易果生鮮為何相繼獲阿里、蘇寧共計(jì)超5億美元融資

關(guān)注：35 發(fā)布時(shí)間：2021-11-11 20:30:02

2016年11月28日消息，蘇寧正式對(duì)外宣布，已完成對(duì)生鮮電商易果生鮮的投資。據(jù)悉，蘇寧投資集團(tuán)是易果生鮮c+輪融資的領(lǐng)投方，高盛、富達(dá)、瑞信等多家國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)跟投。此前，易果生鮮已獲得阿里巴巴集團(tuán)、云鋒基金和kkr集團(tuán)的投資。在金光磊看來，由于生鮮電商對(duì)于倉儲(chǔ)冷鏈配送，商品品控要求極為嚴(yán)格，意味著行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，尤其是要做到全品類，對(duì)于初創(chuàng)公司而言未來會(huì)越來越難。

易果生鮮

這是易果生鮮2016年的第二輪融資，c輪和c+輪融資預(yù)計(jì)達(dá)到5億美元，整體融資金額創(chuàng)下生鮮領(lǐng)域融資新高。

一、2016年，生鮮電商風(fēng)起云涌，死傷無數(shù)卻又頻獲融資

今年生鮮電商行業(yè)很不太平。前有美味七七、青年菜君等接連破產(chǎn)清算，后卻又迎來本來生活、天天果園、愛鮮蜂等一眾生鮮電商融資，真可謂“幾家歡喜幾家愁”。

不可否認(rèn)，生鮮電商擁有著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。2015年中國農(nóng)產(chǎn)品零售市場規(guī)模1.46萬億，生鮮電商市場規(guī)模497億元，可生鮮電商的滲透率僅為3.4%，未來3年生鮮電商市場增速將保持在60%以上，2018年規(guī)模有望達(dá)2365億元。

作為行業(yè)大洗牌中成功留下又獲得融資的易果生鮮，已經(jīng)在行業(yè)中打拼了10年，從新兵成長為了老將。易果生鮮成立于2005年10月，是一個(gè)主打生鮮水果的b2c電商平臺(tái)。公司創(chuàng)始人為茅廬，聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo為金光磊。目前旗下有“易果”、“原膳”、“樂醇”、“錦色”4個(gè)品牌。我們先來梳理一下這位“老將”的融資經(jīng)歷。

2013年獲得阿里巴巴的數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資

2014年獲得阿里巴巴和云峰資本聯(lián)合注資的b輪融資

2016年3月28日，獲阿里巴巴和kkrc輪融資

2016年11月28日，獲蘇寧領(lǐng)投，高盛、富達(dá)、瑞信等多家國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)跟投的c+輪融資

二、蘇寧+易果，一次一拍即合的合作

從投資方可以看出，易果生鮮頗受阿里青睞，c+輪又獲得了在線下?lián)碛袕?qiáng)大供應(yīng)鏈的蘇寧投資。易果生鮮已經(jīng)不局限于做“電商平臺(tái)”了。

易果集團(tuán)董事長、ceo張曄介紹，兩輪超過5億美元的融資中，相當(dāng)比例的資金會(huì)和上游產(chǎn)業(yè)鏈共建更高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，倉庫的選址建設(shè)會(huì)和蘇寧密切合作，另外，易果也在籌劃建立線上線下一體化的新零售體系。“我們需要中國比較大線上零售企業(yè)——阿里作戰(zhàn)略合作方，還需要找到中國比較大的線下零售企業(yè)來給我們戰(zhàn)略資源。使我們的應(yīng)用系統(tǒng)不僅是線上，而且有線下，做到線上線下融合。”

而在投資易果生鮮前，蘇寧也早已在生鮮電商領(lǐng)域有所布局。2015年，蘇寧超市推出了線上生鮮品牌“蘇鮮生”。據(jù)介紹，此次合作是雙方基于生鮮電商開展的戰(zhàn)略合作，在線上，易果生鮮將成為“蘇鮮生”的核心供應(yīng)商，旗下4000個(gè)sku的生鮮商品將進(jìn)駐“蘇鮮生”，進(jìn)一步豐富“蘇鮮生”的生鮮品類，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢做大做強(qiáng)“蘇鮮生”品牌;在線下，易果生鮮將為蘇寧的社區(qū)o2o項(xiàng)目“蘇寧小店”供貨，聯(lián)合搶占社區(qū)市場，同時(shí)蘇寧小店也將承擔(dān)前置倉職能，降低物流成本，提高用戶體驗(yàn)，蘇寧投資方面人士稱，除了上述合作，雙方還在探討在蘇寧全國1600個(gè)門店設(shè)置前置倉的可能性。

用易果ceo張曄的話總結(jié)就是：阿里巴巴投資蘇寧，這里面有很多戰(zhàn)略的協(xié)同，易果就很自然的選到蘇寧，蘇寧也把易果，或者把生鮮作為他們未來發(fā)展的重點(diǎn)。這些合作是水到渠成或者說是一拍即合。

三、生鮮電商三大壁壘

產(chǎn)業(yè)的三個(gè)要素：如何營銷客戶、從產(chǎn)地到餐桌、以及多品類的供應(yīng)管理。先是怎么讓消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，這是前端、營銷的部分。當(dāng)客戶下了單之后，這個(gè)東西從產(chǎn)地到客戶家門口、到送進(jìn)去放進(jìn)冰箱、再到拿出來烹飪的過程中怎么保證品質(zhì)?這塊供應(yīng)鏈的投入是很大的，我們現(xiàn)在把整個(gè)資源里面相當(dāng)大的比重放在開倉，建工廠化電商的流水線，建整個(gè)主干系統(tǒng)、品控系統(tǒng)、一直到比較后一公里。另外，這些貨源怎么組織?去哪里買?選什么品種?跟誰買?在什么時(shí)間買?以什么價(jià)格買?按什么批次買?你還要跟其他的買家，日本的買家、美國的買家競爭，為什么這個(gè)非要到中國來?什么價(jià)格過來是賣得掉，過來之后價(jià)格會(huì)不會(huì)下降?”

“這三個(gè)東西也構(gòu)成了行業(yè)很大的壁壘。生鮮相對(duì)其他的品類，本身商品就很復(fù)雜，是靠天吃飯的，需要供應(yīng)鏈極大的專業(yè)度。而且整個(gè)的運(yùn)作方式，需要保溫、保濕的配送方式，根本沒有社會(huì)化的第三方在做這個(gè)事情。” 在金光磊看來，由于生鮮電商對(duì)于倉儲(chǔ)冷鏈配送，商品品控要求極為嚴(yán)格，意味著行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，尤其是要做到全品類，對(duì)于初創(chuàng)公司而言未來會(huì)越來越難。

四、戰(zhàn)略升級(jí)易果集團(tuán)，成立供應(yīng)鏈公司

為了更加有效的解決供應(yīng)鏈問題，保證食材新鮮，易果集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊在c+輪融資發(fā)布會(huì)上宣布旗下的易果供應(yīng)鏈公司正式成立，易果生鮮升級(jí)為“易果集團(tuán)”。

張曄在5月25日就曾表示，“易果生鮮平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施搭建完畢，在物流端有安鮮達(dá)，在渠道端進(jìn)行了多元化布局，除了易果生鮮、app，以及運(yùn)營的天貓超市生鮮區(qū)，還有優(yōu)配良品，海爾互聯(lián)網(wǎng)冰箱，下廚房等多渠道合作。未來，易果將通過平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，將用戶需求與供應(yīng)鏈緊密結(jié)合，幫助聯(lián)營伙伴更高效、更精準(zhǔn)地推廣品牌和產(chǎn)品。”

這次是繼流量分發(fā)平臺(tái)、安鮮達(dá)物流平臺(tái)獨(dú)立之后的供應(yīng)鏈公司成立，這也意味著易果將全鏈條開放給生鮮的從業(yè)者，成為一家生態(tài)型公司。

易果生鮮