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  • 當(dāng)前位置:首頁(yè) > 開(kāi)店經(jīng)驗(yàn) > 淘寶開(kāi)店

    阿里不需要再造一個(gè)淘寶

    關(guān)注:9 發(fā)布時(shí)間:2021-11-04 21:15:01

    脫胎于淘寶二手的閑魚(yú),正在極力淡化“電商”兩個(gè)字轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“社區(qū)”,在負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)的描述里,閑魚(yú)更傾向打造一個(gè)用戶(hù)交流的場(chǎng)所,電商中的交易效率在其言語(yǔ)之中變得不再重要。 無(wú)線,雖然并未明說(shuō),但擔(dān)當(dāng)重任的是手機(jī)淘寶、來(lái)往,分別代表電商和社交,公司資源優(yōu)先向這兩者傾斜。二手業(yè)務(wù)只是淘寶的一個(gè)補(bǔ)充,沒(méi)有存在感。

    閑魚(yú)

    那么,劍走偏鋒的閑魚(yú),能如愿嗎?

    2年前,馬云說(shuō)阿里巴巴要all in 無(wú)線,雖然并未明說(shuō),但擔(dān)當(dāng)重任的是手機(jī)淘寶、來(lái)往,分別代表電商和社交,公司資源優(yōu)先向這兩者傾斜。二手業(yè)務(wù)只是淘寶的一個(gè)補(bǔ)充,沒(méi)有存在感。

    “在那個(gè)時(shí)候不是特別顯眼的一個(gè)業(yè)務(wù),因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家的精力和資源都不放在這兒。”

    電商原本就是阿里系骨子里的基因所在,但社交則不一樣。若圍繞二手交易為阿里的電商平臺(tái)增進(jìn)社交屬性,就顯得有故事可講。于是諶偉業(yè)嘗試用“社區(qū)”的概念去說(shuō)服逍遙子(張勇)立項(xiàng)。

    在諶偉業(yè)的設(shè)想中,閑魚(yú)會(huì)基于地理位置、主題建立社區(qū),用戶(hù)在社區(qū)中交流,再在交流過(guò)程中將閑置二手出售出去。

    “魚(yú)塘”是閑魚(yú)“社區(qū)”化的直接表現(xiàn)。用戶(hù)加入閑魚(yú)魚(yú)塘之后可以在上面發(fā)布閑置信息,模式有些像bbs、貼吧,塘主扮演的角色像是版主、吧主。諶偉業(yè)希望能夠培養(yǎng)起用戶(hù)在閑魚(yú)上探討問(wèn)題的習(xí)慣,二手閑置只是一個(gè)附加功能。

    為了借此沉淀用戶(hù)關(guān)系、培養(yǎng)交流習(xí)慣,閑魚(yú)將“購(gòu)買(mǎi)”按鈕藏入交互的比較后一環(huán),用戶(hù)若是對(duì)某件二手商品產(chǎn)生興趣,必須首先進(jìn)入聊天視窗與賣(mài)方對(duì)話,“交易前聊一聊”的設(shè)計(jì)被納為重點(diǎn)。

    這種曲線救國(guó)的思路比較大的問(wèn)題在于它是否會(huì)分散二手交易這件事情本身的集中度。不過(guò),在諶偉業(yè)的表述中,閑魚(yú)已經(jīng)不再將重點(diǎn)放在交易本身,其更看重如何調(diào)動(dòng)用戶(hù)積極性在魚(yú)塘里“玩”起來(lái),電商所標(biāo)榜的交易效率倒是其次。

    “我們會(huì)注意交易效率保持在一個(gè)比例內(nèi),但我不會(huì)追求這個(gè)數(shù)的提高。就在于我不想把它變成電商。”因?yàn)椤鞍⒗锇桶筒恍枰俪鲆粋€(gè)電商產(chǎn)品”。

    在諶偉業(yè)看來(lái),普通個(gè)人賣(mài)家對(duì)效率要求不會(huì)太高,當(dāng)成交效率當(dāng)成二手平臺(tái)的唯*標(biāo)準(zhǔn)時(shí),職業(yè)賣(mài)家會(huì)大量滋生,而變成另一個(gè)淘寶不是阿里想要做的,“效率怎么提升?效率的提升一定是要標(biāo)準(zhǔn)化的,我把東西分類(lèi)做好、標(biāo)準(zhǔn)做好,甚至新舊程度做好,再搞一個(gè)鑒定。甚至搞客服給你來(lái)服務(wù),這樣是不是更快更放心?你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些人是可以把效率變得更高的。這個(gè)答案你可以回答,一定是商家。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)上全是商家的時(shí)候,就變成了另一個(gè)淘寶。”而阿里不再需要一個(gè)淘寶。

    閑魚(yú)

    新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

    問(wèn)微商可以用閑魚(yú)引流嗎

    微商可以用閑魚(yú)引流

    雖然閑魚(yú)流量不多,但足夠你完成個(gè)人引流。比如你賣(mài)母嬰產(chǎn)品,可以在你的閑魚(yú)上貼一個(gè)性?xún)r(jià)比高的寶貝。盡量把主圖細(xì)節(jié)拍下來(lái),體現(xiàn)真實(shí)性。價(jià)格要盡可能低于同行,因?yàn)殚e魚(yú)購(gòu)買(mǎi)大多喜歡價(jià)格低的產(chǎn)品。你的v信號(hào)標(biāo)在你的主圖上,引導(dǎo)買(mǎi)家主動(dòng)聯(lián)系你。可以上傳十幾個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品,保證你被加進(jìn)去。

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