直通車推廣的優(yōu)化技巧有哪些

a. 直通車的作用：

錯過了比較好的紅利期，現(xiàn)在的直通車只是店鋪運營推廣手段之一，只是一個工具，但它是使用比較多的工具，而且還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測款，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實，有時候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動流量一周5萬引入，這是單品流量上限了，這時如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車會做的比推新品更得心應(yīng)手。 怎么去解決這些問題?本文后面會介紹。 千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推!”畢竟打工的還是要考慮考慮老板。 我做雪紡的連衣裙，roi可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時候只有，因為棉麻這衣服這面料實在太苦逼了。像頁面跳失、停留、趨勢，也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面比較直觀的反饋，千萬不要對著買家不的產(chǎn)品一直死推。 完全沒有標準和規(guī)律的。我的經(jīng)驗是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價要低，那低了的話單個詞的表現(xiàn)就不強，這時我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取得到流量;如果預(yù)算充足，這時候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對減少。 比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計劃，而是要及時加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的比較大化。 對于匹配我現(xiàn)在比較常用的就是在流量獲取上用到。 那是不是這時你的長尾詞也會影響你熱詞的效果呢?所以在這個時候，我會選擇把所有附帶大碼女裝這個詞的長尾詞全部切換成精準匹配，盡可能不去讓它影響到我的熱詞表現(xiàn)。長尾詞的出價本身就是偏高，無論如何，個人都是建議選精準匹配，給比較精準化的流量。 很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得ok點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。也就是說現(xiàn)在的買家不在意你的推廣標題，但是直通車后臺卻在意。 因此：以前做標題是為了率，現(xiàn)在做標題是為了質(zhì)量分。 女裝舉例，比較多的人就是放一個模特照，偶爾寫點什么促銷的文字。 所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來。像這樣，這種做法站個人去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，比較起碼我都會看到。 主圖創(chuàng)意做的要和別人有差異。 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。 知道為什么大部分定向比關(guān)鍵詞roi高嗎，比較主要就是單價便宜!

b.關(guān)鍵詞出價：我個人是以平均單價加價10%的幅度先出第一個價，然后如果沒有展現(xiàn)，就10%的加價，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個價格點了一次但是單價我承受不了，就會放棄這個詞。 如果我出價1元2，單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個人的經(jīng)驗是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時掉的很快，我就會拉到1元1， 也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個詞。 至于關(guān)鍵詞率我是不會參考的。 因為其實影響率比較大的就是排名，我是指單個關(guān)鍵詞，這里說創(chuàng)意什么的都是屁話。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5第6名， 你就知道了， 率完全不一樣。 所以對于關(guān)鍵詞來說，率比較大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。 排名好，率一定高。 所以主推的產(chǎn)品個人建議要永遠放在一個計劃里，這個計劃持續(xù)做好，對于你后續(xù)主推款添加得分很有幫助。 有些詞得分下降，我們要及時的刪除，因為同個計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞情況會相互影響，所以要保證計劃里不好的詞盡量少出現(xiàn)。 還有一點就是質(zhì)量得分不高的時候要記住優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞推廣標題以及寶貝屬性。比較重要的一點就是買家的購物體驗，大家看下這圖

很多10分詞都是比較后死在買家體驗上，評價，下單率等等，所以這塊也是要關(guān)注的。

b.了解直通車所遇到的問題：

直通車的問題其實無非是：展現(xiàn)量、率、單價、投入產(chǎn)出、轉(zhuǎn)化率。如果有一個結(jié)果，就是roi，其它問題都不存在。但是不做好之前的因素，roi就不可能保證。 怎么去解決這些問題?本文后面會介紹。

直通車的推廣手段：

很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了問題。想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：關(guān)鍵詞推廣;特點：搜索營銷，鎖定買家、流量精準。定向推廣;特點：流量大、單價低、測款作用好、roi高。店鋪推廣和類目推廣。有人說類目推廣很早就下線了，你這不是瞎說么?類目推廣雖然下線了，但是也是可以通過關(guān)鍵詞的推廣玩出來。特點：費用低、轉(zhuǎn)化低、精準性偏差、提升品牌宣傳。具體后面會詳細的說明。大家只需理解這三項推廣不同的優(yōu)勢或者定位就可以。

直通車的指標解析：

直通車的指標，比較重要的是：ctr、ppc、roi、轉(zhuǎn)化率。很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個指標的因素，了解的更少，很多人根本就不關(guān)心。做直通車并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個數(shù)據(jù)做到，但是如果你不了解甚至你不關(guān)心，不去做對應(yīng)的優(yōu)化，比較后得到結(jié)果不好就是必然了。

再講講直通車推廣手段的優(yōu)化技巧

一、選品策略：

選品個人參考的幾個因素;流量轉(zhuǎn)化;單品毛利率;關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;寶貝評價;頁面跳失率;停留時間;庫存深度;趨勢。選品上，我考慮是以上這幾個因素。

流量轉(zhuǎn)化是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個產(chǎn)品，什么都不做的時候，總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺認定是好是壞，如果后臺認定是好，就會給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。

單品毛利率很重要，因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推!”畢竟打工的還是要考慮考慮老板。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很簡單。以我女裝舉例，如果我選的是上衣，并且我這次拍攝正好和我店里的某款褲子搭配一起拍的，這時這種產(chǎn)品也會進入我考慮的范圍。評價是指在選有銷量基礎(chǔ)的款的時候要參考的。 我做雪紡的連衣裙，roi可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時候只有，因為棉麻這衣服這面料實在太苦逼了。像頁面跳失、停留、趨勢，也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面比較直觀的反饋，千萬不要對著買家不的產(chǎn)品一直死推。

二、如何選擇關(guān)鍵詞：

先看下圖

怎么去選關(guān)鍵詞?選關(guān)鍵詞其實和選搜索詞一個道理，因為直通車雖然是推廣，但是也是一個買家主動獲取的一個動作。我比較常用的三大工具:

a.搜索下拉框：這一塊非常重要，特別是無線端，因為手機打字本身沒有電腦方便。例如：

有人想買連衣裙，搜索連衣裙，淘寶下拉框會根據(jù)比較近趨勢出現(xiàn)一排推薦詞。這時候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用，這時候也可以看下圖中紅圈的詞，就是如果買家點了任意兩個字，系統(tǒng)會自動在這排關(guān)鍵詞中加上選擇的詞一起搜索并展現(xiàn)。

b.數(shù)據(jù)魔方七天飆升榜：這里可以看到比較近在自然搜索上的趨勢，之前說過，直通車關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣，如果多參考這些搜索趨勢對選詞一定會有幫助。選取的原則是：增漲且和所推的寶貝有一定的關(guān)聯(lián)性的詞。另外，不要只顧著搜索飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，像大碼、套裝、歐美、這種本身是熱詞的加進去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度在高也不要考慮，但是這時候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如：

歐美這個詞，比較起碼知道，在大碼品類里，比較近歐美這個風格詞搜索的人會很多，所以可以看下自己寶貝風格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如歐美大碼女裝連衣裙、或者歐美加肥加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會出現(xiàn)很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機;

c.生意參謀選詞助手：更多是用來前兩步加上直通車本身自帶選詞工具后，利用這2個工具來進行測試分析，看一下關(guān)鍵詞近期表現(xiàn)的情況在決定是否用。前面說到的個人用的2個方法并不是說出的詞一定是可以的，一定要分析，看下詞競爭情況。因為不是直通車關(guān)鍵詞表里推薦詞的我們不測試，是看不到這個詞的展現(xiàn)情況、競爭情況、以及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，所以工具要充分的利用。一些工具拿來選詞，一些工具拿來分析篩選。這樣出來的詞只要放進去，質(zhì)量分不低于7分的都是能用的詞，而且一定會有效果。

三、答疑解惑：

a.關(guān)鍵詞數(shù)量：很多人常問，關(guān)鍵詞數(shù)量多少是標準? 完全沒有標準和規(guī)律的。我的經(jīng)驗是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價要低，那低了的話單個詞的表現(xiàn)就不強，這時我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取得到流量;如果預(yù)算充足，這時候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對減少。

小賣家錢不可能燒得過大賣家，但是小賣家的時間和精力卻可以超過大賣家。所以小賣家要多點開花，大賣家要蹲點守候。當然，小賣家也要適時根據(jù)寶貝成長狀況來調(diào)整策略。 比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計劃，而是要及時加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的比較大化。

大家還要認清楚：熱詞ppc不一定會比長尾詞的高，所以大詞燒錢只是因為點的兇殘，并不是點的貴。也有很多人過于在意質(zhì)量分，一定要追求10分9分詞，其實是錯的，很多7分8分詞效果不會比10分詞差，具體可以看上面的數(shù)據(jù)圖。

b.如何測試關(guān)鍵詞：很多人選詞是系統(tǒng)給什么或者看到什么就用什么，然后在看數(shù)據(jù)說話，這樣就會比較浪費錢，大家看下面這個工具，直通車自帶的，包括生意參謀選詞工具也可以用上，大家看一下，3個詞對面，轉(zhuǎn)化比較好的這個詞是:大碼女裝連衣裙200斤

但是相對的他的展現(xiàn)也是比較小的，看下面這圖

大概每天少5000-10000左右的展現(xiàn)，但是，但是看下圖：

他的率不錯，所以結(jié)果這樣一對比，這3個詞中，是不是這個詞比較適合自己用? 如果相關(guān)的前提下，當然你也不可能找不相關(guān)的詞來測吧?

不信我們繼續(xù)看下面的圖：

我們看下詞的競爭度以及市場均價，所以綜合考慮，應(yīng)該選大碼女裝連衣裙200斤這個詞。

很多人會說，直通車做好真的就這么容易嗎。其實也不是這么容易，但是大部分是需要我們在每一個環(huán)節(jié)上反復(fù)下功夫，花時間進去。持續(xù)的優(yōu)化，比較后匯聚你單個計劃里所有的精英關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)出一個合理數(shù)據(jù)!

c.關(guān)鍵詞匹配：關(guān)鍵詞分三種匹配：廣泛、中心、精準。以前還有個口訣，要流量開廣泛、要開中心、要轉(zhuǎn)化開精準。但是真正做會發(fā)現(xiàn)這口訣不太靠譜，賣得好怎么燒都能賣的好，賣不好怎么燒也賣不出去。 對于匹配我現(xiàn)在比較常用的就是在流量獲取上用到。

舉例：大家都知道如果用廣泛匹配的話，你的長尾詞，比如2015新款大碼女裝連衣裙，同時你又有一個熱詞大碼女裝，大家都知道，長尾詞出價一定會比熱詞高對吧? 那是不是這時你的長尾詞也會影響你熱詞的效果呢?所以在這個時候，我會選擇把所有附帶大碼女裝這個詞的長尾詞全部切換成精準匹配，盡可能不去讓它影響到我的熱詞表現(xiàn)。長尾詞的出價本身就是偏高，無論如何，個人都是建議選精準匹配，給比較精準化的流量。

四、優(yōu)化計劃：

請繼續(xù)看圖

選好關(guān)鍵詞后優(yōu)化計劃一定要做到位，不然詞的表現(xiàn)會越來越差，質(zhì)量分下來后，花費就更不是你所能承受了。這和玩游戲是一個道理的，要么你就多付出多做點，以時間來換取裝備和經(jīng)驗。 要么你就死心塌地的砸錢，砸的昏天地暗。

a.創(chuàng)意管理：推廣創(chuàng)意一定要做2個，這不用多說，優(yōu)勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標題我們該怎么做?現(xiàn)在直通車改版，標題不像以前，你不用將鼠標移到上面就會自動展現(xiàn)標題了，因此建議減少一些腦殘玩法，比如什么月銷萬件等亂七八糟的，因為買家完全看不見。

做直通車標題現(xiàn)在要更貼近是為了關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去做。 很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得ok點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。也就是說現(xiàn)在的買家不在意你的推廣標題，但是直通車后臺卻在意。 因此：以前做標題是為了率，現(xiàn)在做標題是為了質(zhì)量分。

創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡單干凈，一種就是簡單粗暴的文字。 個人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，比較多的人就是放一個模特照，偶爾寫點什么促銷的文字。 所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來。像這樣，這種做法站個人去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，比較起碼我都會看到。

大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升率的方法。 主圖創(chuàng)意做的要和別人有差異。

例如：如果我的寶貝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一個我這樣的紅底，是不是會顯得特別耀眼。 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

當然這說的或許有些片面，我只是針對女裝，有些品類，比如生活電器類這種，圖片文案相對更加重要。其實做創(chuàng)意我們追求的就是率，因為率影響的面實在太廣了，質(zhì)量得分是第一個，率高代表反饋好，得分上來單價就會下來，你的roi也會做的高。記住roi的關(guān)系，產(chǎn)出金額/花費 知道為什么大部分定向比關(guān)鍵詞roi高嗎，比較主要就是單價便宜!

b.關(guān)鍵詞出價：我個人是以平均單價加價10%的幅度先出第一個價，然后如果沒有展現(xiàn)，就10%的加價，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個價格點了一次但是單價我承受不了，就會放棄這個詞。

如果我的出價，單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本單價快達到我所能承受范圍的時候，我會5%的幅度進行降價， 如果我出價1元2，單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個人的經(jīng)驗是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時掉的很快，我就會拉到1元1， 也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個詞。

對于關(guān)鍵詞一些調(diào)價基本策略大家都知道，就是轉(zhuǎn)化高，roi高的，是要提價。因為這些詞表現(xiàn)好。 對于轉(zhuǎn)化低roi低的及時降價。 至于關(guān)鍵詞率我是不會參考的。 因為其實影響率比較大的就是排名，我是指單個關(guān)鍵詞，這里說創(chuàng)意什么的都是屁話。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5第6名， 你就知道了， 率完全不一樣。 所以對于關(guān)鍵詞來說，率比較大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。 排名好，率一定高。

c.質(zhì)量得分：第一個影響的因素是計劃。大家可以做下測試，你的推廣里有4個計劃，你會發(fā)現(xiàn)同一款寶貝在不同的計劃里，相同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是不一樣的。這就是說明，直通車計劃后臺也會判定，會根據(jù)你的計劃預(yù)算，日常情況判定你的計劃好壞， 所以主推的產(chǎn)品個人建議要永遠放在一個計劃里，這個計劃持續(xù)做好，對于你后續(xù)主推款添加得分很有幫助。

影響質(zhì)量得分比較關(guān)鍵的個人覺得是率，而影響關(guān)鍵詞ctr的，上面說過了，就是排名。 不信大家可以測試一下，測試完歡迎回來拍磚。 有些詞得分下降，我們要及時的刪除，因為同個計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞情況會相互影響，所以要保證計劃里不好的詞盡量少出現(xiàn)。 還有一點就是質(zhì)量得分不高的時候要記住優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞推廣標題以及寶貝屬性。比較重要的一點就是買家的購物體驗，大家看下這圖

很多10分詞都是比較后死在買家體驗上，評價，下單率等等，所以這塊也是要關(guān)注的。

五、投放策略：

a.投放地域：投放策略上第一個地域要根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇，比如大碼女裝，就要分析這群群體哪里多，通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)山東河北的消費者特別多，所以就會考慮是否做一個單獨針對這些地區(qū)的計劃進行單獨投放。加大比例。

b.投放時段：投放時段是要考慮兩點，一個是計劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時間也寧愿拉低比例不要停止投放，白天時間段要根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，這個每個行業(yè)不同，大家用工具分析一下就行了。比如女裝品類，晚上下架周期比白天多15分鐘，所以個人建議晚上比例就要高。但是太陽鏡這種在國內(nèi)屬于到了要用的時候才會想到的產(chǎn)品，基本一定是要白天并且天氣熱的時候效果才會好，所以白天的比例就要高。

c.投放人群：人群天氣溢價就是根據(jù)全國個別地區(qū)，比如廣東、東北這種天氣特別明顯極端的做單獨的溢價。

d.投放端口：計劃上個人建議一定要做pc和無線單獨2個計劃，分開投放管理，因為2者規(guī)律表現(xiàn)完全不一樣。無線比例一般都會比pc高，因為目前的趨勢無線比pc強，這是眾所皆知的。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問拼多多直通車突然停車會影響體重嗎

做拼多多的方法有很多，但是新店的起步方法基本都是一樣的。除非那些自帶流量的網(wǎng)絡(luò)名人或者有資源的粉絲或者高手開店，基本都是刷刷字就開始走，不廢話！

第一干貨：拼多多新店如何快速成長？

1.資金選擇

可能有人會說一定要差異化，把別人不賣的東西賣了！其實無論如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他們是主流的，我們要在網(wǎng)上追隨主流！尤其是新店！因為網(wǎng)上賣的好爆款，賣的時候也可以接幾單！這樣就避免了有些商品甚至賣不出去！不要想的太少，積累之后，店鋪就有了分量和排名！

2.優(yōu)化標題

標題優(yōu)化是拼多多基礎(chǔ)重要的操作。要知道，一個好的標題決定了你是否有機會表現(xiàn)出來！對于關(guān)鍵詞，一定要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)。如果一個關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量關(guān)鍵詞來代替，優(yōu)化；標題=商品價值關(guān)鍵詞商品業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞商品屬性關(guān)鍵詞。不想折騰標題，就去交通天堂看看。圖文教程挺詳細的。

3.確定主推

對于個人做的店鋪來說，多爆模式顯然不實用，連大企業(yè)都經(jīng)營不了，因為拼多多不能給一個店鋪太大的流量，其他商家也活不下去。所以建議你選個寶貝做主推，做流量的時候再帶其他款式，或者偶爾做其他款式的流量。

4.整合資源

以前我建議你先找個好平臺再做榜單，今年有點不一樣。建議你先調(diào)整店鋪數(shù)據(jù)，比如流量。沒有流量就做不了單子。這個時候可以找一些比較專業(yè)的工作室。比如：數(shù)據(jù)鏢局，等工作室，因為高質(zhì)量的流量可以增強榜單的效果，排名可以更容易卡?。?/p>

5.交貨問題

發(fā)貨及評價：發(fā)貨速度控制在24小時以內(nèi)，效率更高，客人開心，你的錢也越來越近。另外，評價引導(dǎo)大家的評價。如果不引導(dǎo)，那么刷單的評價就要寫的盡量詳細，比如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等。可以提高寶寶的曝光率和轉(zhuǎn)化率。這樣的評論很多，對排名還是很有幫助的，因為

6.門店綜合指標

做好店鋪的綜合指標、動態(tài)評分、各種售后指標，因為這些指標做不好，你的店鋪綜合能力不足，拼多多也不會給你長時間的流量。

7.客服回復(fù)

拼多多客服可以說是非常一手，缺點很多，賣家只能提高客服質(zhì)量。首先是回復(fù)率。你可以先編輯一些快速回復(fù)術(shù)語。如果客戶需要，只需鼠標兩次；可以加一些語氣助詞，拉近與客戶的距離；后，耐心，解決，引導(dǎo)客戶。

8.堅持

個人認為堅持是很重要的，尤其是在單品的推廣上。如果有潛在的車型，不要放棄。不要因為每天都有銷售就放棄。繼續(xù)看數(shù)據(jù)分析。拼多多比淘寶天貓更容易操作！

第二干貨：業(yè)務(wù)操作技巧

首先明確一點，拼多多的規(guī)矩這么嚴，還有很多商家還在堅持刷。

第一，有的客戶建立了一個群，但是沒有客戶建立了一個列表。他們擔心時間長了集團解散，客戶流失，影響轉(zhuǎn)化率。

第二，為了達到更好的排名，大家都想通過刷銷量來維持排名。

第三，為了參加活動，拼多多的活動是有門檻的。為了快速達到門檻，只需要把單子補上就可以了?；顒又泻苤匾囊稽c是，很多招標活動的排名都是根據(jù)銷售額來計算的，所以需要適當?shù)难a充順序來保證排名。第四，為了有活力。對于目前的情況是否是影響排名的一個因素，沒有共識。但力度較低，需要通過補單的方式拉回，否則沒有辦法舉報活動。不可否認，這也是為什么拼多多很多商家即使被罰怕，資金被凍怕，依然堅持補單的原因。

那么有哪些可以盡可能規(guī)避風險的細節(jié)呢？

1.不要用優(yōu)惠券，因為前一百張只有一張優(yōu)惠券，已經(jīng)檢測出來了。而且，50元被凍結(jié)，罰款10倍。不得不說拼多多這地方真的很嚴(狠)，上訴成功率為零。

2.不要用軟件刷。這個不用我說。無論哪個購物平臺，都特別容易被抓。據(jù)了解，都是分批注冊新浪號，然后分批下單，分批付款，而且都是同一個賬號。而且接收地址不是很好聽的名字就是很好聽的地址，有很好聽的頭像，太敷衍了。系統(tǒng)可以隨便檢測。

3.刷一些流量，控制轉(zhuǎn)化率，注意刷一些優(yōu)質(zhì)流量，不要用一些軟件刷流量，以免刷的流量維度太差影響權(quán)重。你可以去一些專業(yè)的流量平臺，也是很多的，比如數(shù)據(jù)護航。實驗室等。

4.有很多人在找補充。不要總找一個地區(qū)的人來刷，要盡量找全國各地的人來刷。

5.不要總是用一個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不要太多。刷牙時用2-3個比較合適。這樣可以避免檢測，增加兩個字的權(quán)重。

好了，就在這里分享一下，希望對大家有所幫助！創(chuàng)業(yè)者不騙創(chuàng)業(yè)者。如果他們幫助了親人，可以分享，讓更多的人和朋友得到幫助！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一個人看到他死在自己面前，他們什么都不做，沒有時間阻止他們，這是一種堅持，不提痛苦。

第三，重要的辦法是盡快在混亂的水面下的海域?qū)ふ夷Хㄌ釤捲?，然后早點修復(fù)疤痕，恢復(fù)她的正常生活，因為這一天太難過了。

看到這，石天忍不住了。他扔下一句話：田單！你留下來，我來幫忙。

天空漸漸為圣月興奮起來，周圍的圓圈也煥然一新，慢慢消失了。

只是，有一次，他覺得自己有點自大，剛好錯過了一次對種植的大打擊。所以，這一次，他收起了所有的輕視概念，雙眼緊緊盯著敵人，于是他有了防備。

相反，他突然看到一把血淋淋的手刃，隨著一聲輕響，光之花有毒，青蛙的心臟中心在閃存之間一分為二。

在邱的心里，作為一個陌生人，和，他沒有歸屬感。

戰(zhàn)爭瘋了，但只有一個固執(zhí)的人，他怎么能不給一個語言的戰(zhàn)士呢？他撇著嘴自豪地說：很滿意！小子，別以為你霸氣，讓你知道什么是五衛(wèi)王陣！

回到屋里后，我直接關(guān)上門，然后去白那里把后一個爐子拿出來，在爐子里尋找什么魔法？

米勒說，一個寬闊的城鎮(zhèn)的面積，即使是一排排的高層建筑，也受到廣泛的夏邑東街的影響，如街道，直而寬。

來吧！兄弟，這一次我為你努力了。我尊重你的杯子。只見那個看起來又大又大的王璽，突然站起來大聲說祝酒。

哼！你們兩個真的不面對嗎？太陽王思超了一會兒，冷聲道，值得一提！如果他們不聽，那么國王會埋葬你的權(quán)利！所以他試著開始工作。

岳秋白的血王走來走去，用手指戳了一下。我沒有看到一點反抗，沒有看到偉大的音樂。

小白在角落里笑著說：咯咯！誠然，你店里做的食物很吸引人。

流動了一段時間，容納不下更多的人，還會有其他人陸續(xù)下來。

當你看看附近的秋月，你會知道他們?nèi)齻€是老朋友。是小白，燕赤燕如云。除了一個男生，他長得很帥，眉毛都是紅色的。他是一個經(jīng)驗豐富的尼姑，一張陌生的臉，不知道白丘山。

可以說一個人光著腳在發(fā)光，看起來有點丑。和他站在同一個水位，正好形成鮮明對比。美女就像丑鐘馗，有對比，有美，有美丑。

問淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個人不建議放進去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個精品寶貝多可以有2個普通創(chuàng)意和2個精品創(chuàng)意，共4個創(chuàng)意和4個標題。這個出來之后，可以利用精品庫做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對于pc端的關(guān)鍵詞投放計劃，率相對較差，因為高質(zhì)量的創(chuàng)意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗證，我們就知道這兩個精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因為用精品理念意味著你開了精品庫的兩個資源位，一開始效果很差。如果你堅持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請定制定向展位。

歡迎關(guān)注淘寶賣家交流平臺犀牛俱樂部團犀牛俱樂部68團入團驗證翡翠

問淘寶分銷平臺可以直通車嗎

一個合格的手機詳情頁至少要做到布局簡潔明了，內(nèi)容簡潔，加載快捷。與現(xiàn)有的詳情頁相比，是否避免了這些誤區(qū)：圖片上的文字不夠清晰，圖片不夠大不夠清晰。頁面字數(shù)太多，賣點太多，沒有重點，賣家不了。

問拼多多如何提高自然流量比進而降低直通車競價

在無貨源商店的模式下，我們不能開直通車。我們不做淘寶，真的不需要把那點錢花在直通車上。參考以下幾個方面來提高門店的自然流量。

1.產(chǎn)品價格

雖然我們的非貨源店都是從以前的家里收集優(yōu)質(zhì)貨源，然后上傳到自己的店鋪以更高的價格銷售。但是產(chǎn)品的價格不能偏離市場，價格不能太高也不能太低。一兩個差價就可以了，不僅影響店鋪權(quán)重，還會影響店鋪銷量。ps:上傳到店鋪后不要更改產(chǎn)品價格！

2.dsr分數(shù)

因為dsr是對接操作、注冊活動、自然排名等關(guān)鍵參考因素之一。如果dsr評分不達標或者持續(xù)下降，對門店的打擊很大。嚴重的話賣家可能無法經(jīng)營，后不得不放棄店鋪！

之前在拼多多遇到一家新店。因為商家有一定的電商經(jīng)驗，所以店鋪前期發(fā)展很快，但是商家犯了一個很嚴重的錯誤，就是一味的追求銷量，而忽略了dsr評分。他賣的產(chǎn)品有尺寸可供選擇。雖然商家用文字寫下了細節(jié)，但許多消費者仍然忽視了文字的細節(jié)，終導(dǎo)致買家收到的產(chǎn)品達不到預(yù)期。結(jié)果就是一堆差評，拼多多店的dsr評分大幅下降。因為三個dsr分數(shù)都低到了可以的程度，賣家無法報名所有的活動，只能忍氣吞聲，一邊開車，一邊羨慕的看著別人參加活動。

3.標題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞是直接的引流渠道，只要關(guān)鍵詞找對了，產(chǎn)品就能有更多的展示機會。準確的關(guān)鍵詞是提升店鋪權(quán)重的重要來源。

4.輸出效率

有時候我們店產(chǎn)生太多爆單，如果物流信息不及時更新，拼多多平臺很容易判斷誤發(fā)貨或者延期發(fā)貨，因此受到處罰，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降。

5.客戶服務(wù)回應(yīng)率

客服的回復(fù)率是需要關(guān)注的，不僅影響店鋪權(quán)重和銷量，注冊平臺的很多活動都需要評估。例如：

1.新產(chǎn)品推薦。在報名參加活動之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于55%

2.在報名參加活動之前，客戶服務(wù)響應(yīng)率在前三天連續(xù)高于60%

6.存儲違規(guī)記錄

比如賣假貨、偷圖、失信、假送、延期送、冒領(lǐng)等?？鄯只蚪档腿晟唐窓?quán)利、店鋪級別：期間沒有自然搜索，導(dǎo)致整體流量、訂單、店鋪級別下降，進而影響綜合質(zhì)量評分。因為沒有自然的搜索流量，轉(zhuǎn)化率、銷量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)減少。嚴重的情況直接導(dǎo)致店鋪倒閉。

7.產(chǎn)品優(yōu)惠率

有利率越高，權(quán)重越高。

8.產(chǎn)品銷售率

銷售率越高，權(quán)重值越高，對應(yīng)滯銷率，滯銷率越高，權(quán)重值越低。

即那些在普通店鋪沒有銷量的產(chǎn)品，要定期下架，重新包裝上架，否則會影響店鋪的銷售率。

9.新產(chǎn)品率

如果店鋪的產(chǎn)品保持新，店鋪也會有一定的權(quán)重。對于新手，不要一下子把所有的產(chǎn)品都上架。第一，確定主推錢優(yōu)先上架，后面的可以定時上架。

問這兩天想開個微店直通車~但是他們都說是燒錢

新手推廣如何開直通車

事情都需要一定的相關(guān)技能。怎么開店，怎么推廣，那么新手應(yīng)該怎么開直通車？小編會向你解釋。

首先，確定數(shù)量

第一次通過火車接觸的新手，會誤以為寶寶越促銷，店鋪獲得的流量越大，于是拼命往里扔寶寶，甚至把店鋪里的寶寶都促銷了。有錢就是任性！

其實直通車推廣理想的推廣效果就是放2-3個，通過寶貝放出來為店鋪積累人氣和流量。第一，讓更多人知道店鋪的優(yōu)勢；第二，帶動新產(chǎn)品銷售。還有推廣寶貝的時候不要修。當現(xiàn)在的流量和人氣積累到一定程度，馬上就會被新產(chǎn)品取代。不要浪費這么好的資源。

二、確定寶貝和關(guān)鍵詞

確定了要推廣的數(shù)量之后，要做的就是確定寶貝，店長要選擇銷量高、評價高的寶貝進行推廣。差評低銷量的推廣也沒用。

確定好寶寶，下一步就是關(guān)鍵詞，要有針對性的填寫。如果你推廣女鞋，但是你把男鞋的相關(guān)信息按照關(guān)鍵詞、類別、屬性來填寫，買家就搜索不到你的寶貝了，錢就浪費了。

第三，合理的出價

完成以上兩步，再到重要的環(huán)節(jié)：出價。由于直通車推廣是按收費的，為了不浪費額外費用，有，有流量的關(guān)鍵字保留，沒有流量的去掉。所以我們排除那些搜索范圍大的關(guān)鍵詞，選擇有針對性的關(guān)鍵詞。以“2021春季低幫帆布鞋”為例。我們填寫的關(guān)鍵詞可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低幫鞋”等。其他產(chǎn)品也可以以此為參考。