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雙十一之后如何去庫存

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2021-10-13 10:48:01

面對雙十一遺留的庫存，該如何處理?

對于活動庫存，尤其是雙十一之后的庫存問題，確實(shí)很頭痛，也很難有完美的解決方式，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給大家?guī)追N思路和想法，及對店鋪傷害很大的常見的操作誤區(qū);

1、根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)下的銷售情況，及商品的季節(jié)性或者叫銷售生命周期，去計(jì)算該商品的剩余庫存，就知道這個(gè)產(chǎn)品大概需要要清掉多少庫存才能售罄率比較高。

雙十一

這里店鋪爆款與日常滯銷款，因?yàn)閹齑鏀?shù)量不一樣，產(chǎn)品銷售能力也不一樣，所以庫存的處理方法并不相同。

2、根據(jù)庫存，我們一般會分成2種情況：

第一種，爆款的庫存;

第二種：其他款的庫存;

爆款的庫存，一般都比較大，所以在處理上壓力很大，而且風(fēng)險(xiǎn)也很高，常見的是走活動渠道;(其他渠道暫且不提哈)

風(fēng)險(xiǎn)就在這里，一般情況下，店鋪已經(jīng)爆起來的款，再去參加活動的風(fēng)險(xiǎn)還是很高的，畢竟會影響活動當(dāng)天前后3-7天的正常銷售，產(chǎn)品的日常銷售受到影響，也會對產(chǎn)品的權(quán)重影響很大，很多店鋪都拿爆款去參加活動，導(dǎo)致后面產(chǎn)品銷售還不如活動之前，這種情況非常常見。

在這里并不是建議大家一定不要拿爆款去參加活動，而是讓大家考慮清楚，活動后的恢復(fù)日銷能力，如果有，可以去做。其實(shí)這些并不是比較理想的只是快速有效，而且活動都有kpi要求，往往商家為了kpi就會采取不正當(dāng)刷單行為，這里重點(diǎn)建議賣家，千萬不要為了kpi去刷單，不但毫無意義，淘寶嚴(yán)查刷單，這個(gè)被抓到，只能找地兒哭去了，都沒人安慰的，還會讓你單品的流量標(biāo)簽變得非常差，每日循環(huán)，流量就越來越少，越來越差;

包括參加第三方低價(jià)淘寶客活動，也容易遇到上述流量標(biāo)簽問題;也會把爆款做死掉，也不建議拿爆款去做第三方淘寶客活動，很多人做第三方平臺糾結(jié)的是：這個(gè)平臺的銷量是否計(jì)入權(quán)重，其實(shí)這個(gè)并不重要，重要的是第三方平臺的流量標(biāo)簽質(zhì)量，及成交購買的買家標(biāo)簽質(zhì)量;而且第三方活動的折扣要求非常高，基本上做的商家很難取得好效果，而且虧損概率很大，大家能接受虧損，還是想做，病急亂投醫(yī)，但是虧損了之后還沒有用啊，希望大家不要盲目去做第三方平臺的低價(jià)活動。

我個(gè)人比較建議的是對產(chǎn)品設(shè)置多買的營銷策略，把優(yōu)惠給到消費(fèi)者，第二件如何優(yōu)惠，設(shè)置營銷策略要考慮商品本身是否具備讓消費(fèi)者多買的屬性，比如很多標(biāo)類產(chǎn)品，平均銷售件數(shù)就是1件，如果做類似第二件半價(jià)，只能做主題引導(dǎo)消費(fèi)者去找朋友一起來買;

我個(gè)人建議在銷售的營銷策略上去著手，至于是什么營銷策略，大家可以去嘗試，測試，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，日銷件數(shù)，也會讓免費(fèi)流量迅速提升，其實(shí)對于庫存壓力大的，又沒有其他渠道庫存的賣家來說，庫存清掉，才有凈現(xiàn)金流進(jìn)行周轉(zhuǎn)店鋪。

第二種：其他日銷款的庫存，這些款本身每天得銷售件數(shù)并不理想，另外庫存深度不會太大，所以處理方法一般2種：

1、某款庫存量大，就與爆款進(jìn)行綁定優(yōu)惠;除了跟店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)活動，該款得營銷策略也要進(jìn)行調(diào)整;讓利給消費(fèi)者。

2、如果是多個(gè)款庫存都比較多，建議盡快做專場活動。

其實(shí)讓利給消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品自我銷售得提升，這是我個(gè)人比較建議的。

很多賣家希望能夠參加活動，指望外力快速清掉庫存;對于這些，我個(gè)人覺得，你有這個(gè)活動能力與條件，當(dāng)然好，可是現(xiàn)實(shí)情況就是活動門檻及kpi要求，還有實(shí)際收效，并不是非常理想，這個(gè)時(shí)候需要自己從店鋪內(nèi)部去解決，而不是一昧指望外力。

因?yàn)殡p十一價(jià)格，不能低于比較低價(jià)，所以建議賣家做全店類、專場類，或者滿送滿減等其他營銷策略，而不是做單品折扣。雙十一之后如何去庫存小編就講到這里了，推薦閱讀雙十一買家給差評怎么辦?

雙十一

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我的也是。過了這么多天，我再也沒交過這個(gè)免費(fèi)賬單。現(xiàn)在他們又盯上了我們的錢包。讓我們做一個(gè)12.12。大家理智一點(diǎn)比較好。上次通過支付寶買了一個(gè)大件。因?yàn)橘|(zhì)量問題，對方已經(jīng)承認(rèn)退款，但是錢一直沒退。我以為支付寶有第三方擔(dān)保，沒想到是“我們解決不了”！

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這句話的意思是他們承認(rèn)確實(shí)少送了一雙。如果等不及，可以申請退款，這樣自動收貨時(shí)間就暫停了。接下來的五天，可以申請小二介入。只要有這句話的截圖，錢就可以百分之百退款。如果你還想要鞋子，可以繼續(xù)要重新發(fā)行的訂單號。是雙十一的高峰期。建議申請退款，申請小二介入，退款后錢還可以買！

ps:賣家已經(jīng)承認(rèn)沒發(fā)貨。接下來，你只需要督促賣家為你補(bǔ)辦訂單號。如果賣家沒有給出訂單號，說明賣家根本沒有給你補(bǔ)辦。您可以在確認(rèn)交貨時(shí)間結(jié)束之前申請退款。如果你的問題沒有解決，請繼續(xù)提問，謝謝！

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