如何做淘寶直播提高店鋪銷量

關(guān)注：99 發(fā)布時間：2021-10-18 16:00:01

一、店鋪直播初始定位

直播的話，定位還是很重要的，就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠或許一批有價值的粉絲，舉個簡單例子，比如我的產(chǎn)品針對的是18,9歲的學生妹，但是我直播內(nèi)容講的是4,50歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，哪怕你講的東西，大媽們很喜歡，天天追著看，但是你賣的東西她們也不會買賬的。

淘寶直播

那么很簡單，咱們直播前，就要確定好我針對的對象，要了解這些人的圈子，比如一些流行語之類的，年輕人的一些話題點，那么這樣直播的時候，我講的東西，他們才會樂意去看，和你交流，而不是自己一個人尷尬的直播。

畢竟直播也是一件挺累的事情，一天直播幾小時，不光是腦力活還是體力活，還是盡量結(jié)合主播本身屬性去做直播，要不然很耗精力，也很難做好的。

二、如何獲得觀看數(shù)

直播定位好了，確定好了自己了自己的目標人群和定位之后，首先比較重要的一點就是需要足夠多的粉絲了，成為粉絲之前那就是讓足夠多的人能看到我們直播，曝光怎么獲得呢，主要是靠直播主圖和標題，比如一些大的時間節(jié)點，可以蹭熱點，因為這些話題所有人都能很好的交流。

三、如何獲得粉絲

那么當我們有初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了，吸引關(guān)注主要靠兩方面：

一，主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好的反映出一個人的性格情況，就和交朋友一樣的，感覺對胃口，那么自然會關(guān)注你;

二，就是靠利了，淘寶上的用戶很直接，很現(xiàn)實，在我理解，淘寶直播這個廣場，就像一個線下實體商場一樣，一般人有需要會去逛街回去買，還有一批人，可能平時閑著沒事也去逛逛街，但是并沒有確定好的購買意愿，但是突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某一個品牌，或者看到一件好看的衣服，在打折做活動，這種情況下，就可能會有沖動消費，同樣，可能比較開始看你直播只是因為隨手點開看到了，但是看到你這邊現(xiàn)在做活動，做秒*，那么可能為了占這個小便宜，去關(guān)注你，或者想看看你下次有沒有活動去關(guān)注你，當時828秒*活動，當天直接增加了1w+的粉，主要就是通過秒*的形式。

四、淘寶直播活動的設(shè)計

上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，接下來就講一下具體的活動設(shè)計了，舉幾個現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1，關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠卷，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2，提高活動熱度：點贊達5萬，開始秒*or抽獎;觀看人數(shù)達一定程度，秒*or抽獎等等;

3，促成交：現(xiàn)場掃貨增加信心通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。

五、直播后的粉絲運營

通過建立買家群，直播信息，秒*活動提前直接通過直播群進行推送，這樣買家會更有忠誠度，覺得自己是特別的。另外每次直播都會通過微淘進行推送，讓買家能夠知道直播的開始，除了這些外部的主動通知之外，我們還會培養(yǎng)粉絲的一個習慣性，需要有足夠的持續(xù)性，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，比如晚上8點到10點，固定這個時間段進行直播，這樣粉絲們才會形成一個固定的印象和規(guī)律，每天什么時候上，那她會固定這個點來進行找找看有沒有開始直播，我們也會讓主播引導粉絲點開關(guān)注旁的小鈴鐺，這個會有推送提醒的作用。前期或多或少會遇到一些挫折問題，但是不要氣餒，持之以恒的做下去就行。

總體上來說的話，淘寶直播是個非常好的模式，整個大環(huán)境下的直播的紅火，然后淘寶平臺本身也想很了很多點子，小二在培訓方面都是非常上心的，一開始很多東西其實都不太明白的，但是也會組織一些課程和分享，期期不落聽下來，也漸漸了解很多了，在這樣的支持下，相信后面會越做越好的!如何做淘寶直播提高店鋪銷量小編就講到這里了。

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