閑魚：最終還是被淘寶做成功了

關注：93 發布時間：2021-10-16 14:24:02

互聯網二手物品交易一直都有市場，兼之有58同城這類通過線上發布信息，線下交易的平臺，還有豆瓣小組這樣零碎沒有規則的交易形式;此前相關資訊曾報道一項做熟人二手物品交易的團隊“有閑”，而淘寶和京東上，二手交易也一直風風火火。 store的商品頁面上寫著“沒有這個金剛鉆，就不攬這個瓷器活”，這句話的背后，是淘寶主站的流量資源、淘寶賬號體系下的支付寶擔保個人交易平臺。后者的作用自不多說，已經成為流量中轉站。

閑魚活動

讓我們回顧一下創業產品“有閑”的機制，來看看“閑魚”和它有什么不同。有閑的邏輯是：

通過導入好友通信錄，解決信任問題;

利用轉發分成形式鼓勵轉發;

通過抽取傭金的方式做第三方擔保;

實體店二手品回收生意

現在回頭看，支撐這四條機制的理由已經發生了動搖。導入好友通訊錄，本質上是沒有一個可靠的擔保個人交易平臺，而原本應當面向社會的二手品交易變成熟人間的信息交流，表面上是增加了可信度，但其導致了可選交易范圍的狹窄。

同樣地，你難以想象別人為了賺去10%的傭金，在朋友圈里幫你轉發二手物品，而由于線上交易的渠道比較終還會被“有閑”扣取10%的交易費用，這兩筆開支消費者能否接受還是個存疑的問題。

再來看背靠淘寶的“閑魚”，作為一款功能性產品主頁面還是“老三樣”——頻道分類、發布按鈕以及發現頻道。團隊大張旗鼓地在app store的商品頁面上寫著“沒有這個金剛鉆，就不攬這個瓷器活”，這句話的背后，是淘寶主站的流量資源、淘寶賬號體系下的支付寶擔保個人交易平臺。后者的作用自不多說，已經成為流量中轉站。

而淘寶主站的流量目前則化作三塊優勢，淘寶站內產品一鍵轉賣功能，我們知道互聯網操作的便攜性使得用戶決策流程大大縮短，這造成網購是沖動性消費的一大來源，淘寶二手的截胡為這類用戶提供了平臺，就我的觀察，這類的交易占到了淘寶二手的主流。

對于移動端而言，閑魚同樣利用了移動設備的便攜性，通過掃商品碼、拍照、語音等功能把剩余的線下閑置物品收攏過來，由于使用統一的淘寶賬號體系，交易雙方的信譽一目了然，也免除了交易傭金。

然而閑魚比較“該死的”，是利用二手平臺做起了品牌贏銷，在首頁的活動頁面上，可以看到商家打出0元免費以舊換新的廣告，商家通過回收流通性較好的電子產品，補貼一部分費用來推廣自主品牌(減少競爭對手的保有量)。除此以外，針對專職回收二手商品的商家，淘寶二手同樣提供了二手數碼頻道供商家出價，這么一來，“閑魚”連實體二手店的活也省去了。如果說“有閑”希望以工具性的產品收取點“辛苦費”的方式存活，那么淘寶則是通過自身的資源，又造了一個分類的電子商務生態，這兩者的高低，不言而喻。

渠道為王，一直是電商界的真理，即便你賣的是二手貨。

以上便是關于閑魚：比較終還是被淘寶做成功了的相關資訊~

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