǎo)和協(xié)助。

三松鼠有限公司成立于2021年，是中國(guó)第一家被定位為純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是目前中國(guó)大的食品電商企業(yè)。

“三只松鼠”品牌一經(jīng)推出，立即受到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得idg的a系列150萬(wàn)美元天使投資和資本的b系列600萬(wàn)美元投資。2021年，三只松鼠從frees fundd獲得了3億元的投資。2021年4月21日，公司披露ipo招股說(shuō)明書，并計(jì)劃登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

2021年12月12日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，決定在第17屆發(fā)審委第72次會(huì)議上取消對(duì)公司發(fā)行申報(bào)文件的審查。