雙11過后的經(jīng)驗(yàn)

關(guān)注：101 發(fā)布時(shí)間：2021-10-14 09:12:01

從全局來看

公布的各個(gè)類目的銷售top榜單里，純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒，取而代之的都是耳熟能詳?shù)木€下品牌。印證了不管是線下還是電商，核心仍然是產(chǎn)品，而不是什么打爆款運(yùn)營(yíng)技巧。

雙11

當(dāng)然，這里面的產(chǎn)品說的不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)，而是包含供應(yīng)鏈，庫存控制品類布局和多年下來累積的對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控等等一系列的東西，這些，并不是一個(gè)淘品牌短時(shí)間能具備的東西。

你看，優(yōu)衣庫多么的冷靜，雙11準(zhǔn)備的庫存賣空就全下架，寧可少賺點(diǎn)也不要留一倉庫的貨，就這一點(diǎn)幾個(gè)淘品牌能做到?

以前，我們大家都在說：電商的發(fā)展，搶了很多線下品牌的生意;而現(xiàn)在，我們清醒的看到，線下品牌已經(jīng)把多年以來淘品牌打下來的江山給奪回來了。

對(duì)于我們這幫純線上起步的電商人，之前還在沾沾自喜這是我們的天下，我們懂?dāng)?shù)據(jù)，我們會(huì)運(yùn)營(yíng);但2016年的雙11電商高考讓我們看到“睡醒的獅子”，不管是電商還是門店，銷售的核心實(shí)力靠的并不是技巧，一通百通。

或許，線下品牌和淘品牌從網(wǎng)上的店鋪看起來差別不大，甚至淘品牌還有優(yōu)勢(shì)，但是把后端暴露出來，從研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，供應(yīng)鏈等方方面面的去比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你大爺還是你大爺。

純電商人就像以前的土八路，或許游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池”，但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍，還是想著到處打游擊，那就永遠(yuǎn)得不到天下;

淘品牌銷售增長(zhǎng)之后，假若思考的還是模仿別人，找小工廠代工再做出一個(gè)爆款，而不去考慮品牌定位建設(shè)，供應(yīng)鏈整合，設(shè)計(jì)研發(fā)，那么可能很快就會(huì)退出電商的舞臺(tái)。

從賈真店來看

我們自己天貓店近期從生意參謀數(shù)據(jù)上來看，在3c類目能夠到30名左右，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類目比較好可以到top5，這樣的一個(gè)店鋪其實(shí)對(duì)于雙11很有期待的，想大賺一筆。

但是今年雙11的銷售讓我們很失望，一度銷售額連前100都沒進(jìn)去。一方面有我們自己的主觀原因，不少失誤，月銷量5萬的爆款因?yàn)楸容^低價(jià)的原因，沒有去打標(biāo)，另外是付費(fèi)推廣的策略在雙11之前沒有規(guī)劃好，會(huì)場(chǎng)素材也沒有提交。

更多的是客觀原因，我們發(fā)現(xiàn)雙11當(dāng)天的流量非常的疲軟，付費(fèi)推廣加大力度，但是一直到下午時(shí)間都沒有超過10號(hào)的流量。當(dāng)然，我們銷售額比平日里有明顯增加，大概翻了5倍，但是都是基于商品轉(zhuǎn)化率在雙11提高了5倍左右。

從我們店來猜測(cè)，大概是n屆雙11之后，購(gòu)物狂歡節(jié)的事件營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)整個(gè)阿里平臺(tái)的新用戶增長(zhǎng)方面已經(jīng)沒有太大潛力，而目前的雙11主要靠營(yíng)造一種低價(jià)搶購(gòu)的氛圍，來讓現(xiàn)有的用戶非理性的購(gòu)物，從比較大化提高轉(zhuǎn)化率的角度來做銷售額。

因?yàn)樾掠脩舻脑鲩L(zhǎng)乏力，所以我們看到今年雙11的銷售額數(shù)字增長(zhǎng)比以前有所放緩;而我們從此也可以理解，為什么每年雙11高單價(jià)的家具電器行業(yè)大放異彩。因?yàn)檫@些行業(yè)和數(shù)碼配件比轉(zhuǎn)化率非常低，而雙11的氛圍正好解決了他們這個(gè)比較大的問題。

從未來來看

復(fù)盤，如果現(xiàn)在再給你一個(gè)雙11，有什么事情你很后悔沒做?

1、要拿出更多的精力放在產(chǎn)品上，不是說說而已。對(duì)于小公司，要銷售的產(chǎn)品自己采購(gòu)回來，先體驗(yàn);對(duì)于中型公司，暫時(shí)可以和線下知名品牌合作銷售，后端跟不上，上來就想著做自有品牌戰(zhàn)線太長(zhǎng)，現(xiàn)在越來越難。

2、店鋪粉絲越來越重要，大促前面一個(gè)月，重點(diǎn)做粉絲關(guān)注活動(dòng)，當(dāng)大促流量疲軟，這個(gè)會(huì)是主要的戰(zhàn)場(chǎng)。

3、大促前兩周，要去釋放老顧客的銷量。為什么要前兩周?因?yàn)橐粢粋€(gè)周給顧客確認(rèn)收貨，來提升大促當(dāng)天搜索排名，另外，釋放的銷量盡量給高單價(jià)商品。

4、前一周確認(rèn)雙11前，中，后的整店促銷方案。前面為了快速付款，為了賽馬，中間促銷想辦法讓顧客買更多，比較后的促銷為了催付。

5、備貨，不貪心，只賺自己能賺到的錢。

6、確認(rèn)雙11當(dāng)天的付費(fèi)推廣策略，直通車，鉆展定向，淘寶客活動(dòng)，該提前投放就提前投放，雙11轉(zhuǎn)化高，付費(fèi)值得投入。

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