雙十一直通車玩法

2015年某店鋪雙十一當天直通車后臺截圖2015年某店鋪雙十一當天直通車后臺截圖

從11至今，每年都操盤雙十一，預算從30w到現在負責1000w的預算，有點小心得和大家分享分享，希望能對大家有所幫助

1.提前測定好主推款

2.時間折扣提前設置好

3.開拓推廣渠道(寶貝推廣，定向推廣，店鋪推廣)

4.根據效果開站外推廣

5.關鍵詞提前養好(增加飆升詞和雙十一關鍵詞)

6.搜索人群溢價

一，提前測定好主推款

這些方法很多，有用直通車測款的，如果是標品，基本上不太需要測，如果你連自己的主打款都不知道，也不用做雙十一了，如果是非標品，我建議用省油寶，設置一個測款計劃，設置好比較高出價，然后讓軟件自動去跑，誰跳出來，就把這款拎到主推計劃里，手動去開

也有其他鉆展測款，店鋪測款，甚至讓老用戶投票的測款方式，這里就不一一介紹了

二，時間折扣建議提前設置好

雙十一時間折扣

我們從本篇文章第一張圖可以看到，雙十一的流量從10號的21點就開始瘋狂引爆，屆時你可能手忙腳亂，所以提前設置好時間折扣，搶占有利廣告位置，比較重要的一點是，根本松子本人以往的經驗，你凌晨發現你的直通車找不到你的寶貝了，怎么出價都沒排名，原因很簡單，直通車也是代碼在調整的，到時候那么多商家在調價格，排名很難做到實時更新

但是上面的標準只是一個參考，也參考了很多的內容，但是我增加了10號9點-12點，你自己的店鋪還是要根據你的實際情況來，時間折扣只是一個批量調價的工具

三，開站外推廣

增加站外推廣，很多商家都不投站外推廣，你說雖然cpc比較低，但是率也比較低，影響質量得分，這個我理解，但是這是雙十一，流量都是搶的，轉化都是高的

還有站外轉化真的不好嗎，roi真的不高嗎? 看看數據吧

圖上為某標品類目的站外數據，cpc 低到1毛，這家店，我已經建議，雙十一當天，站外比例設置為200%

四，開通店鋪推廣

我認識一個賣家，已經做了5年淘寶了，也開了5年直通車，但是他居然不知道直通車除了寶貝推廣，還有店鋪推廣，松子本人一直非常喜歡用店鋪推廣，我后來研究了下為什么很多人不用店鋪推廣，得到的答案往往是這樣

松子：你咋不開店鋪推廣呢?

xx旗艦店：開過幾天，效果不好，就聽了，連展現都沒有

松子：店鋪推廣比較特殊，質量得分更新緩慢，第一天加進去可能是2-5分，加了1000個詞 可能就2個10分的，但是不要急，如果反饋好，一周會到5-7分，15天左右可能到7-10分

xx旗艦店：就是店鋪推廣質量得分更新緩慢，那我11月5號開，是不是晚了?

松子：對，這個要提前 10-15天 養分的，不像寶貝推廣關鍵詞，反饋好，可能1-3天就起來了

五：關鍵詞提前養好

相信實操直通車的同學，都知道很多雙十一再賣的寶貝，1-10號很多寶貝都是不賣的，到雙十一當天才賣，這就導致了這段時間直通車關鍵詞沒轉化，我們知道轉化是反饋的一部分，也是影響質量得分的，直通車的產品經理也沒有針對這段時間來調整質量得分的算法，所以往往用直通車來預熱寶貝也是一個大寫的尷尬，所以松子建議這些產品提前養好質量得分

另外這段時間關鍵詞搜索變化特別大，大家要每天優化直通車，去找找有沒有新的飆升詞(即各種培訓機構說的神詞)

類似于這樣的詞，哪里找，英明神武的松子推薦以下工具

插入懶貓工具箱飆升詞榜單

羽絨服類目飆升榜單

當然還有雙十一的詞

2015年雙十一熱詞

今年雙十一，松子本人也會整理這部分詞，屆時，大家關注本人微博查看即可查看

我們知道直通車一直是我們拉新的工具之一，不像鉆展可以拉新也可以維舊，但是隨著直通車的發展，人群這塊，直通車也不斷更新，可以對店鋪的用戶進行溢價，包括雙十一領紅包人群，雖然上次618紅包人群效果不好，但是618能和雙11比嘛

新手開店相關經驗

問有微店沒有淘寶店就不能開口袋直通車嗎

微店有自己的推廣方式，可能叫別人，類似淘寶直通車。

問如果能開直通車，就不要隨便說了，淘寶火車 熱詞關聯性差，競爭度高，冷詞不太受歡迎 我該怎么辦

我認為你不應該一開始就乘直達車。你是做什么的？

問拼多多直通車怎么走

以下是拼多多直通車的開通步驟：1。登錄后臺，自己收集后臺地址。二：在左側菜單中，可以看到店鋪促銷的項目。三.商品商店促銷-產品促銷。4.選擇新的推廣方案，設定推廣金額，低100元。大家在選擇的時候要注意，選擇適合自己店鋪的量。五：“下一步”創建新產品，選擇要推廣的產品。建議在這里推廣店家推廣的產品。畢竟成本很高。六：選好要推廣的產品后，定好價格，進行下一步。七：該設置關鍵詞了。我們可以看到有三顆星，兩顆星，一顆星。明星越多越受歡迎。第八：這為平多多直通車完成了新的計劃和步驟。下一步就是競價，觀察數據走勢。但是數據要到第二天才能看到，所以每個人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建議大家不要光靠花錢推廣。開車只能靠左邊輔助。專家簡介：聚集大量，專門服務拼多多商家

問微店開口袋直通車多少錢

低充值100元，低每天每0.1元率，低每天總率10元。

問拼多多如何提高自然流量比進而降低直通車競價

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點錢花在直通車上。參考以下幾個方面來提高門店的自然流量。

1.產品價格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優質貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價格銷售。但是產品的價格不能偏離市場，價格不能太高也不能太低。一兩個差價就可以了，不僅影響店鋪權重，還會影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產品價格！

2.dsr分數

因為dsr是對接操作、注冊活動、自然排名等關鍵參考因素之一。如果dsr評分不達標或者持續下降，對門店的打擊很大。嚴重的話賣家可能無法經營，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因為商家有一定的電商經驗，所以店鋪前期發展很快，但是商家犯了一個很嚴重的錯誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評分。他賣的產品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細節，但許多消費者仍然忽視了文字的細節，終導致買家收到的產品達不到預期。結果就是一堆差評，拼多多店的dsr評分大幅下降。因為三個dsr分數都低到了可以的程度，賣家無法報名所有的活動，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動。

3.標題關鍵詞

產品標題關鍵詞是直接的引流渠道，只要關鍵詞找對了，產品就能有更多的展示機會。準確的關鍵詞是提升店鋪權重的重要來源。

4.輸出效率

有時候我們店產生太多爆單，如果物流信息不及時更新，拼多多平臺很容易判斷誤發貨或者延期發貨，因此受到處罰，導致店鋪權重下降。

5.客戶服務回應率

客服的回復率是需要關注的，不僅影響店鋪權重和銷量，注冊平臺的很多活動都需要評估。例如：

1.新產品推薦。在報名參加活動之前，客戶服務響應率在前三天連續高于55%

2.在報名參加活動之前，客戶服務響應率在前三天連續高于60%

6.存儲違規記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領等。扣分或降低全店商品權利、店鋪級別：期間沒有自然搜索，導致整體流量、訂單、店鋪級別下降，進而影響綜合質量評分。因為沒有自然的搜索流量，轉化率、銷量等關鍵數據減少。嚴重的情況直接導致店鋪倒閉。

7.產品優惠率

有利率越高，權重越高。

8.產品銷售率

銷售率越高，權重值越高，對應滯銷率，滯銷率越高，權重值越低。

即那些在普通店鋪沒有銷量的產品，要定期下架，重新包裝上架，否則會影響店鋪的銷售率。

9.新產品率

如果店鋪的產品保持新，店鋪也會有一定的權重。對于新手，不要一下子把所有的產品都上架。第一，確定主推錢優先上架，后面的可以定時上架。