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    雙11傳統(tǒng)女裝上位

    關(guān)注:95 發(fā)布時(shí)間:2021-10-14 10:35:57

    淘品牌大勢已去

    今年“天貓雙11”女裝品牌銷售排行榜單前五名依次為優(yōu)衣庫、only、波司登、韓都衣舍、樂町,如果從商家銷售排行的話,依次為優(yōu)衣庫旗艦店、only旗艦店、韓都衣舍旗艦店、樂町旗艦店、拉夏旗艦店。淘品牌在排行榜中幾乎全線撤退,僅剩下韓都衣舍。即使將排行榜名單擴(kuò)大到前十名,也僅有韓都衣舍一家淘品牌。

    雙11淘品牌

    對比比較近五年“雙11”女裝銷售情況,淘品牌的后退顯而易見。2012年“雙11”的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,女裝類目排行榜上,前三名全部為淘品牌,依次為、裂帛、韓都衣舍,另一淘品牌artka阿卡位居第十名。

    在隨后的2013年“雙11”中,、韓都衣舍、阿卡、裂帛、ochirly為榜單前五名,其中前四名全部為淘品牌。

    從2014年開始,淘品牌與傳統(tǒng)女裝品牌的較量中,后者開始顯出優(yōu)勢。

    2014年,“雙11”女裝銷售排行榜前五名依次為韓都衣舍、優(yōu)衣庫、阿卡、初語,四家淘品牌延續(xù)了上一年的榜單霸屏,但是優(yōu)衣庫橫空出世并且直接沖到了第二名。

    而到了2015年,優(yōu)衣庫再進(jìn)一位直達(dá)榜首,韓都衣舍退居第二名,同時(shí),之前上榜前五名的其他淘品牌全部落選,取而代之的是拉夏、only、ochirly這些傳統(tǒng)線下女裝品牌。

    而今年“雙11”女裝銷售前五名品牌數(shù)據(jù)顯示,韓都衣舍排名退步至第四名,其他全部為傳統(tǒng)品牌。

    淘品牌后發(fā)優(yōu)勢

    上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為,傳統(tǒng)品牌之前不重視電商,把它當(dāng)做清庫存的渠道,產(chǎn)品款式老舊,自然銷售做得不好;但是現(xiàn)在,線上線下全渠道運(yùn)營已經(jīng)成為大多數(shù)服裝品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,再加上傳統(tǒng)品牌具有的品牌認(rèn)知度和品牌調(diào)性,在電商渠道的表現(xiàn)越來越好。

    對于淘品牌的銷售排名一再退步,程偉雄表示,淘品牌的運(yùn)營一直充斥著爆款、低價(jià)等關(guān)鍵詞,而低質(zhì)低價(jià)只能是短時(shí)期的行為,無法持續(xù)。相比之下,傳統(tǒng)女裝品牌一直在轉(zhuǎn)型,淘品牌倒成了“傳統(tǒng)品牌”。

    韓都衣舍ceo趙迎光曾對媒體表示,“天貓成立之初,并不受傳統(tǒng)企業(yè)待見,扶持淘品牌是無奈之舉。淘品牌因?yàn)閷ζ脚_(tái)配合度高而獲益”。

    隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌入駐線上平臺(tái),淘品牌的光環(huán)和優(yōu)勢越來越少,尤其是中小淘品牌的生存環(huán)境越來越惡劣。2012年“雙11”女裝榜單上的一些品牌,如今已消失。

    淘品牌各尋出路

    三五年內(nèi)迅速發(fā)展起來的淘品牌,多數(shù)經(jīng)歷了從市場拿貨,找小工廠加工,與多個(gè)工廠建立合作關(guān)系,甚至少數(shù)自建工廠的過程。

    與傳統(tǒng)服裝行業(yè)相比,淘品牌沒有過硬的供應(yīng)鏈系統(tǒng),導(dǎo)致上路快但后勁不足。尤其是在追求快速反應(yīng)靈活供應(yīng)的女裝行業(yè),首單量小、返單比較快,供應(yīng)鏈的完善程度直接決定了品牌可以走多遠(yuǎn)。

    去年3月,拉夏宣布2億元收購淘品牌“七格格”54.05%的股份。七格格創(chuàng)始人曹青在微博上表示,“從2009年開始,我的很多精力都放在供應(yīng)鏈上,一直飽受沒有經(jīng)驗(yàn)之苦……而冬季的幾個(gè)類目,我既沒有強(qiáng)大的性價(jià)比,也沒有足夠好的品質(zhì)交代給你們,所以我選擇了拉夏,說實(shí)在的,這塊我真的需要他們”。

    規(guī)模較大的淘品牌也不輕松。匯美集團(tuán)董事長、品牌創(chuàng)始人方建華在公司內(nèi)部多次強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內(nèi)不做線下就沒有未來。

    去年啟動(dòng)了線下門店的拓展。有分析認(rèn)為,開線下店需要實(shí)體店經(jīng)營的人才和成本,與網(wǎng)上完全不同,選址、陳列、店員管理培訓(xùn)等,這些復(fù)雜的運(yùn)營方式需要學(xué)習(xí)的時(shí)間和成本。在程偉雄看來,開店并不能解決問題,淘品牌需要從“產(chǎn)品化”運(yùn)營轉(zhuǎn)型到“品牌化”運(yùn)營。

    雙11淘品牌

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