毛菇小象教你如何玩轉買家秀

那你知道我們對主人公---毛菇小象是多少么? 非常驚人，10:1 。即便是到了上萬的銷售量，也有13:1的比率。何其高啊!

那曬圖的質量如何呢?用一句很高的評價------很正常! 雖也難免有奇葩，但很少，大多數是質量不錯的曬圖，能起到積極的推動作用，而不是相反。而且，以我專業的眼光來評判，很多曬圖，真真是來自買家的。并且，絕大多數的曬圖，不是來挑刺的，而真的是來“秀”的，說自己穿著多靚多好看，衣服多好之類的。反觀很多賣家那里的曬圖，不是奇葩，就是抱怨，曬圖就是曬證據來著，是迫切的告訴告訴潛在買家們，千萬別學我啊，別來上當受騙! 真是天差地別!

2.買家秀的正確的玩法

首先，你可以喘口氣，不是你家做的不好，是大家做的都一般。淘寶上的買家，是不屑于曬圖的，多少年來，就是沒養成整個習慣。你說我買件衣服，跟周圍這群天南海北的買家們又不熟，曬個毛線圖，曬了給誰看?我有啥好處?事實上，整個淘寶都為這個事情頭疼，一直想解決，從未解決好，沒有曬圖，就不會有社交，也就玩不轉社會化電商。而即便是那些樂意分享的買家，似乎心理有點詭異，帶著那么一丁點兒逗比，還有點暴露癖的感覺。比如下面的各種圖。 之前有個美國老爺爺，對每天下午來他家院子里打打鬧鬧的小孩子，不勝其煩，怎么說怎么罵，都沒用。后來他想了個主意。他跟孩子們說，他希望他們來玩，并且每次來玩，他都會給每人一美元。然后，然后就是見證奇跡的時刻，一個月后，再也沒有小朋友愿意來玩了。他們都說，那個糟老頭子，太tm逗了，花一美元就想讓我們來玩，門都沒有啊!呵呵呵，這個老頭子，做了啥呢?對，他改變了他們的動機，從純粹的玩，變成了花力氣賺錢。

好了，干貨來了，憑什么啊，他家咋做到的啊。

曬圖這個東西，說到根上，是個社交行為，要有“秀”的氛圍。有氛圍，才有人看，才會有人愿意曬出自己的來，進行攀比，才會有成就感。而氛圍起來了以后，就會有越來越多的人選擇從眾，加入到曬圖的隊伍中，就更別提那些來買單的人了。這個道理，大家應該好理解，而且，你也應該意識到言下之意------你需要主動構建“氛圍”。

但與此同時，對氛圍的引導卻是十分微妙的，必須要拿捏好分寸。你不能引導著大家來“斗丑”丶“一起逗比”丶或者“抱怨”，而應該帶著大家“比美，斗艷”。從眾心理和示范效應，是一個非常強大而且精妙的東西，一旦出現了那些不良的曬圖，看客們的注意力，就會被轉移，就會被引導到跟“買衣服”完全不相關的領域。比如你看到上面圖，很多人就當來看段子的了，誰還有心思買衣服，保不準還會受到啟發，然后發一張類似的圖，來撓一撓心里被勾起來的癢。這時候，任由其發展，你比較終積累的曬圖，跑偏，就甭想還能轉化那些真正的“目標”用戶。你是讓我與他們為伍么?笑話。

毛菇小象很聰明!他家在一個寶貝上新以后，都會選擇“引導性”的刷一些“好的”買家秀(恩，我確定)，奠定一個好基調，這樣不但會提高購買轉化率，同時給后來的曬圖者提供了一些很好的示范和引導，喝止了那些“不正經”的曬圖行為。當然，你要問，如果“喝止”不住怎么辦?親，你應該知道怎么辦，花錢解決唄。而當初期“積累”了足夠多的曬圖以后，后來者想不上“你的軌道”都難，畢竟，這上，想冒頭當奇葩的人，是少數。而即便是冒出一個奇葩，也不會被“主流”民意所接受，只會被呵呵嘲笑兩句。這時候，恭喜你，你的構建和引導氛圍的目標，就達到了。

看到這里，你就應該明白，為啥有的婚紗店，曬圖的都是不相關的大媽，而有點婚紗店，就是正兒八經的新媳婦呢。賣家在關鍵節點上的不作為和放任，會讓真正想“曬圖”的買家，羞于做這件事情。而一旦出現不正常曬圖，又讓真正想曬圖的賣家，恥于與他們為伍。

或許此時，很多賣家已經有自己的點子了。要曬圖還不好說，直接花錢唄，直接跟買家說，你要是愿意曬圖，我給你返現多少多少錢。簡單粗暴，齊活!

很遺憾，這并不是值得推薦的做法，實際上很多賣家已經嘗試過這種做法，但是收到的效果實在是不盡如人意。比較終的結果，就如同樓宇廣告里那個笑話一樣，你花10塊錢，請買家上傳了一個買家秀，結果曬上來以后，不得不再花10塊錢，讓對方刪掉。啊啊啊，太他媽難看了。

插播個小故事。這里面實際上，是一個很微妙的心理學問題。 之前有個美國老爺爺，對每天下午來他家院子里打打鬧鬧的小孩子，不勝其煩，怎么說怎么罵，都沒用。后來他想了個主意。他跟孩子們說，他希望他們來玩，并且每次來玩，他都會給每人一美元。然后，然后就是見證奇跡的時刻，一個月后，再也沒有小朋友愿意來玩了。他們都說，那個糟老頭子，太tm逗了，花一美元就想讓我們來玩，門都沒有啊!呵呵呵，這個老頭子，做了啥呢?對，他改變了他們的動機，從純粹的玩，變成了花力氣賺錢。

一樣的道理，如果你花錢請他們來曬圖，你只會請來一幫“唯利是圖”的用戶，你就甭想再拿到幾張合適的買家秀，他們只管拿走自己的，絕不對質量負責，而且心安理得。你需要時刻提醒自己，曬圖是個社交行為，用錢只會把他改成一種經濟行為。

當然，反過來做是合適的，就是把那些曬得不好的圖，花錢抹掉，是值得的，畢竟除了當事人之外，其他人是不知道發生了什么的;或者改變一下激勵的時機，由事前改為事后，在發現好的曬圖后，給予獎勵，并鼓勵他們下次再來曬。

總結一下吧，要引導好的買家秀氛圍，你需要做的，就是在一開始的階段，置入有引導性的好的曬圖。這些曬圖，可以請專門的團隊來做;可以找自己的員工丶朋友來做;可以邀請漂亮的會員來做;甚至去其他地方“挖”(現在據說淘寶會接受投訴了，而且時機上，容易落后于同類競爭者)。總之，你需要主動引導，而不是不作為。一旦氛圍形成了，你就可以省些力氣了。這時候再來幾張奇葩圖，你就不用怕了，因為主流民意已經形成，來幾個奇葩，別人只會一笑而過，他們這時候更多的會解讀成，拍照的人不好，而不是你賣的衣服不行。懂了么!