店鋪診斷：如何定位產(chǎn)品流量渠道又針對性的提升店鋪轉化率

關注：12 發(fā)布時間：2021-10-23 15:48:01

這個案例中遇到的問題：

針對于賣這種小眾軟膏，流量渠道來自品牌名、癥狀。品牌名是夫專家，癥狀是牛皮、頑固、皮炎、蕁麻。他要如何的確定在哪一個渠道上優(yōu)化呢?

首先我們打開生意參謀，經(jīng)營分析，移步到流量概況，這個時候我們選取7天的流量數(shù)據(jù)來分別查看pc端和無線端分別的訪客數(shù)是多少，這時候我們可以看到無線端的流量是遠遠高于pc端的，那接下來我們就可以把分析重點放在無線端上。

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我們清楚這一步之后，我們打開專題工具，選擇單品分析，框選無線端來去查看它的關鍵詞效果分析。

那么通過關鍵詞效果分析我們可以看到，它帶來流量的關鍵詞更多的是“牛皮，股，膚專家”癥狀類的搜索，而不是品牌類的搜索。而這類膏治*的癥狀是比較多的，所以說對于我們賣的來說，應該選取幾個重點來說。更多的是“年皮、蕁麻”這一部分的客戶。膚專家這個我們不用做品牌的流量。

是不是膚專家這個品牌名上不做流量渠道呢?首先我們在搜索一下“膚專家”的一個搜索情況。我們通過搜索詞查詢可以發(fā)現(xiàn)，膚專家這個搜索詞人氣是1066，在線商品數(shù)是2743，我們要怎么去驗證定位這個渠道呢?

首先，在淘寶網(wǎng)搜索寶貝“膚專家”，通過篩選我們發(fā)現(xiàn)，前兩位都是天貓店，二搜索這個膚專家品牌的一定是對這個牌子有了解的，他們要的是一個品牌性，要的是一個。

在這一點上，對我們c店來說，走品牌路線是比較難走的。非要占取“膚專家”這個流量的話，第一個就是從價格上降低價格，第二個就是在詳情頁中體現(xiàn)出我們的一面。

通過剛剛的一個流量分析渠道，我們就可以看出來，我們應該把更多的優(yōu)化是放在癥狀類的優(yōu)化上而不是品牌類的爭取上。為什么要這樣說?

這就是我們接下來所說的問題“為什么要分析渠道”

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