淘寶店鋪有哪些有效的推廣方法

一.刷單

這個是比較經久不衰的，從淘寶誕生的那天起，一直到現在淘寶刷單的祖師爺應該是馬云無疑了，他自己說過剛做淘寶那會，沒人賣，就一幫員工你買我的我買你的，這就是比較原始的刷單行為了。 承諾，地攤貨的包包賣到300左右，效果那叫一個好，買家簡直就像是在搶白菜一樣。率和轉化率高到你沒法想象。 刷了幾十個家店鋪，比較后活下來不到10個寶貝，雙十一賺了100多萬，這個就是玩法，而且都是非標品類目，一個產品只需要刷幾千筆就夠了。 還是鴨絨的還是加厚的長款。 你聽說過廣州的沙河嗎?知道北京的大紅門嗎?知道義烏的五愛市場嗎?都不知道?那還做個屁的服裝電商!老楊做美妝的都tm知道!

這些都是尾貨集散地，所以這算是唯*性價成反比的一個玩法!第一選品，第二是自媒體饑餓營銷，通過qq 微信 微博丶論壇丶游戲平臺總之一切能用到的sns平臺來通知這幫剁手黨。

剛做淘寶那會，刷單還是很簡單了，你要給我講，要發空包?要選安全號?要給刷客傭金?我肯定以為你腦子被驢踢過。

比較省錢的玩法，自己注冊幾百個小號，一個人登陸小號去拍，然后另一個人在那邊修改成低價，省錢嘛，然后編點快遞單號，一個個填上去發貨。然后再重新一個個登陸小號，確認收貨評價。

就這我還嫌累呢。辛苦點的話呢，兩個人一天可以出2,3個鉆號，然后扔幾天不管。沒被封的話，就開始正規點了，玩互刷造爆款卡位，真實發貨那是不可能得，還是老規矩，編單號。那會鉆石店就挺夠用了，正常1鉆打出一兩個爆款后，3月可沖冠。

其實那會還有更猛的，軟件刷，7天上鉆，1月皇冠.真安全，就是得花錢，咱不能花這冤枉錢

當然后來對刷單是查的原來越嚴，系統越來越完善，但是魔高一尺，道高一丈，總有辦法應對。無非是建立一些標準化的用戶行為模型來判斷。

但是要知道用戶的習慣是個性化的，所以做好數據的把控，淘寶還是根本沒辦法抓的。這里不多講了，叫獸之前分析的已經就是非常科學的刷單流程了，可以參看那個。

二.偷換寶貝

偷天換日，這個也是個常青樹，雖然淘寶反作弊部門一直在升級這類監控算法，不過就你那點人馬就想跟千千萬萬淘寶賣家斗智斗勇，是不可能滴。

那會sku的管制沒有這么嚴，比如美妝，用5ml小樣去搞低價活動，迅速沖量上來后直接換成50ml的正裝開賣。現在這樣風險比較高，但是自主搭配的套裝呢，還是隨便你去玩的。

服裝那些就更多了，夏天賣了幾萬件的短袖t桖，秋冬直接換成長袖。

數碼類用同類型低價產品沖量再換高價的，也大把。這個玩法太簡單了，老楊就不多說了，自己好好專研你的類目規則去吧。

三.直通車造爆

09年由雅虎直通車改為淘寶直通車以后，這個工具正式進入黃金時代。

但是呢卻成了丶*胸這類扯蛋的超強超強剛需的天下。

還有這類的，這個至少還算靠譜。

當時可以跨類目投放，完全沒有技術可言，就是出價高的得位置。可是論利潤空間，誰敢跟*胸這種玩意比?

不管搜裝丶女鞋，幾乎女性產品的關鍵詞，你都能看到那幾家賣*胸的身影。

那幫人完全賺瘋了，那會的直通車高價，跟現在比就是毛毛錢。何況*胸這種鬼東西的利潤，還是不告訴你們的好，免得眼紅。

后來呢，很快也就取消跨類目投放，市場總算安定了一點。

但是2011年之前，直通車的都算是起步階段，商家付費買流量的的意識并不普遍，競爭度一直不高，所以ppc也相對比較低。加上賣家群體本身不大，轉化率普遍比高，二者共同作用，使得直通車roi表現非常漂亮。老楊記得當時比較高的時候做到過0左右，常態也在1:5上下，現在想都沒法想象。

再后來呢，直通車也一片血紅，系統多次升級改革流量分配機制，直到現在的千人千面。去年的價格定向這些玩意還算靠點譜。今年的千人千面呢，就純屬tmd忽悠人了。

為什么這么說。

本身直通車和自然搜索就是非常精準的推廣方式了，作為銷售平臺的搜索引擎，只要你的關鍵詞沒有誤導，那本來對于你展現的客戶，就是他明確所需的。

至于率的高低，那跟你的圖片和銷量有很直接的關系，跟他比較近所瀏覽的東西，其實真沒太大關系。

比如搜“爽膚水”這個詞，那么用戶就是要來買爽膚水的了，系統能做到什么?一從賬號購物習慣判斷其消費水平，二判斷性別要買男還是女。

至于價格的問題，也是小問題，首先可以用定向推廣輔助，其次直通車展位本身對價格體現度就很高，用戶本身就會選擇自己能接受得價格的產品來，即使沒有價格過濾，本身也不會有太多非價格受眾的。

至于性別，那就更扯淡了。女孩子幫男朋友網購的幾率是非常的高的。假如一個經常買女性用品的女號搜索男性護膚品，你系統認為不對把男性護膚品的展現給屏蔽了。你這不是坑爹嗎。

老楊有時候幫我老太太買東西，盡管關鍵詞加上了老年倆字，你tmd還是給我展現一堆年輕女性的用品。你說你這個狗屁千人千面是不是多余。請問是你的系統認為的準確，還是老子都明確打出來的關鍵詞準確，真tm坑爹。

所以說目前的大數據系統，對用戶的識別度，是極其不精準的，并且也根本做不到對用戶下一個購物行為的預估。他的那他的千人千面又有神馬意義呢?

沒意義!淘寶明知道不知道?他自己做的大數據系統他還能不知道?那為什么他還要強調大數據，還要在自然搜索和直通車做千人千面呢。

原因就是，流量不夠了，必須得稀釋流量。但是稀釋流量的時候，又不能讓小商家失去信心，所以必須美其名曰，小而美，千人千面精準細分。就是告訴你，流量雖少，但是卻更精準喲。這坑爹玩意!

直通車的流量獲取能力越來越差，新客戶盈利能力幾乎是沒有了，現在僅能作為權重的輔助工具。

就像雞肋，食之無味，但是tmd不吃呢也不行，會餓死。

先講戰術規劃思路不談細節，具體的細節日后再講。

現在開直通車，就是用來協助成交的增長，是需要考慮增長規律的，不能無規劃的亂開。

有的朋友，就想著增長，錢花出去了才開心，就要猛沖猛打。如果你是土豪，no不拉不勒么，你錢多，燒就是了。

如果是屌絲賣家，請先把自己的一個月甚至更長的開車預算計劃好，做好螺旋增長規劃。請按計劃按節奏執行!不要某天突然訂單量不錯，一激動，就開始猛打猛沖。

等你沖到一定階段，突然發現超過預算資金，又開始收縮投入，然后銷量開始往下掉，然后你之前的積累都白瞎了。這個明顯就是賠了夫人又折兵。本來是想用直通車輔助搜索排名，結果還tmd拉了后腿。然后張嘴開罵tmd哪個sb說的直通車能輔助自然搜索權重了，老子刷了倆月直通車，排名也沒上去。

所以講啊，直通車現在是一門技術活，要在充分理解直通車和自然搜索的關系，然后有計劃有節奏的來玩。

四.鉆展造爆

鉆展本不算旁門左道，但是11年12年來了一撥賣假貨的高手，利用當時管理不嚴的一些漏洞，圈了很多錢走。

以那個賣包的比較經典，承諾這個包買了以后呢，一年以后，第十三個月可以以舊換新，還有其他一些違規包裝手段刺激客戶，然后大規模上鉆展。

鉆展創意違規丶詳情頁違規丶大量虛假資質和 承諾，地攤貨的包包賣到300左右，效果那叫一個好，買家簡直就像是在搶白菜一樣。率和轉化率高到你沒法想象。

基本一個店就干個一兩個月就關掉，換店再來一次。據說玩得好的單店單月利潤能過500萬。

細節就不講了，給你們留一點想像空間自己去品味吧。其他各種歪門邪道呢，還tmd的是那撥人，*胸，，等等等等，超強剛需配合虛假夸大宣傳。那幫鳥人賺發咯。

別眼紅啊，現在呢，你們想都別想了。

人間正道是滄桑，所以我們還是好好研究下正路怎么走吧。

鉆展呢，創意是鉆展的靈魂，定向呢，是鉆展的大腦。一個具有高度的靈魂+一個靈巧構架的大腦，兩者的完美結合，才能獲得比較理想的率和轉化率。

這個日后再單獨分享，鉆展真正做到精細化運營，太復雜了。還是先講思路，中小賣家定向，就一個標準，精。只能碰兩個，第一訪客定向，第二興趣點(類目太小，訪客定向不太好做的時候)

五.9.9包郵造爆

這個在12丶13年被玩到爛了，第一波以美妝為主，臭名昭著的廣州嘉禾幫。一幫化妝品工廠聽說電商賺錢，于是紛紛扎近來。沒品牌，沒技術，一頭霧水。

折騰幾個月后，開始價格戰。然后就低價上小活動沖沖沖，產品成本壓壓壓，產品質量降降降。

因為當時算法還沒有引進搜索轉化率的概念，當時銷量是一個整體的大權重，沒有被細分開來。

所以只要你敢虧，然后節奏掌握好，你就直接9.9元包郵上折800就可以了，賣個幾千件很正常。

然后7天一個周期，不斷提價，然后你的人氣排名丶銷量排名就占住了，再然后配合直通車轉化權重，很快綜合排名也就卡住了。(這個是老玩法，不具參考性，那天好像有朋友跟我提過這個問題。現在還得玩螺旋)

再然后，莽令就滾滾而來啦。

有腹黑的商家，用的便宜到你沒法想象的垃圾膏體，9.9都有得賺。據說當時玩的好的，一個爆款一兩個月能賺50萬以上。

服裝就更不用講了，白菜價去收了尾貨拿來低價沖爆款，回頭sku一換再賣利潤款。兩輪下來老板賺到褲腰帶都勒不住了。

其實老楊比較討厭得就是低價活動，雖然養肥了一瓶站在供應鏈頂端的土豪，但是把電商生態傷得太厲害了。12丶13年，整個美妝自主品牌幾乎都陷入電商史上比較大模規模的一場價格戰。

萬幸，后來，親愛的語嫣姐姐升任淘寶副總裁，直接封殺各大三方低價平臺。低價活動雞肋了很多，各平臺也尋求轉型。

六.螺旋造爆

12年末，淘寶改進了算法，削弱了活動造爆的威力。

某一天銷量很高，而第二天很低，那么這樣也是拿不到好的人氣排名，你必須有長期優良表現才能獲得好排名。

淘寶只能通過數據來判斷，所以呢，今年在微信朋友圈風光無比的螺旋造爆隆重登場了。

原理在于，控制7天的銷量與轉化率等數據的合理遞增，讓搜索引擎認為你是優質商家的優質產品，進而排名每天一提升。

這個模式現在的變化非常復雜，因為現在大家都在這么玩，所以你要控制的數據也是非常的多，等以后有空在專門講一講。

大體思路呢，選好目標關鍵詞，找到相應的對手，然后需要做多少數據呢，這個你得慢慢去計算了。

七.淘客造爆

時間緊迫，就不多講了。這玩意現在對一般商家來講太雞肋了，賠錢玩意，百雀羚干過傭金返還的事，自然輕松造爆。但是人家是土豪，咱們玩不起。

加上現在這些流氓瀏覽器都充當淘客，所以，真的雞肋，通用計劃盡量放低吧，不然只能白讓他們吸血。

審核計劃單列一個，慢慢去各大淘客論壇累積去吧。

八.微博造爆

兩種套路，第一種就像杜蕾斯那樣的病毒營銷。不佩服實在不行啊，太tmd牛逼啦。杜蕾斯營銷案大全，可以收藏了慢慢去吧。

另外一個套路，明星大號+其他大號+粉絲通。主要也是剛需產品玩的不錯，做祛*護膚的wis，那卷發器品牌叫啥玩意來的。這兩比較牛逼。剩下還有兩三個護膚品牌也還行。

13年是這類玩法的黃金時期，但是現在也是雞肋的厲害，僵尸粉太多，坑太逗。不太建議了，有很剛需的東西，還是可以去玩，比如現在淘寶不好推廣的丶*胸這類玩意。

九.快速造爆一周破萬

剛才講了，直通車丶淘客丶鉆展丶微博，這些造爆都很難了，需要綜合性協助輔助，第三方活動丶活動(聚劃算丶淘搶購以外的)也很難一下一周破萬。

除此此外，還有辦法嗎。當然有了!

以折800為首的第三方低價活動。雖然老楊恨是恨，但是還是要面對現實。

因為不依托活動，一周內是很難達到這么好的效果。但是活動又tmd損失權重，活動完了還要花很大精力去修復權重。

有沒有不傷權重的活動呢?有。聚劃算不行，第三方活動可以。

因為聚劃算銷售的訂單，所有的客戶都要先進入聚劃算頁面后才能下單購買，系統自動抹掉你的銷售權重了。即使你打廣告了，廣告帶來的流量一樣要進入聚劃算頁面才能購買，廣告的訂單也無法入搜索權重。

而第三方活動呢，第三方活動的流量，淘寶肯定一下就識別出來了，他們帶來的銷售是不計入權重的。但是，假如你做直通車丶鉆展丶刷單，這些是計入銷售權重的!

自己好好想想，是不是看到過有人做低價活動的時候居然打廣告丶居然做直通車推廣，是不是還罵過別人是sb。結果過兩天一看，我靠，那sb做個垃圾低價活動居然還卡上首頁了!

媽的你就不能動動腦子啊，那么誘人的價格，直通車和鉆展的率轉化率得有多么爆棚!不上首頁都tm怪了。做了電商了，就要少擼管子多動腦!

超低價活動+直通車+鉆展+刷單，這個是比較佳效果玩法，不但保證權重不受損，甚至還會有所提升，唯*缺點就是太燒錢。

超低價活動+直通車+刷單，這個是退而其次的玩法。

再退而其次，就是你現在的玩法，就不講了。

還有就是傭金的問題，我們都知道不管站內丶站外活動都要我們在活動期間要開設淘客傭金，為什么呢?因為淘寶的活動部門以傭金為kpi考核，第三方活動直接是托傭金而活著的。

所以你會發現有些產品在折800能賣1萬件。而你，同樣的產品，同樣的價格卻只賣了2,3000件。因為你上活動沒有抓到活動的目的和這個平臺需要什么?你沒弄清這個平臺他的延伸度有多寬。

除了這些就沒有能不刷單迅速破萬的方法了嗎?說實話真沒有。如果你知道有也歡迎告訴老楊一下。

大家記住一個重點就是，活動給了你比較大的流量，而你需要懂得如何把握它，如果上活動不刷單，那么腦袋肯定是被驢踢過的。要不然你以為每次雙11，馬云說多少億，就能超過多少億，真tmd神奇啊!!歐歐歐，神奇的九寨!

十.多店鋪齊爆

這種玩法大部分是靠運氣，同時整幾十個店鋪，盡可能找些的高利潤產品來做分銷，不要壓貨。數據包圖片讓供貨商提供。

用軟件秒刷，平均一單1塊多吧，或者平臺秒刷，評價一單3塊。每家店刷一個或多個爆款，按照類目首頁前十名的銷量來控制數量這樣的操作，基本上是九死一生，但是要的就是這一生，有這一生就足夠了。

有時候會全部掛掉，有時候會留下很多，要看運氣，我的朋友在雙十一前 刷了幾十個家店鋪，比較后活下來不到10個寶貝，雙十一賺了100多萬，這個就是玩法，而且都是非標品類目，一個產品只需要刷幾千筆就夠了。

風險極大，此玩法請謹慎選擇高利潤的產品來嘗試。

十一.多店輪流活動法

這個玩法很有意思，尤其適合一些有強大供應鏈優勢的線下廠商。

一些大品牌和一些高客單價的品牌店鋪都是這么搞，他們有大量的分銷商，他們會讓每一個達到報名標準的店鋪去報名聚劃算等大型活動。

報上后或者就直接給分銷商一筆錢，然后開個子賬號直接由廠家或品牌商倉庫直接發貨，相當不少的一些大的品牌商或工廠都是長期這樣做聚劃算等各種活動，都是不同的店鋪，這就是分銷的魅力，具體合作模式你自己跟分銷商談。然后廠家還可以去阿里巴巴批發淘寶爆款同款。

還有當初美妝的黃瓜水丶絲瓜水丶童顏神器丶蝸牛霜丶到現在的九朵云這些玩意，你以為為什么會火。都是一些生產廠家糾集一批店鋪集體刷單上活動炒作，熱度一起來了，大把小賣家前赴后繼趕往阿里巴巴去采購。

如果有極強價格優勢的，站外小活動都可以玩。

所以啊，電商真不難，供應鏈的優勢是極其巨大的!大把線下傳統企業找不到轉型方法或者sbb照著老套路來一轉就死，要學會找門路，找到自己的優勢所在，不要生搬照抄。

十二. 尾貨玩法

“木木三”，這個大家應該都有所耳聞吧。江湖人稱三哥的女漢紙，做的尾貨產品，分分鐘搶光，不做標題優化，不好好做詳情頁，無所謂優化，全靠口碑。

還有“專衣”等等很多外貿店鋪在淘寶里面都是非常瘋狂的，他們沒有直通車，你也通過關鍵詞搜不到他們，只能通過店鋪名字找到他們，但是他們卻能在產品上架幾個小時內一搶而空!!

為什么呢?因為質量!因為性價比!你買過一次就會震精，用過一次就會震憾!未必是喜歡，是驚訝這么個價格能買到這樣的質量，所以你就無法自拔的去關注它，你能想象一件羽絨服賣到55元 還是鴨絨的還是加厚的長款。

那么很多人問了，到哪里有這樣的貨源呢? 你聽說過廣州的沙河嗎?知道北京的大紅門嗎?知道義烏的五愛市場嗎?都不知道?那還做個屁的服裝電商!老楊做美妝的都tm知道!

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一個

首先，賣家需要有一個淘寶店鋪，可以在淘寶上設立，也可以在別人的店鋪里銷售自己的產品。

2

店鋪開業后，裝修店鋪，上架，推廣產品。如果店鋪自己完成不了，可以尋求專業幫助。有自己的來源可以拍照上傳，沒有來源可以選擇發布。

三

商品上架后，除了店鋪的日常維護和產品推廣，商家還需要與快遞網點簽訂合同，以降低后期銷售成本。

四

產品銷售成功后，店鋪要做好售后和推廣工作，積極維護店鋪，穩定客戶，開發潛在用戶。可以選擇建立粉絲群、淘寶直播、狼牙、淘寶客推廣等活動。

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2

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三

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四

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